创业者应避免的9大错误-国土报中文版

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正文/严

猎豹移动，原名金山网络，在纽约证券交易所上市，而作为70后产品经理代表的傅生，终于完成了入会仪式。在北京东三环附近的蓝俱乐部，傅生接受了国内媒体半小时的在线采访。在从美国发回的照片中，他一直戴着谷歌眼镜，看上去心情很好。在美国股市的整体下跌中，猎豹的股价曾在开盘后从14美元攀升至16.43美元，但最终收盘价几乎没有超过发行价。作为一家年轻的公司，猎豹能在三年半内成功上市令人羡慕。然而，海外资本市场更关心未来的预期。

创业者应避免的9大错误

2010年底，金山安全和科牛合并为金山网络，傅生和徐明为联合创始人。今年3月25日，金山网络更名为猎豹移动。在昨晚的连线中，傅升还提到，他之所以在上市前改名，主要是为了加强全球移动互联网公司的定位，让品牌更加清晰。猎豹浏览器有很好的口碑，所以产品系统就是在这个品牌下重建的。

重组后，猎豹移动专注于两个产品:清理大师和金山电池。根据app annie的数据，2014年3月，猎豹清理大师(Cheetah Cleanup Master)是谷歌游戏中全球排名第一的工具应用，也是除游戏之外的第四大下载应用，拥有13999个月活跃用户和7290万个日活跃用户。同时，金山电池的月活跃量为5860万，猎豹移动的全球用户达到5.021亿。

值得注意的是，猎豹和几个互联网巨头之间的关系一直是模糊的。猎豹移动招股说明书显示，前五名合作伙伴贡献了65%的收入，其中阿里巴巴、腾讯和百度分别占25%、19%和14%。在正式上市前夕，猎豹与金山、百度和小米签署了股份认购协议，他们承诺在猎豹首次公开募股的同时，这三家公司将共同认购至多5000万美元的股份。滕循的子公司Tch也认购了价值2000万美元的猎豹股票。

创业者应避免的9大错误

这家互联网巨头的基石投资基本上起到了代言的作用，猎豹移动也调整了之前的安全概念，转而专注于两个拥有庞大用户群的工具和软件。因此，投资者也提到了猎豹移动未来如何变现。在昨晚的连线中，傅生就上述问题以及与各大互联网巨头的关系回答了记者的提问。

猎豹移动为什么要上市？

我们没有像大家想象的那样通过讲故事来公开。猎豹已经连续八个季度保持高速增长，去年增长了166%。在全球互联网和移动互联网公司中，我们在业绩和收入增长方面非常罕见。就用户总数的增长而言，我们的每月活跃用户数已经从4000万增加到2.23亿，这也是罕见的。第二，我认为互联网本质上是一个逐点项目，只有一个突破。猎豹清理大师在过去的一年里发展得非常快，今年1月发布的海外移动安全产品cm security在短短三个月内成为谷歌应用工具列表中的第二大下载量，整个用户规模在一个月内就超过了几乎所有外国安全同行。因此，未来我们一定会成为一家以猎豹清洁大师为核心的移动互联网公司，并在此基础上构建自己的产品体系和生态系统。

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如何对待海外市场？

当时，我们觉得cmnet的竞争过于激烈，投入产出比远低于海外，海外用户规模更大。整个竞争规则更加公平，中国大型制造商尚未进入海外市场。基于这种考虑，我们决定全力以赴，让外国成为我们无可匹敌的优势，这是我们的战略选择。

我记得史蒂夫·乔布斯传记中的一段话。当他去土耳其时，他看到了著名的土耳其烧烤和桑拿，但他说这里的年轻人也喝可口可乐。但是我相信他们不能用土耳其手机，这是我翻译的。这段话深深打动了我。作为一群英语甚至不是很好的人，我们开始充分利用流动性，并坚信这是可以实现的。在今天的移动互联网时代，整个世界的需求越来越统一，而不是分裂，文化差异越来越小，而不是越来越大。

创业者应避免的9大错误

在过去的一年里，为了不让竞争对手知道我们的战略计划，我们没有在上半年发布一些有针对性的信息或进行宣传。即便如此，我们用户的自然下载增长仍然非常快。我认为这取决于整个海外环境，包括竞争环境。每个人都遵守规则，不欺骗用户，不恐吓用户，但让我们专注于产品而不是公共关系。

海外用户如何实现现金？

这也是许多投资者提出的一个问题。我只想说，事实上，一些海外公司已经意识到移动方面比国内公司，如脸谱网。此外，海外用户更注重用户体验，这使得更好的产品更容易脱颖而出，对渠道的依赖也更少。然后他们为产品做了一些广告，他们能够并且愿意接受。此外，海外广告体系的建立比中国更加成熟，所以我们对在海外实现充满信心，我们将很快在这方面开始尝试。

创业者应避免的9大错误

如何处理与百度、腾讯等巨头的关系？

首先，我们不会与股东或合作伙伴竞争。所有的决定都是基于如何使这家公司发展得更快。其次，在今天的国内移动安全市场，猎豹在技术积累和用户数量方面是一个非常重要的竞争对手。我们在安全领域与腾讯和百度这样的公司竞争是正常的。互联网领域既有竞争也有合作。我们将根据市场和用户体验制定规则，并根据产品进行竞争。在某些方面，我们可以互补。例如，腾讯的手机管家和我们的电池医生相辅相成。

创业者应避免的9大错误

至于像小米、百度和腾讯这样的最佳用户，有些人会说，每个人都在努力打击谁会投资你。本质上，所有公司都必须为了更好的发展做出投资判断。不管是百度还是腾讯，事实上，我们都非常需要它们。我们是百度的一个很大的合作伙伴，猎豹带来的搜索流量也很大，所以他希望进行一些战略投资，这可以看作是和我们结盟，这是双方都需要的。

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