儿童经济：以“爱”之名的商业蓝海？-国土报中文版

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在中国，儿童娱乐经济正在全面发展，从便利店前的一元摇车到街头巷尾的妇幼专营店。为什么企业以儿童为目标？因为孩子的幸福是如此简单，他们有着鲜明的情感，对自己忠诚，他们表达率直，要求紧急，他们不会放弃，直到他们达到自己的目标。然而，80后父母的育儿观念已经完全更新了。他们提倡平等的亲子关系，但他们不会过分强调自己的权威，更愿意尊重孩子的选择。

儿童经济：以“爱”之名的商业蓝海？

此外，中国独特的生育政策和社会整体消费能力的迅速提高，客观上促进了儿童经济的发展。事实上，中国儿童在家庭消费中获得了前所未有的发言权，尤其是在娱乐领域。老年人掌管钱包的时代已经过去了。现在，孩子们的手指去哪里，钱就去哪里。暑假去哪里，如何度过周末，你想要什么生日礼物，基本上都在你父母手里。

儿童经济：以“爱”之名的商业蓝海？

家庭文化的演变创造了全新的商业逻辑，包括那些在成人世界行不通的逻辑。为什么“爸爸在哪里？”在票房上彻底击败《中国之声》？为什么人人网陷入困境，而陶蜜却通过同样的社交网络获得了70%的高毛利？为什么金宝贝要攻击中国的城市，而外国品牌的成人教育和培训仅限于一线城市？同样的粉丝经济、同样的社交网络、同样的教育和培训，以及那些推崇儿童概念的商人，似乎都获得了更高的回报。这些例子也表明，儿童经济的新蓝海是壮观的。

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“爸爸在哪里？”pk“中国好声音”

孩子们只对自己的喜好负责，而不是成本。父母只对孩子的幸福负责，而不是预算，尽管他们可能对自己的消费持谨慎和理性的态度。《中国之声》和《爸爸在哪里》的票房提供最好的例子。

这两个真人秀节目广受欢迎，他们还推出了针对除夕夜的电影版，真人秀节目的原创团队，低成本和紧凑的拍摄时间，几乎是一样的。“中国好声音转向你”只需要半个月，而“爸爸在哪里？”只需要四天半。一切都是为了第二次利用电视节目的超高收视率和看起来相当庞大的粉丝，但同样的模式获得了完全不同的票房。

在“中国好声音”推出的电影版《中国好声音为你转》中，明星学生吴莫愁、丁丁和宣萱都出席了，曾获得全国头条新闻的导师王峰也首次亮相荧屏。然而，制片人的梦想，如果2亿观众来看这部电影，在现实中破灭了，票房不到1000万元。另一方面，电影版的“爸爸在哪里？”也被认为是直接把电视综艺节目放在电影屏幕上，这违反了传统的电影拍摄文化。它也被贴上了“金钱圈”的标签，但它的票房收入却接近6.9亿元(这一数据来自竞标者之一光明传媒的公告)。

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虽然成功或失败的因素不能唯一确定，但最重要的症结是两个粉丝之间的年龄差异。中国之声的受众是20-35岁的年轻人，成年粉丝的转化率因理性而变低。我们为什么要花钱看可以在家里看的节目？“爸爸在哪里？”显然吸引了孩子，孩子的忠诚是一个杠杆，一个孩子可以驱使父母，甚至祖父母，和一个美丽的家庭去看电影。对于父母来说，这笔钱花得值，孩子们笑得很低。在电影的结尾，所有的观众甚至一起唱了起来爸爸，爸爸，我们去哪里？结果，一部四天半的电影可以占据春节档期90%的档期，并在两天内赢得2亿元的票房，创造了一个所有专业影评人都无法预测的奇迹。

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Taomi.com PK Renren.com

2011年5月，纽约证券交易所(renn.nyse)以中国facebook的概念登陆纽约证券交易所，该概念在上市首日上涨了30%。根据当天的收盘价，其市值甚至超过了当时在香港上市的阿里巴巴。一个月后，taom.nyse通过利用每个人的在线列表推出了儿童在线社交的概念，并成功登陆了nyse。在华尔街同时谈论社会概念的两个网站的表现如何？

根据2014年7月15日的收盘价计算，从大学生社交网络起步的Renren.com市值为12.31亿美元，市盈率为12.04倍。自上市以来，其股价已下跌78.79%；以儿童在线虚拟社区摩尔庄园和塞尔为代表的Taomi.com，市值为1.88亿美元，市盈率为39.54倍。自上市以来，其股价已下跌42.89%。这两家公司市值的大幅下降是由于中国股市动荡的影响，也与中国sns的整体下滑有关。然而，相比之下，Taomi.com在市盈率和股价走势方面赢得了投资者更多的认可。

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人人网股价的下跌与其最初的校园用户的成长和离心力的增加有很大关系。虽然Renren.com收购了团购业务糯米网和视频网站56等。，并试图利用社交网络的协作关系来引导校园用户进入电子商务和视频领域，其策略似乎并不成功。糯米网2013年仍处于亏损状态，竞争激烈的56网利润不容乐观。移动互联网时代的到来进一步降低了其主要广告收入。人人网2013年第四季度的收入为3100万美元，同比下降29%。在摩根士丹利的评论中，Renren.com唯一的好消息是账面上有大量现金流，约占公司市值的65-70%。

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另一方面，Taomi.com在儿童虚拟社区运营中主要收取虚拟道具费用，因此享有儿童社区的高毛利率。2014年第一季度报告显示，收入1170万美元，同比增长21.9%，毛利率850万美元，毛利率高达73%。另一方面，由于儿童受众的情感更稳定、更容易转化的特点，衍生产品的发展也相对平稳。在每个人的互联网上偷食物的游戏一度在全民中流行，但它很快就消失了。Taomi.com于2009年7月推出了《塞尔》，同名电影于2011年7月上映。它已连续四年在夏季档推出，并已成为该公司的常规范例。国内原创动画电影的票房成绩也不错。《塞尔大电影3》的票房超过8000万元，而新上映的《塞尔大》

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除了电影衍生产品，Taomi.com还逐步扩大了其线下业务，如图书出版、电视节目和现场活动。2013年第一季度，其线下业务收入为140万美元，2014年第一季度同比增长64.6%，达到230万美元。虽然陶米。就市值而言，com只是一个小公司，它比老大哥人人网更有活力。正是年龄差异和消费特征主导了这种差异。

金宝贝pk华尔街英语

吉姆。美国早期教育品牌NSDQ创立于1976年，1994年登陆纳斯达克。在美国，它早已偏离了早期教育中心的最初定位，成为婴儿产业的全能之王，主要销售童装和消费品。然而，在中国，金宝贝走的是代理路线，强调他的外国血统，注重早期教育的理念。在全球范围内，金宝贝拥有700多家早期教育中心和1000多家儿童服装店，而在mainland China，只有近20家儿童服装店和200多家早期教育中心，业务比例完全相反。

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它的外国身份的一个主要标志是它很贵。金宝贝设立了不同种类的课程包，如音乐、艺术和学校技能。平均来说，一节课45分钟大约要花200-300元。目标群体是0-5岁的学龄前儿童，课程内容基本相当于教儿童如何玩耍。普通家庭似乎无法接受这种性价比。然而，金宝贝的网站显示，它已经成功地攻击了中国的城市。除了四个直辖市之外，它还在22个省建立了早期教育中心，覆盖了130多个城市，甚至在偏远的宁夏和甘肃也有据点。

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有趣的是，这与成人教育和培训的现状形成了鲜明的对比。以英语培训为例，新东方作为一家价格更实惠、更务实的本土机构，长期以来一直占据着市场领导者的位置。华尔街英语(Wall Street English)和英孚(EF)等以高而贵著称的外国品牌仅限于一线城市。华尔街英语只在青岛、天津、杭州、南京、苏州、无锡和佛山设立了培训中心，其规模无法与金宝贝覆盖内地130个城市相比。值得注意的是，华尔街英语注重高端英语培训，其目标群体是白领、企业高管等。这个群体与那些愿意送孩子去金宝贝的人有很大的重叠。中国父母愿意为他们的孩子投入很多钱，但是当他们给自己加油和充电时，他们显然更理性。不管你有多穷，你都不能在教育上穷，不管你有多努力，你都不能对孩子怀恨在心。金宝贝和华尔街英语的中国之旅生动地反过来解释了这种心理。

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一片新的天空

对于中国传统文化来说，儿童主宰家庭消费是不可想象的，但这是一种新经济，它实际上发生在西方社会，并被证明是充满活力的。

美国作家安妮·路·萨瑟兰(Anne Lu Sutherland)在《儿童经济:为什么儿童意味着商业机会》一书中总结道，对于Y一代的孩子来说，他们的父母愿意建立一种新的生活秩序，接受自由、开放、尊重和自由放任的家庭哲学。多元文化、大众媒体和高科技也在提高儿童地位方面发挥着重要作用，这使他们能够在很小的时候就选择自己的需求，并参与重大的家庭决策，从买什么样的电脑和汽车到买什么样的房子和在哪里度假，这影响了各地家庭消费的方向。从历史上看，任何时代的儿童都没有像今天这样对社会和经济产生如此大的影响。据统计，仅在北美就有1150亿美元的儿童消费品市场。

儿童经济：以“爱”之名的商业蓝海？

这本书出版于2003年，毫无疑问地预言了今天的中国，爸爸在哪里？，Taomi.com和金宝贝已经成为最好的注解。围绕儿童的生活，如动画、玩具、书籍和游戏，越来越多的企业尝到了甜头:儿童公园已经成为一线城市超市和大型购物中心的标准；深圳野生动物园、东华侨城等景点都争先恐后推出两大一小家庭喜年卡品种；大牌服装开始涉足童装领域(如安踏童装)；在六一节期间，各种各样的企业利用童心的概念进行投机。根据2014年上半年商业地产业绩分析，DTZ指出，儿童业态、餐饮、休闲娱乐比例持续上升，儿童主题明显拓展，家庭购物中心成为区域商业区的主流。早在2005年，统计数据显示，在中国90%的城市家庭中，儿童消费占家庭总支出的33%以上。

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