发力4G和终端中兴离“中兴”还有多远-国土报中文版

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然而，与其11年862.5亿元的收入高峰相比，中兴的“中兴之路”显然才刚刚开始，仍有太多的事情需要他们去做。

4g红利的到来

随着国内4g牌照的发放，通信设备制造商一直期待的4g红利终于到来了。从目前的竞标情况来看，在合适的时间占据合适位置的国内制造商显然是最大的赢家。其中，中兴通讯赢得了中国移动lte一期工程26%的订单，成为增长最快的LTE设备供应商；华为通过国内4g市场的春风实现了其夙愿，其收入超过了爱立信。

十多年前，这对他们来说是不可想象的。当员工在促销会上谈论产品的优越性时，爱立信只需拿出一张“我们占据了全球35%的市场份额”的卡片，就很容易得到订单。

但是随着4g时代的到来，一切似乎都不同了。21日在重庆召开的2014中国td-lte产业发展研讨会上，中国移动通信集团公司董事长Xi国华表示，td-lte是中国领先的4g标准，预计2014年全球将建设80万个基站，覆盖30亿人口。

尽管这个想法看起来不切实际，但足以看出中国移动在4g时代实现巨大飞跃的雄心。当原有的通信市场处于动态平衡状态时，移动设备的单边飞跃很可能会引发整个行业的军备竞赛。一方面，联通和电信正在不断升级他们的3g技术，另一方面，他们也在关注传言中的5月和6月将发布的fdd许可证。然而，不管这个金矿有多大，像中兴通讯这样的水销售商在4g的迅猛发展背后还是有机会的。

发力4G和终端中兴离“中兴”还有多远

对中兴来说，随着4g的到来，侯为贵再造中兴的想法变得更加可能，因为在这样一个以技术为核心的市场中，技术的变化很可能会带来新一轮的洗牌，就像中国联通和电信在3g时代的反击一样。对于像中兴通讯这样的市场追随者来说，有这样一个机会在一个角落超越总是好的。

正因为如此，中兴通讯几乎用一种“赌博”的方式来增加4g技术，这种想法也与中兴通讯的工程基因有关。中兴通讯的R&D员工约占公司员工总数的40%，这对于许多公司来说是一个难以想象的数据。

然而，凡事总有两面性。这种工程师文化为中兴通讯带来了世界第二大pct(专利合作协议)申请量，也是2013年中国第一大申请量，占中国申请总量的11%，间接带来了4g市场的巨大份额。更像狼的华为正密切关注中兴。两家公司在技术上的成熟使得中国元素在通信设备市场上越来越多。

同样，这些企业基因也使得中兴通讯在消费者市场的转型在今天谈到互联网思维时不那么容易。一年前，我发表了一篇由退休员工撰写的对中兴通讯的评论，表达了我对中兴通讯温和的企业文化的失望。作为一只尚未完全长大的大象，它似乎不会跳舞，这在这样一个“快”的时代是致命的。这一切在智能手机市场上更加明显，小米是一条快速的鲶鱼。

发力4G和终端中兴离“中兴”还有多远

智能终端市场的生命

然而，今年中兴通讯似乎发生了一些变化，这种变化的强度甚至令人难以置信。或许，对于一家传统公司来说，只有经历了如此巨大的损失后，它才能触及到企业的核心变化，比如濒临破产的苹果。然而，持续的利润有时可能会使一家公司变成温水中的青蛙。当然，也有许多公司无法摆脱这样的损失。就像无法逃脱被微软收购命运的诺基亚一样，危机总是发生在这样一个神奇的十字路口。

发力4G和终端中兴离“中兴”还有多远

中兴通讯在13年内独立设立了智能终端和政企业务部门。不用说，在这样一个到处都是“中国特色”的时代，后者发挥了作用，真正的变化来自前者。

从一家一再被指责官僚文化和慢文化的公司，它已经成为一家谈论互联网思维的公司。中兴消费产品的变化无疑是最明显的用户体验，比如努比亚。

小米对整个智能手机市场的影响无疑是严重的。它成功地将“中国酷联盟”定义为传统的智能手机制造商，同时举起了互联网手机的旗帜。这种营销方式打开了“中国酷派联盟”的眼界，感受到了危机。

经历了12年巨额亏损的中兴通讯是最初做出回应的公司之一。它建立了一个独立的品牌努比亚，以实现品牌差异化。一方面，它做得更好的网络营销，另一方面，它保护了中兴原来的品牌。这种做法很快被其他几家公司效仿。华为是一个伟大的冷静之神...中兴甚至满怀信心地认为，他们成为4g智能机器时代领导者的机会即将到来。尽管小米的活力依然存在，但华为的荣耀是威胁性的。

发力4G和终端中兴离“中兴”还有多远

在中国电信刚刚公布的首批4g手机名单中，中兴通讯和酷派(Coolpad)囊括了全部七个名次，电子商务渠道和运营商渠道得到了修复，追加千元的4g智能手机成为中兴通讯试图在智能手机市场寻找的突破点。

从国母手机到35亿元的京东项目，中兴的互联网思维似乎运用得越来越巧妙，但问题也随之出现。

从财务报告来看，中兴通讯今年第一季度的高增长业绩，网络设备业务的改善，即4g分红，足以抵消其终端业务的疲软。此前，CICC在其研究报告中预测，2014年中兴通讯的网络设备业务对公司收入的贡献约为55%，其终端业务约占30%。后者的比重越来越大，也意味着它需要尽快成长起来，支持中兴一半的支柱业务。然而，很明显，第一季度终端业务收入的下降并不令人满意。

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