拉里·埃里森：打造全能的云上Oracle-国土报中文版

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埃里森认为，客户是懒惰的，可以给客户带来他们需要的更全面的产品和服务，并让客户自由选择他们想要的东西，因此甲骨文被打造成为企业级的it全能玩家；第二，尽早认识到云是时代的潮流，尽早行动起来，构建全面的云战略。

企业it全能玩家

埃里森更愿意相信顾客是懒惰的，应该带来他们需要的更全面的产品和服务。建立甲骨文企业it帝国的过程是漫长而有计划的。自2004年以来，甲骨文收集了各专业领域的所有顶尖企业软件公司，如仁科、西贝、东亚银行、hyperion、retek等。，然后重新设计了所有基于云架构的应用软件，在此基础上，它成为了oracle的saas。

2009年，甲骨文收购了硬件公司sun，将对埃里森的质疑推向了高潮。询问如何整合和消化一个硬件企业，重点是原来的纯软件企业。在过去的五年里，今天，在收购sun之后，oracle不仅收购了java平台，还收购了高性能服务器和存储硬件技术。收购sun是甲骨文建立自己的企业it帝国的一个极其重要和不可或缺的环节。

事实上，在收购sun之前，甲骨文已经与惠普合作开发了第一代数据库云服务器软件和硬件集成机(数据库云服务器)。然而，它总是依赖外部硬件制造商合作开发，这太受他人的限制。只有完全拥有了硬件团队，我们才能真正按照自己的想法实现预期的策略。随着对sun的收购，甲骨文已经从一家企业软件公司转变为一家拥有全面软件和硬件的企业it公司。

拉里·埃里森：打造全能的云上Oracle

基于sun的服务器和存储技术，oracle进行了一系列创新，即软件和硬件集成策略。硬件产品的开发侧重于高附加值的软硬件集成，推出了oracle数据库云服务器、oracle中间件云服务器和oracle中间件云服务器等产品。这一突破性创新也使甲骨文能够提供iaas解决方案。

在2014财年第三季度，甲骨文的总收入增长了4%，达到93亿美元，利润为26亿美元，增长了2%。云计算和软硬件集成(集成系统)仍然是甲骨文最大的亮点:云软件订阅收入增长了25%，其中云应用软件增长了60%；软硬件收入增长30%。

近年来，软硬件的集成已经被业界所模仿。从sap到国内潮流，它已经逐渐引入了自己的软硬件集成。大多数模仿者没有甲骨文这样全面的产品线，毕竟甲骨文已经领先，所以模仿者目前只能遵循软硬结合的策略。

经过10年的布局，埃里森从来不在乎外界说什么。他心中有个蓝图，走自己的路。埃里森让甲骨文成为企业级的it全能玩家，就像“企业级的苹果公司”:从硬件到应用软件到云的一切。具体来说，oracle拥有各种企业应用程序，如数据库、中间件、erp、crm、hcm等。，并在硬件(终端机器)上集成了一系列企业应用程序，还可以在云上访问其应用程序或直接使用其提供的公共云。企业用户可以去甲骨文的“it商店”选择他们想要的应用，包括融合应用。就像苹果的it商店一样，他们可以用信用卡支付。

拉里·埃里森：打造全能的云上Oracle

全面的云战略

甲骨文从传统的it供应商起步。毕竟，与那些在开始时基因是“云”的新兴云公司不同，在传统的it厂商中，甲骨文有着早期的布局，并开发了自己的云战略。全面的产品线和布局也使甲骨文成为业内唯一一家能够跨iaas、paas和saas提供云计算产品的公司。

对于云时代的转型，甲骨文起步很早。埃里森说:“自从10年前我们开始实施一系列收购战略以来，我们已经重新编写了收购的基于云的企业应用程序。此外，我们并未提供单一的云应用，而是提供了一个战略性的云应用套件，包括融合erp、融合hcm和融合crm等。”

埃里森表示，甲骨文云计算的起点是，甲骨文在2004年开始收购peoplesoft、siebel、bea、hyperion、retek等各专业领域的顶级企业级软件公司，然后改写这些收购的传统应用(如crm、hr和erp)的云架构，使这些传统应用能够适合saas提供服务。

目前，甲骨文的saas收入(云应用收入)接近每季度3亿美元，其年运营收入超过10亿美元。尽管增长迅速，但甲骨文的云应用年收入超过10亿美元，这仍只是甲骨文370亿美元年收入总额的一小部分。然而，这仍然是传统企业信息技术企业的辉煌成就。

不仅如此，拉里还让甲骨文成为行业内的第一家公司，现在它是行业内唯一一家能够跨iaas、paas和saas提供云计算产品的公司。首先，我们重新设计了基于云架构的crm、hcm、erp等应用软件，以适应saas服务。它也来自于甲骨文的中间件、数据库和编程语言(java)，这在世界上被广泛使用。oracle构建了paas平台，可以更好地支持oracle的各种saas应用。甲骨文还继续构建iaas，因为埃里森认为“完整的云计算服务不能脱离it基础设施的服务，以帮助用户逐步将现有的应用系统转变为云服务。”Oracle的iaas服务始于一台集成了硬件、服务器、存储和基本软件的集成软件和硬件机器。

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甲骨文很清楚环境的变化给其竞争对手带来了变化。马克赫德(Mark hurd)最近表示，甲骨文的竞争对手是那些将在未来改变行业和游戏规则的企业，比如亚马逊(Amazon)和salesforce。所有这些企业都很早就有了云计算的趋势，改变了行业的游戏规则。然而，目前，这些企业中有些规模较小，有些在中国以外的市场不够活跃，有些在某些领域没有得到培育。

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成立于1999年的Salesforce是一个小公司，最初是云中的客户关系管理，突然之间，它的快速增长从每个人的视线中消失了。在过去的五年里，全球软件市场发生了巨大的变化，主要影响因素是云计算服务。salesforce以33%的高增长率名列前十，这是这一市场变化的真实反映。Salesforce比甲骨文更年轻、更小，更重要的是，自诞生之日起，它就把云作为自己的基因。甲骨文的优势在于它规模更大，拥有更完整的产品线，这使得它很容易形成规模经营的优势。此外，saas在连续运营数年后迅速发展。

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马克赫德提到的另一个竞争对手亚马逊现在是公共云领域最大的服务提供商。据麦格理(macquarie)分析师称，2012年，亚马逊aws部门的收入接近40亿美元，成为iaas领域的主要参与者。亚马逊aws主要提供iaas和paas。甲骨文目前是业内唯一一家能够跨iaas、paas和saas提供云计算产品的公司。与亚马逊相比，甲骨文具有甲骨文可以提供saas的优势，并且在工业应用方面有多年的经验。这可以与亚马逊形成强烈的差异。

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甲骨文M&A公司的目标已经从传统的企业应用软件公司转变为新兴的云公司。例如，在过去两年中，rightnow收购了taleo和eloqua(right now提供客户关系云服务，taleo提供人才管理云服务，elo qua提供营销自动化和收入绩效管理云服务)。

云仍然是甲骨文战略的核心。马克赫德表示，从去年到今年，甲骨文在R&D的投资将增加到100多亿美元，重点是云、软件和硬件的集成。

在拉里·埃里森的领导下，经过37年的积累和数十次成功的并购，甲骨文已经形成了从应用软件、中间件、数据库、开发语言(java)、操作系统(linux和solaris)到服务器、存储甚至cpu等完整的产品线。产品线很全面，行业很难找到第二条。埃里森的it世界观使甲骨文获得了市场认可，并取得了出色的业绩。最近，其市值超过1820亿美元，在2014年第一季度全球市值最高的25家it和互联网公司中排名第六。

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