国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月-国土报中文版

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从2004年到2010年，山寨手机占据了中国的半壁江山，而国产手机的命运又与山寨紧密相连，可谓成败参半！

MTK——山寨的智囊团

2004年，业界有一句流行的话:利用mtk的方案，我们上了手机高速公路。这个比喻一点也不夸张。Mtk作为手机芯片设计公司引领山寨市场，并率先为手机设计提供封装解决方案。从硬件设计到软件系统(sdk)，将其手机芯片开发成成熟稳定的原型产品解决方案，所有这些都向方案设计公司(手机集成商)和工厂(手机制造商)开放。这意味着，只要简单地修改界面，即使没有使用男性模型进行修改，也可以直接投入生产和销售。这是小屋模型的雏形。

国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月

什么是假手机？

山寨机有很多名字，一般都使用假的手机设备识别码(imei)，没有相关的检测、质量认证和网络接入许可，所以在业内被称为三码机和五码机。由于这些手机大多使用由许多手机集成商开发的mtk，mtk已经成为假冒手机的象征。这些手机是在中国制造的，无论是出口还是国内销售，都没有得到认可和正式授权。制造商一般不支付增值税，所以他们有绝对的价格优势。这些手机在业内被称为灰色手机、黑色手机和仿制品。

国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月

山寨手机的历史渊源

手机小屋必须从频道链开始。如果小屋制造了mtk，它就制造了更多的频道卖家。据业内朋友介绍，2000年以前，基于国外品牌的手机销售形成了一个国内贸易分销体系，即全国包(地区包)-省级包-地方包-零售商。其中国承包商是一个品牌在一个国家的总代理，一般只有一个，他们的购买价格是销售价格的50%-60%。然后到各个地区，如华东和华南，接着是从每个省到每个地方的金字塔结构。在这个销售系统中，国家承包商的风险最高，而省级承包商的竞争最激烈，当地承包商和零售商获得更高的单个利润空.

国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月

从2000年到2003年，国内手机品牌借助同一渠道迅速形成了一个顶级市场。随着国内手机市场的井喷，各级渠道经销商也获得了巨大的利润。在积累了足够的资金后，当地的承包商不愿意在下游呆很长时间，他们在等待机会，一边拿钱一边搬家。

2004年，mtk的出现扩大了国内手机市场。随着mtk交钥匙平台的改进和稳定，当地承包商带着现金抵达深圳，以便作为国家包裹移交。从2004年到2007年，一大批手机设计公司(手机集成商)和制造商诞生了。各级渠道都投资资金委托开发或独家包销现有车型，一旦出现抢包的情况，甚至在工厂里拿着现金排队提货。一个好的模具投资20万元，10个模具花费200万元，只要一个模具卖得好，承包商就可以获得1000多万的利润。因此，全国各地，尤其是二线和三线城市，都呈现出别墅的繁荣时代。

国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月

是什么促使了假手机的流行？

在此期间，深圳华强北诞生了一批以新一代童鸣和龙腾为代表的手机批发市场，形成了全球手机批发分销的源头。每天，来自全国各地和海外的成千上万的人拥挤不堪，每个摊位都在忙着运送、购买和转移货物。对于每个摊位，它都与中国二、三线城市的几家小型企业有直接联系，每天向中国各地送货，每次10-20个单位不等。这个数字对任何一方都有风险承受能力，从而建立长期的声誉。货物一般用火车运输，每辆火车的运输成本只增加1-2元。一般来说，摊位以手机工厂为背景，一台机器的利润在40元左右，平均每天至少销售几十到几百台。

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然而，一切都将在顶峰时衰退。截至2008年，深圳已有2000多家国内承包商，运营利润远非可比。该频道用这样一句话来描述自己的处境并不夸张。“起得比鸡早，睡得比狗晚，做得比牛多，挣得比谁都少！”只有1/3的国家一揽子计划能够保持利润，其余的都在计划何时逃离。家庭机器的无控制升级将不可避免地导致洪水，50%的国家承包商在仅售出几千台机器后被迫下线。在这种情况下，国外订单成为家庭手工业机器的生命线，它们的利润是国内市场的3-4倍，而且不用担心售后服务。因此，一旦手机集成商、制造商和分销商进入国外订单，他们基本上随时会放弃国内市场。最初，国有承包商的运营集中在年底，但现在几乎每天都在发生，留下了一堆售出的机器，这些机器在出售后再也卖不出去了。

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中国的山寨手机在国外太棒了，你想过吗

在众多数字产品中，山寨手机打开了数字出口的大门，成为中国数字制造的主力军。依靠许多第三世界国家的需求，如印度、南非、刚果、莫桑比克、阿尔巴尼亚、奥地利、土耳其等。据非官方统计，2005年，3700万台假机器被出口，2009年，它们翻了两番，达到1 . 45亿台，占全球合法手机的13%。因为它一直在水面上，具体的仿制品数量总是很难估计。

国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月

经过多年的海外扩张，渠道提供商现在已经为印度、非洲、中东和其他第三世界国家形成了一个完美的渠道链。迪拜已成为最佳出口中转点，地理位置优越。在几个地区的交界处，迪拜从非洲大部分地区、中东、中亚部分地区和几个欧洲国家进行贸易进口。同时，迪拜提供了一个良好的贸易环境，低进口税和开放的金融市场。通过迪拜向新兴市场转移比直接向当地出口手机更具成本效益。据非官方数据显示，目前，深圳山寨手机制造商出口迪拜的比例占出口总额的30%以上。

国产手机史（二）：山寨成风的“辉煌”岁月

历史告诉我们，如果我们不创新和盲目复制，我们将永远活不长。随着安卓系统的普及，国外品牌大举进入中国市场，国内品牌手机如雨后春笋般涌现，山寨不得不退到四五线城市。这也给正在蓬勃发展的第二代国内手机制造商一个警告:没有创新就无法生存！然而，第二代国产手机的辉煌无法与第一代相比，我们将在下面的文章中对其进行详细分析。

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