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值得思考的是p7的价格:中国市场2888元，世界其他市场449欧元。这一定价一经曝光，一些手机行业人士的反应是赞赏华为的勇气。我们应该知道，在过去的几年里，中国手机产业的巨大规模是由价格战迅速积累起来的，2000多元的市场一直是制造商们的痛处。
价格战最终将从地球上消失。在俞成东看来，p7之所以敢于立即跨过这道坎，是因为华为的品牌已经起步。
即使你死了，你也会来
目前，对于相同规格的产品，我们可以比国内同行溢价几百元。于成东告诉记者，这是因为华为在两三年前下定决心要成为一个品牌，并果断放弃了原来的运营商代工模式。
在手机市场，华为是一个后来者。起初，华为通过odm给电信运营商打品牌，这在业内被称为白色品牌手机。借助其系统网络设备业务在全球运营商的网络，华为的手机出货量不成问题。早在2010年，华为就发运了1.2亿台终端，其中包括3200万部手机。在中国市场，华为通过与三大运营商在千元智能手机等中低价手机上的合作，成功进入了被运营商称为“四大金刚”的中国酷联阵营。
然而，在俞成东看来，白卡模式没有未来，中国手机在功能机时代的失败就在于此。在这种模式下，手机制造商竞争的核心是低成本。价格战带来的低毛利使企业没有时间考虑R&D投资，低价带来低质量；此外，如果市场出现问题，企业可能会陷入破产的境地。
事实上，这种模式的后果已经部分实现。去年，在中国酷联盟阵营中，一些制造商面临巨大的出货量，只能依靠政府补贴、退税和其他非营业收入来美化他们的财务报表；一些制造商遭受了巨大损失，这导致了手机运营商的辞职。
然而，对于任何习惯于贴牌生产的手机制造商来说，品牌运作说起来容易做起来难。
运营商起初不相信华为能打造一个好品牌。华为消费业务营销副总裁邵阳告诉记者，2012年上半年，华为在欧洲市场有14家OEM合作伙伴。然而，对于华为当时在欧洲市场推出的第一款自有品牌手机p1，大多数运营商选择了停止合作，13家没有合作，只剩下意大利的沃达丰。
邵阳回忆说，当时的情况确实很困难，后来的市场销售结果也显示华为p1在欧洲市场的销量很小。然而，邵阳强调，华为的态度是即使它死了也要来。p1对华为的意义在于向运营商和手机用户展示，华为也可以生产设计精美、性能卓越的手机。
邵阳表示，华为的特点是，如果下定决心，就一定要做。俞成东表示，华为是一个长跑运动员，不会在意暂时的得失。
华为去年在伦敦发布的p6是一个转折点。华为在这款手机上投入的定价、推广方式和资源使其成为当时行业的焦点。关于其高价销售前景，业内争议无穷。
在p6会议上，华为的手机团队喊出了销售1000万部的目标。这也是一些人质释放卫星的嫌疑。
5月7日，俞成东向记者承认，p6未能实现1000万台的销售目标，最终结果是400多万台。
对此，于成东的解释是华为p6实际上只卖了半年。原因有两个方面:一是产品在6月份发布，但由于运营商测试等因素，上市推迟到7月份；第二，到去年年底，中国的4g许可，运营商强调4g手机的发展，每个人都害怕4g的到来，这使得p6在四个地方后来缺货。
虽然华为p6未能实现1000万台的原始销售目标，但俞成东强调，这一结果并不令人满意，也是一个好结果，比低目标校准好，结果更差。
邵阳表示，p6几乎是华为历史上最赚钱的手机。华为手机全球营销负责人邵阳表示，在p1停止合作的欧洲运营商纷纷回来，一些在p6不合作的运营商和渠道提供商也毫不犹豫地在p7上合作。
俞成东再次高喊p7销量1000万台的目标，p1全球销量40万台，p6全球销量400万台，p7将更上一层楼。
仍然在山脚下
在华为p7的巴黎会议上，法国最大运营商orange的执行副总裁伊夫·梅特亲自访问了该平台。伊夫·梅特尔表示，奥兰治很高兴看到华为产品和品牌的增长，这表明华为的精品战略和长期积累取得了成效。
虽然华为手机在p6大战后尝到了追求品牌溢价的甜头，但俞成东向记者强调，华为手机的品牌之旅才刚刚开始，我们还在山脚下。
在p7大会上的发言中，华为高管反复以苹果的iphone5s和三星的最新旗舰机型galaxys5为标杆对象，证明p7在许多指标上都超越了这两款经典产品。
p7的价格只有三星和苹果旗舰机型的一半左右。俞成东认为，在谈论p7的定价时，关键是看谁是参考。
在手机行业被称为大嘴巴的于成东，自称是一个性格不谦虚的人。他表示，华为去年在全球智能手机市场排名第三，今年全球智能手机销量将在去年5200万部的基础上保守增长至8000万部。
俞成东认为，未来两三年对所有手机制造商都至关重要，华为终端也是如此，要么上升，要么消失。
根据idc发布的报告，2013年全球智能手机出货量为10.042亿部。从市场结构来看，三星以3.139亿部占据了整个智能手机市场的31.3%，排名第一；苹果的市场份额为15.3%，去年出货量为1.534亿台，位居第二；排名前五的制造商还包括华为、lg和联想，但与三星和苹果不同，三星和苹果在市场上有明显优势，这三家制造商的市场份额在4%至5%之间，差距并不太大。其中，华为和lg分别排名第三和第四，市场份额分别为4.9%和4.8%，两者相差仅0.1个百分点。
于成东告诉记者，华为的下一个任务是扩大与第四名的差距，缩短与前两名的差距。
我们与苹果的竞争不在同一水平。俞成东认为，手机行业的竞争有很多层面，如产业链、生态链、商业模式等。目前，苹果确实拥有华为在最高层次商业模式中无法比拟的东西。然而，与另一家领先的制造商相比，华为并不缺少胳膊和腿，我们拥有它所有的能力。屏幕和内存的产业链已经非常成熟，而华为的HiSilicon芯片在某些功能上甚至更好。
俞成东还认为，市场传言苹果下一代iphone产品将采用大屏幕，如果这一消息准确，将会影响到与该产品同价位的厂商，这对华为将是一个利好。
手机研发每年投资10亿美元
从华为目前世界第三智能机器的地位出发，华为与三星和苹果竞争将是顺理成章的事情。
然而，华为总裁任最近要求华为不要投机取巧，而是要在这个充满机遇的时代保持战略耐心。他希望，在瞄准苹果、三星和小米时，他们不会迷失自我，也不会学习自己的优势，但也不会盲目瞄准它们。
我很高兴你说你想成为世界第二。任在这次演讲中说，但是消费者应该关注利润，不只是看到别人成功，而是重新走别人的路，寻找自己的路。
任还警告说，销售是实现利润所必需的，而不是奋斗的目标。终端没有粘性，数量大但质量不佳。口碑反而会下降。别担心，慢慢来，不要让网络导致你发烧。
任的讲话在手机行业广为流传，也被解读为他对终端业务的批评和不满。
对此，俞成东回应称，任总裁不是担心我，而是担心荣耀品牌发布后，消费bg团队会误入歧途。
于成东说，辉煌现在的任务是打造互联网品牌，其战略是让产品更好，同时价格比1元钱还便宜。开始的时候，利润确实比较低，但是下一年，比如说明年，我就不允许这样。
俞成东强调，华为消费bg将走自己的路，包括继续在R&D投资和品牌运营。我们每年在手机研发上投资10亿美元。哪个中国对手有我们的一半？于成东表示，手机是来自外部世界的消费产品，因此没有必要进行如此多的研发，但华为将在未来五到十年内进行投资，而不仅仅是着眼于目前。
在品牌建设方面，俞成东强调，品牌建设不是广告，但华为的道路是制造好的产品，以良好的质量、经验和服务赢得消费者的声誉，不要一步一步地追求成功。
我在华为已经21年了，我不会轻易放弃。于成东说道。
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