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近日，飞利浦中国在接受《国家商报》采访时表示，根据公司的民营医院战略，公司成立了专门的销售团队，包括分布在大城市的集团连锁医院的集团项目团队和分布在全国的民营直销团队。
不仅仅是外资医疗器械企业飞利浦将触角伸向了私人医疗。此前，医疗器械巨头ge医疗集团、西门子等企业已经悄然布局市场。
值得注意的是，在销售方面，飞利浦和ge医疗集团都采用直销。前者采用项目销售和直销相结合的方式，而后者的蓝海医疗事业部采用纯直销的方式提供服务，这也是许多企业针对民营医院渠道的做法。
中国医院协会副秘书长庄一强表示，在民营医院的渠道策略上，企业通常采用与公立医院不同的方式，而且大多直接与医院联系，这是由公立医院与民营医院的差异决定的。
庄一强告诉记者，目前民营医院的销售趋势还没有固定下来，各企业的运营模式也不完全相似，但与公立医院明显不同。
根据郑启康博士的说法，对于公立医院，医疗器械企业通常会寻找区域性或固定的医院代理商，而空有一个很大的寻租空间，但私立医院则有很大的不同，私立医院的管理者应该考虑产品成本和性价比，所以很多企业不会设立本地代理商，直接与医院谈合作。
国外医疗器械巨头看中了民营医院，因为民营医疗的蓬勃发展被视为一片蓝色的海洋。过去一年，中国民营医院实现了两位数的爆炸式增长，总数超过1万家。
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