观点PK：谁说第一代国产手机厂商集体落寞了？-国土报中文版

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昨天，我在钛媒上读到一篇文章，“国产手机的历史(一):是什么导致了第一代国产手机的集体孤独？”(以下简称“文章”)。由于钛媒体的影响，这篇文章被很多网站转载，哀叹作者写“历史”的勇气，但发现在事实的表述上有很多错误，同时他也不完全同意自己的观点。抱着严肃的态度，写一篇论文，等待讨论，然后拍砖。

观点PK：谁说第一代国产手机厂商集体落寞了？

1.哪些手机制造商是国内第一代手机制造商

没有明确的定义。让我们从手机生产许可证开始。

从1999年到2004年，国家对手机制造商实施了相对严格的许可制度。2009年1月，国家计委和信息产业部联合发布的《关于加快移动通信产业发展的若干意见》正式实施，要求手机必须获得信息产业部的许可。信息产业部已向37家企业发放许可证，其中首批9家手机制造商已获得许可证，包括中兴、tcl、科健和伯德。

从2005年到2007年，国家对手机制造商实施了相对宽松的手机生产审批制度。2005年2月，国家发展和改革委员会颁布了《关于批准移动通信系统和终端投资项目的若干规定》，建立了比许可证更宽松的手机生产审批制度，一年内获得34家生产企业9批的批准。这些公司包括华为、金利、酷派、BBK等。

2007年10月以后，取消了手机制造商的生产审批制度，代之以手机网络接入质量检测制度。

文章把伯德、科健、熊猫、淘、迪比特和海信算作国内第一代手机制造商，所以中兴也应该算在内。从获得许可的时间来看，中兴比他们中的一些人更早；就销售规模而言，中兴也处于前列。如果中兴通讯是第一代国内手机制造商，那么第一代国内手机制造商不会被集体甩在后面，因为中兴通讯一直活跃在中国的第一阵营。

此外，tcl积极拓展海外市场，但国内销售却出现下滑。笔者认为tcl是第一代手机中唯一的手机制造商，但它无法进入国内手机市场的前十名。然而，tcl在海外的成就并不明显。例如，在2012年和2013年，tcl连续两年在全球手机销量中排名第七，领先于联想(Lenovo)和酷派(Coolpad)。

第二，大多数第一代国产手机走向低谷的原因

笔者提出两点:一是产品定位。当智能手机成为发展趋势时，国内第一代手机制造商仍局限于管理误区，认为低端市场是过去2g手机时代的主要攻击对象。第二，在于产品管理。产品缺乏创新，局限于“来料加工、仿生产”的车间式生产经营理念，难以赢得市场。

至于第一点，如果智能手机成为发展趋势，那是在2007年iphone上市之后，而在2005年，大多数第一代国内手机制造商都陷入了低谷，比如熊猫手机退出市场，伯德第一次出现年度亏损，迪比特缩小了大陆市场。

至于第二点，由于技术能力的问题，国内的手机制造商大多在初期进行“加工和仿制”。然而，国内手机制造商逐渐意识到引进成本在增加，利润在下降。在这种背景下，伯德和tcl开始与韩国和台湾的odm和oem合作，大大提高了成本和品牌控制。

那么，为什么大多数第一代国内手机制造商都在走下坡路呢？我在此列出几点仅供参考和分析:

1.全国手机生产许可证制度的放松降低了国内第一代手机制造商的政策红利，使市场竞争更加激烈，考验了他们的交易能力。

2.与国外相比，国内手机制造商起步较晚，在R&D的投资较少，创新能力不足。这些弱点在转弯时很容易消除，比如彩屏手机大战。

3.国产手机的品牌溢价还不够，所以在进行大规模需求时很容易赚钱。小何战胜小何的渠道策略。以伯德为代表的国内手机制造商以“农村包围城市”的战略打破了国内手机制造商的等级分销渠道。它的优势在于对自建渠道的强有力控制，但它的劣势在于成本高，这将不可避免地带来低利润率。当国外手机制造商开始直接渠道供货时，国内制造商目瞪口呆。

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4.成功或失败是许多因素的结果。每一个企业都有自己特殊的个性原因，比如伯德的人事问题，而熊猫资本的运作不仅仅是经营管理。

第三，如果你写“手机历史”，我有一些建议

首先，应该有一个历史观和分析方法

首先是事实还是观点？前者的分析方法是先收集大量的材料，然后根据这些材料推断出意见，这需要大量的工作。后者的分析方法是先澄清观点，然后寻找证据来支持它，这样更容易实施。虽然两种方法都可以写出逻辑严密的好文章，但后者容易片面和主观，可能会忽略历史上真正的亮点。我建议前者。

为了加强文章的力量，我们经常添加权威人士对历史事件的评论。这个评论是强调历史观点还是时代观点？历史观点是人们对历史时期事件的评价。时代的观点是我们回顾历史时对历史事件的评价。历史观点很容易被当局混淆，而时代的观点可能不完全了解当时的背景而妄下结论。我建议把历史观点和时代观点结合起来，把它们标为历史观点和时代观点。

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第二，我们应该努力收集和选择材料

深入研究和精心挑选材料可以使陈述更加准确，避免偏颇的观点，进一步赢得读者的信任。

文章中的数据控制确实需要加强。例如，2009年，第一批获得许可的手机制造商不超过十(9)家，2003年，伯德的海外销售计划不超过200万台(实际销售额为48万台)。例如，Bird、tcl、诺基亚和摩托罗拉2003年的销售数据实际上是从2003年1月到10月，比如南京熊猫在2004年破产(2005年手机实际退市)。此外，作者指出，根据最新统计，tcl今年7月售出56.9万台，这实际上是2012年的数据。

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笔者谈到国内第一代手机制造商的普及，但物质支持仍然不足。从销售结果来看，笔者提到2003年国内手机销售排名是Bird、tcl、诺基亚和摩托罗拉。还有更令人信服的数据，比如伯德连续六年在国内手机销量排名第一，2014年伯德在全球手机销量排名前十。从过程的角度来看，作者只强调宣传，这只是一个方面。国内第一代手机厂商的研发努力和渠道创新也值得一提。我们不仅要看到他们进入了公众的视野，还要看到他们背后的努力。

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