国美的势道术难掩其衰落趋势-国土报中文版

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从电子商务和传统零售的增长率来看，这一点更加明显。根据工业和信息化部一季度的数据，中国网上零售额增长了近46%，而社会零售总额仅增长了10.9%。苏宁去年的营业收入仅增长了7.05%，京东增长了67.57%。

然而，国美逆潮流而动，在电子商务领域放缓了脚步。国美表示，电子商务仍被轻视，例如，“电子商务发展迅速，但所占比例有限”，“沃尔玛、宜家等实体店在欧美市场仍运行良好。”

与此同时，国美电器的电子商务公司国美在线(Gome Online)已经放弃了平台之争，愿意成为一家垂直的家电电子商务公司。国美在线更像是国美的一个渠道，只是通过大订单实现高毛利和低价格的一种方式。这与苏宁的做法大不相同。苏宁认为电子商务至少和线下一样重要，而国美仍专注于线下。

2.国美之路:从高高在上到保守谨慎

国美的道路(发展战略)也明显不同。如果说黄光裕时代的国美和苏宁有异曲同工之妙，那么今年，国美选择了自给自足、练内功、挖潜的道路，但苏宁仍坚持走狼路:大规模融资和并购(收购pptv、满堂红和红孩儿)。一个是保守的，另一个是激进的，形成鲜明对比。

据国美称，这是专注于主营业务和零售本质的回报。然而，这不是一个稳定的时代，而是一个赌马的时代。谨慎保守的策略意味着片面思考、主观退出市场竞争和被市场遗忘。

国美在线也是如此。在2012年的双十一中，国美在线也高调亮相，斥资4亿元在央视做广告，希望在电子商务平台上赢得一席之地。然而，在大规模烧钱的情况下，国美被迫撤退和防守。的确，第一季度的利润非常好，但这些是节省下来的，而不是挣来的。

今年3月，国美召开新闻发布会，公开挑战京东。然而，公开呼吁战争的做法甚至没有在该行业产生涟漪。国美辞职的结果表明，当你选择保守和谨慎的方式时，很难避免被市场遗忘。

3.国美的艺术:o2m的无奈

今年3月21日，国美提出了一个不同于o2o的新概念，称为o2m全渠道战略，即“开放式全渠道零售商”，实现了“线上+线下+移动终端+其他社交渠道”，将只服务于自身渠道的封闭式供应链平台转变为开放式供应链平台。

首先，o2m和o2o本质上没有什么不同，它们都是在线和离线的。所谓的移动终端实际上就是移动互联网，它和在线一样属于互联网，而其他的社交渠道只是其他的线下渠道。O2m更像是一个噱头。

其次，国美将其供应链平台向其他社会渠道开放，这也显示了其自身渠道能力的弱化。是不是因为自己的渠道不能销售商品，导致供应链能力冗余，所以可以通过开放获得收入？

第三，国美通过帮助其他线下渠道(如超市和购物中心)处理家电业务，包括采购、销售和库存，向社会渠道开放其供应链。说白了，国美希望接管并整合超市和商场的家电业务。然而，超市和购物中心的家电业务已经成为过去。家电商业渠道的发展经历了商场模式和连锁店模式，现在已经达到了电子商务模式。国美使用2.0模式整合1.0模式，在过去玩，而不是未来。

国美的势道术难掩其衰落趋势