特斯拉新媒体整合营销九大关键点-国土报中文版

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首先，网络思维制造产品

硅谷的基因流淌在特斯拉的血液中，其核心是互联网思维。特斯拉成功颠覆了汽车传统，制造了一款市场认知度很高的纯电动汽车。不同的是，特斯拉将互联网的理念引入汽车生产，用全新的理念制造了一辆汽车。这就是特斯拉带来的颠覆性和创新性思维。没有发动机，它的速度比法拉利高，不需要加油。一次充电可以行驶502公里。从表面上看，特斯拉是一个电池+四个轮子+一台电脑。然而，在体验之后，众所周知，特斯拉实际上是以终极用户体验为中心的，并且像苹果一样，它无缝连接硬件和软件，创造出超越用户期望的终极驾驶体验。

特斯拉新媒体整合营销九大关键点

第二，线下体验在线分销在线到线下

特斯拉坚持在线分销模式，通过线下直营店培养消费者，提升用户体验，然后通过在线直销大大简化购买流程，使汽车消费进入标准化菜单与个性化定制相结合的阶段。特斯拉的调查发现，至少80%的客户更喜欢在线直销的购买方式。由于直销允许用户直接面对企业并提出自己的需求，特斯拉没有经销商网络，所有的汽车都直接从工厂发送给客户。相反，特斯拉在全国主要城市的中心设立了面积较小的展厅。购买特斯拉汽车的第一步是在网上预订，这样你就可以在线下的展厅里体验和感受它们，这样可以将用户体验提升到极致，降低中间成本。

特斯拉新媒体整合营销九大关键点

第三，方正品牌

特斯拉的创始人马斯克是个天才。他创立了贝宝，世界上最大的在线支付服务公司，特斯拉汽车，最成功的豪华电动汽车公司，以及世界上第一家私人公司空运输企业太空勘探技术公司(spacex)，

第四，明星效应

所有购买特斯拉汽车的人都是明星、娱乐明星、科技明星和企业明星。在第一批1000个客户名单中，包括谷歌的两位创始人、影星施瓦辛格等名人，有人夸大其词，称这份客户名单抄袭了全球财富排行榜，中国9家企业的高管成为他们的第一批用户，其中包括新浪ceo曹国伟、车家总裁李翔、央视著名电视节目制作人张寒、加州大学酉时分校董事长兼ceo于永福等。这些明星是全社会最有影响力的人物和全行业的意见领袖，他们的品牌示范效应非常大。

特斯拉新媒体整合营销九大关键点

V.风扇区

特斯拉官方网站上有一个专门为粉丝准备的区域，包括博客、用户故事、论坛、图片和视频以及活动公告。企业的最新消息是通过官方博客发布的，用户故事让真实的用户展示他们的体验，而图片和视频则展示每个细节让用户感受。活动主要供用户离线体验，用户可以通过论坛讨论交流经验和使用中的问题，官员也可以在论坛上解决。

特斯拉新媒体整合营销九大关键点

六.新媒体平台

在主站下面是twitter、facebook、google+和vimeo HD videos的主页，这是国外最受欢迎的社交网络平台，通过这些平台可以发布信息、与潜在消费者交流和互动。此外，该页面的中文版上有微博和微信的官方账户，微博是中国最有影响力的社交媒体平台，上面有很多热门话题。微信公共平台可以作为用户管理和新闻发布的平台。

七、会员营销

特斯拉的官方网站有很强的营销类型，它提供了会员注册功能。无论是在网站上理解还是订购，用户都可以提交有效的电子邮件和电话，然后将电子邮件和短信推给用户进行数据库营销，尤其是在电子邮件营销排名第一的外国。作者杨涛的个人网站也提供电子邮件订阅功能。

八、跨境整合

结合科学界和娱乐圈，以马斯克为基础的《钢铁侠3》发行并与流行电影结合。现在，很多材料都已经看到《钢铁侠》的原型是马斯克，而他的朋友、电影《钢铁侠》的导演乔恩·法弗洛(Jon Favlo)说，当漫画英雄、花花公子发明家托尼·斯塔克(Tony Stark)被搬上大银幕时，他脑海中的原型是马斯克。特斯拉全球(Tesla Global)中国区首席执行官穆斯克(Musk)将出席2014年极客公园(Geek Park)创新峰会，参与中央电视台(CCTV)的对话专栏，并在中国陈欧代表他的公司发言。各大企业的CEO都与娱乐相结合，百度总裁出席娱乐节目，京东CEO刘也成为小伙伴与她的茶姐一起玩。在互联网时代，如果你想吸引更多的注意力，你必须跨越国界。

特斯拉新媒体整合营销九大关键点

九、饥渴营销

在有限的时间内尽可能吸引用户的注意力，从而激发消费者的购买欲望。在史蒂夫·乔布斯的苹果时代，特斯拉的马斯克被誉为继史蒂夫·乔布斯之后的又一个天才。你不能用钱买特斯拉。据估计，无论你是明星还是亿万富翁，这至少需要几个月的时间，这比小米在锐步的时间还要长。当然，不是所有的产品都是这样的。必须有高经验或高性价比的产品。就连马斯克也说他不喜欢营销这个概念，因为营销就像买东西时作弊，好的产品实际上是最好的营销。

特斯拉新媒体整合营销九大关键点

当特斯拉首席执行官马斯克与杨谈到创新和颠覆时，马斯克表示，特斯拉主要通过互联网销售电动汽车。央视主持人读了一系列关于联想营销激增的数据，讽刺联想杨上个财年的销售和分销费用相当于300辆特斯拉汽车。问杨他怎么想，杨说，如果我们不做广告，你会怎么做(包括央视等媒体)？当然，联想如果不做广告就不会做传统广告，他们会转向新媒体进行整合营销，比如特斯拉。

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