华为P7实现千万之梦需要翻过“三座大山”-国土报中文版

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说它成功了，因为p6是一个探路者产品。既然是在探索道路，你能否实现目标并不重要。关键是看这条路通向哪里。如果路是对的，不要害怕距离。

走这条路，华为想要利润，这关系到品牌溢价和减少对运营商的依赖。尽管成千上万的人在R&D投资，超过1亿的人在营销，400万台已经以大约3000元的价格发货，这足以分散这些成本。俞成东表示，已经形成了一定的品牌溢价，华为全球消费品品牌认知度从2012年的25%上升到52%，这是p6的贡献。华为消费业务副总裁许表示，华为在中国的智能终端与运营商渠道的比例为1:1，并认为p6不应延迟降低对运营的依赖。此外，俞成东继续负责终端业务，继续实施p6战略，这也反映了华为对p6成功的高度认可。

华为P7实现千万之梦需要翻过“三座大山”

华为要实现p6百万的梦想并不容易。

近日，华为在巴黎、法国和北京举行了新闻发布会。俞成东再次威胁说，单个产品的销量将达到1000万台，这个百万的梦想从p6变成了p7。在通往品牌的道路上，p6正在探索这条道路，p7已经确定了方向并开始运行。华为将有一个销售预测，即使它不到1000万台，也绝对不会是一个小数字。P7的负担真的很重。

有四个优势可以让华为有信心放开p7:

首先，华为和p6的品牌影响力可以发挥一定的作用。如上所述，我们不会在这里扩展它。

其次，复制扩张可以增加海外市场份额。华为的优势在于处理运营商。目前，大多数海外市场是通过运营商运输的，这是高度可复制的。虽然每个国家在海外市场的情况不同，但扩张的经验可以借鉴。在巴黎的新闻发布会上，法国电信orange的执行副总裁伊夫·贝耶(Yves Beye)站在p7平台上，这显示了对华为的认可。华为今年的海外营销投资仍然很大，包括覆盖欧洲五大联赛的赞助营销。P7第一批上市国家已经从最初的8个国家增加到目前的33个国家。可以预见，p7将在海外市场取得良好的成绩。

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第三，华为是产能的强大后盾。4g终端的瓶颈是芯片。华为Hislicon 2013年的芯片销售额为20亿美元，是中国最大的芯片解决方案公司，排名世界前20位。在实现运营商五模十频需求的过程中，HiSilicon的进度仅次于高通(marvell和爱立信仍在实施，但产能有限)。目前，高通占据了4g芯片的80%以上，4g终端产品的容量一般依赖于高通。华为拥有自己的芯片，并与高通公司有着良好的合作关系，它对自己的产能并不担心。

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第四，4g终端的发展还有一定的空间。据工业和信息化部电信研究所发布的数据显示，今年1-4月，4g手机累计销量达到1636万部，远远低于三家运营商1亿多部的总销量目标。目前，至少从运营商的角度来看，4g市场的供应仍低于需求。尽管华为希望减少对运营商的依赖，但它仍然认识到运营商是其渠道销售的主体。有了运营商的4g补贴，p7相对容易形成一定的销售规模。

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然而，出售成千上万台的梦想仍然很难实现，我们面前有“三座大山”。

首先，运营商的渠道终端补贴将收紧，p7的销量将受到影响。

今年以来，三家运营商加大了4g网络建设的投入；网间结算大大降低了华为p7最大合作伙伴的移动利润；6月1日后，“营改增”政策的实施将在短期内给运营商带来阵痛。总的来说，运营商利润大幅下降是不争的事实。国资委作为三大运营商的监管部门，不会袖手旁观，肯定会提出降低成本、确保利润的要求。网络是基础，对它的投资不能减少。那么我们必须对终端补贴和渠道奖励大惊小怪。

华为P7实现千万之梦需要翻过“三座大山”

对p7的影响取决于SASAC提议的时间。最糟糕的情况是，三家运营商的利润在6月份大幅下降，终端补贴在7月份开始减少。在更好的情况下，预计不会晚于年底。

运营商终端补贴的收紧将使手机销售指标的定位更加突出。所谓的指标导向，首先，运营商必须销售一定数量的高端手机，如苹果、三星和宏达电，如果他们想保持或发展高端客户的话。第二，如果运营商想扩大用户规模，他们会大量销售低端手机，这将影响销量。有限的补贴将流向高端和低端。华为p7的价格是2888元，这很尴尬，否则会偏离运营商开发机型的重点。p7剩下的时间不多了。能否降低影响取决于华为与运营商之间的谈判能力。

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二是2000-3000元人民币的公开市场几乎被垄断，p7有很大的竞争阻力。

千元机市场之所以如火如荼，是因为这个价位的进入门槛低，竞争激烈，没有垄断者。中高端是不同的。苹果和三星垄断高端是不争的事实。中端市场的情况类似。有两种力量，一种是国外高端产品的降价版本，如三星、苹果、宏达、lg、诺基亚、索尼等。这支部队的用户基础非常清楚。他们想购买高端外国品牌，但只想以合理的价格拥有它们，而不是早期采用者。另一个是公开市场的三大品牌，即金利、oppo和vivo(其中opp和vivo属于BBK)。无论你看第三方电子商务平台还是实体手机店，这个价位的新产品基本上都被这三家公司占据了。

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就产品配置、设计和质量而言，p7在这一价格区间并不逊色，但也不突出。桌面上有四个品牌，每个品牌都有自己的优势。在这种情况下，它是营销和渠道。

华为在营销方面的投资远低于这三家公司。主要是因为华为与运营商合作了很长时间，它不需要什么营销努力。这三个开放市场的品牌是不同的，他们需要依靠自己的实力在娱乐节目的标题、软硬和广度上投入巨资。

在渠道上，华为还处于起步阶段。三个开放市场品牌都有自己固定的销售渠道，遍布全国。由于制造商的长期盈利，渠道忠诚度很高。华为近两年也在拓展社交渠道，其扩张模式是“4+16”，即与苏宁、国美、帝信通、于乐的代理商合作，在各省排名前16位。这种合作才刚刚开始，渠道支持是三个开放品牌难以比拟的。渠道的建设不是一蹴而就的。拥有渠道只是开始，关键是渠道的热情，这取决于渠道的覆盖率和产品的首推。

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第三，产品的全渠道布局对p7交易员来说是一个巨大的挑战。

一般制造商会选择一个或几个主要渠道来销售他们的旗舰产品。这样做不仅可以培养渠道感情，还可以提高渠道销售积极性，投入更多资源。P7的策略不同。在网上，p6同时选择了华为商城、JD.com、天猫、苏宁、国美、一号店和亚马逊等7个渠道进行销售。对于用户来说，这是一件好事，产品可以从各种渠道购买。对于渠道经销商来说，他们无法展示自己的优势，他们的热情也不会很高。如果你想让哪个渠道先推动p7或增加促销，那么大部分投资必须来自华为。

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渠道越多，交易就越困难。主要体现在两个方面。首先是价格管理。每个渠道都有自己的职业和促销策略，所以不同渠道肯定会出现不同价格的p7。价格混乱的出现会影响p7的品牌。智能渠道经销商肯定会要求华为提供全价保险或几个月的价格保险，以便将风险转移给华为。第二，库存管理。每个渠道对市场需求和不同的销售情况有不同的预测，所以渠道上会有大量的库存。这对华为的交易员来说是一个巨大的挑战。糟糕的库存管理，即使一个单一的产品在早期获得更多的利润，它也可能在后期与清理尾部货物联系在一起。

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