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让我们来看看这部戏剧的几个主角是如何表演的，以及他们的戏剧应该如何继续。
在同一个大满贯之旅中，吴志祥可以称得上是最好的男性大师——但如何打开董事会呢？
在这部戏中，桐城旅游首席执行官吴志祥可谓运筹帷幄，他的努力非常出色:在这方面，他高调地与鳄龙联手，双方就酒店现收现付库存和门票达成了独家合作协议；另一方面，我和携程结婚，得到了超过2.2亿美元的现金嫁妆，而携程支付的机票都与桐城的库存有关，而桐城将继续走独立ipo之路。据《环球旅行新闻》报道，携程在桐城的持股并没有损害桐城和益龙在酒店现金库存方面的合作。桐城将在一年后重新选择合作伙伴，这可以说是轻而易举的:即使一年后谈合作，现在也是谈价格的好时机，桐城的定位将极大地影响酒店分销市场的竞争格局。
让我们来看看桐城近两年的战略走向。吴志祥联合联恒的策略可谓是一刀两断:三年前，腾讯被接纳为小股东，最近腾讯和其他投资者增持了5亿元。微信门票入口；与鳄龙携手，将酒店现收现付业务换成鳄龙的机票业务；这一次，携程将入股，而桐城将避免与携程一起在票务市场购物，以确保盈利和ipo顺利进行。
持股后，桐城管理团队将继续保持最大股东身份。与携程一起，应持有60%以上的股份，并在董事会中保持足够的发言权；然而，与腾讯联手(经桐城首席战略官王著安证实，携程网股价超过2.2亿美元的交易将发行全部新股)可能会给携程带来压力。吴志祥可以说是来去自如，当之无愧地被选为最佳演员。
然而，对于最佳演员来说，接下来最困难的事情是如何打开董事会。在谈判桌上，携程是这样一个“战略竞争伙伴”(吴志祥在给公司同事的电子邮件中称携程为合作伙伴)。吴志祥和他的朋友应该如何与携程讨论竞争的话题？
梁建章可以说是携程最好的导演——但如何定位和协调携程与桐城的关系呢？
从携程旅行网和之前的去向之间的模糊不清，到双方频繁展示实力，再到今天杀一个回马枪，赢得同样的旅程，这部由梁建章执导的电视剧可谓是情感起伏。据王著安向《环球旅行新闻》证实，与携程的谈判是在与鳄龙的新闻发布会后开始的，当时携程主动伸出了橄榄枝。4月19日晚，双方高层团队基本就合作意向达成一致，一周后达成正式协议。这种合作可以说是闪电般的速度，符合梁建章一贯的风格。
通过这一投资，携程的现收现付机票业务直接连接到同一个旅程，避免了双方的流血冲突，这应该是令人高兴的；携程控股成为桐城第二大股东，支持桐城自主ipo之路，基本避免了同路中陷入竞争对手和市场变化的可能；当然，携程网公告中没有提到的是腾讯在此次交易中扮演的角色，但可以肯定的是，腾讯已经表示同意携程的持股，但双方是否达成了默契或继续发展深度合作或投资关系将是影响未来市场结构的最大变量。
当然，对于携程来说，入股后最困难的事情是如何安排这样一个“战略竞争伙伴”。在吴志祥的五人核心团队合作创业十年后，携程拥有太多发言权基本上是不现实的。但对于这样一个与携程竞争的合作伙伴来说，携程如何与桐城的市场和产品线覆盖相协调将是一个长期的话题。携程的机票、酒店和假日业务资源可以嫁接到桐城。桐城的门票和短途度假资源对携程也很有帮助。双方在邮轮业务上都有很强的实力。然而，对于这样一家只持有30%股份的公司来说，携程如何在品牌定位和产品线覆盖方面进行长期协调，肯定不是一份可以说已经用尽的书面协议。
孤独的鳄龙愿意做配角吗？
看完4月16日鳄龙与桐城结盟的场景，再看4月19日谈判结束后携程与桐城高管团队在苏州大都会酒店亲切合影的场景，你不得不感叹:戏就像生活。这句话就是:没有永恒的敌人，只有永恒的利益！
虽然笑到最后是最好的，但鳄龙此刻的心情一定是孤独和怨恨。
然而，鳄龙似乎没有很多好牌。作为酒店行业的唯一一颗幼苗，他们能承受携程的冲击，去哪里？此外，“战略竞争伙伴”桐城正虎视眈眈。相处到哪里去了？这似乎是不可能的，因为合作协议引发的纠纷已经导致双方高层官员关系恶劣，甚至在法庭上对峙。百度已经控制了自己的发展方向，似乎它的战略价值仅限于吃掉鳄龙这个温和的对手。腾讯开通了桐城微信门票，已经说明与鳄龙的关系已经到此为止。此外，阿里巴巴似乎是唯一有影响力的战略合作伙伴。据环球旅行新闻报道，阿里巴巴首席运营官张勇的确在近期会见了鳄龙首席执行官崔广甫和鳄龙创始人唐越，但expedia控制了鳄龙一半以上的股份，这也使得其他战略股东如爵蜡一样进入。如果鳄龙和淘宝旅行只停留在商业层面，它们只能是一个奇怪伙伴的游戏。
你想成为哪里的第一英雄
当然，昨晚孤独的人不仅仅是鳄龙的高管们，还有去那里欢迎解禁的高管们的喜悦，据估计解禁已经被这种合作冲淡了。一手好牌去哪里自然不愿意当配角，但注定他们不会是这部戏的第一个英雄，因为他们不能领导与携程的合作谈判。
至于去哪里，三大客户中的两个现在联手不是一件好事，所以讨价还价是必不可少的。尽管这些大客户在去哪儿总收入中所占的比例仍然很低，但去哪儿能否继续主导未来的游戏规则制定将是一个很大的问号。据《环球旅行新闻》(Global Travel News)报道，去哪儿最近与准备上市的途牛进行了深入接触。然而，在携程突然投资桐城和途牛后，去哪儿剩下的收购目标不多，只能从二线寻找收购目标。
当然，同样的问题也会困扰百度，而旅游业的两大客户将携手合作。百度将如何与去哪儿合作也需要仔细考虑。
至于携程和去哪里的谈判，从梁建章这次出手的力度来看，他的大计划肯定是继续赢在哪里，统一江湖。不到一个月，当去哪儿的高管们迎来第一个提振股市的时期时，或许是时候再来一轮好戏了。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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