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几天后，华纳兄弟公司在影院和网上发布了电影《维罗妮卡·马尔斯》。这部电影仅在全球291家影院就获得了200万美元的收入，平均每屏幕收入为6945美元。这部电影的成功归功于kickstarter和电视制片人rob thomas，他们去年在kickstarter上筹集了570万美元。
这些成功的例子是kickstarter最好的广告，你可能仍然想知道为什么我称它们为“小”项目。对于众筹项目来说，他们筹集的资金数额不小。(根据alleywatch的调查数据，kickstarter上成功项目的平均筹资只有7825美元。)但与庞大的音乐和电影市场相比，它们的份额非常小。pono筹集的500万美元来自1.2万多名投资者，但苹果每年有数千万消费者购买ipod并在itunes上下载音乐(苹果在2014年第一季度售出了5100万部iphone和2600万部ipad，它们都是优秀的音乐播放器)。维罗妮卡·马尔斯从91585名资助者那里筹集了570万美元——但2004年7月，这部电影在网络电视上的平均收视率约为250万，现在一个热门电视节目可以获得超过1000万的收视率。
当我们从宏观角度分析kickstarter的经济时，我们可以看到pono不能对今天的工业地位构成任何威胁，网络电视老板们也不能因为这个veronica mars而睡觉。波诺甚至吓不倒波诺，更别说蒂姆·库克了；事实上，没有大电视台的支持，这部电影甚至无法制作。起初，罗布·托马斯希望华纳电影公司加入进来；他的570万元是为了测试电影制作和发行市场，并为电影下载的数字版创造动力。Pono对高音质的痴迷意味着一个128gb的高保真音乐设备只能容纳800首歌曲。习惯于在ipod中存储成千上万首歌曲的主流消费者会发现，pono只需付出很高的代价就能获得音质的轻微改善。
超级粉丝:20%的人可以买到80%的商品
但是众筹的目的不是迎合主流。当300万投资者在2013年向kickstarter抵押了4.8亿美元时，我们没有创造任何新的行业模式，也没有对旧行业造成冲击。相反，我们把自己定义为核心用户和超级粉丝。我们是kickstarter上的一群人，他们将购买维罗妮卡·马尔斯的特别dvd版本，并支付额外的价格，只是为了在尼尔·杨的音乐会上买更好的座位。我们就是这样一群人，他们会购买所有视频游戏的增值内容。当某物标有“收藏版”字样时，我们将第一次收藏它。
我们总是关注行业趋势，我们总是花很多钱来买我们的心。但是这样一群人从来没有被历史铭记。人们不知道在各种音乐会、游戏或电影中有多少这样的超级粉丝。在过去的几年里，电视网络、唱片公司、游戏出版商和电影制造商对这一群体的规模和消费进行了大量的评估。他们计算特别版产品的销售额，他们关注谁购买了周围的音乐会，他们监控论坛的留言板，并参与动画展览。但他们并没有真正理解我们，也没有把我们当作市场领导者。
目前，我们是市场。我们似乎只是拥有各种偏好的众多观众中的一小部分，但我们有潜力为企业带来巨额利润。我们是能买到80%商品的20%。有时候，我们甚至可以花90%。我们向kickstarter捐款，为每个人使用的产品筹集资金。
差别定价:超级粉丝表达观点的机会
kickstarter比任何其他平台都更成功，它用金钱量化了核心粉丝和普通粉丝之间的差异。大众市场的消费者越来越习惯于支付更少的娱乐费用，而核心粉丝仍然愿意为他们最喜欢的产品付费。在这十年里，这种模式已经逐渐成型。2007年radiohead在其网站上发布专辑《inrainbows》时，他们要求消费者支付他们想要的下载音乐的费用。Comscore估计，在专辑发行的头几个月，100万人中大约有62%会选择不给钱；大多数剩余用户会选择支付0.01到4美元。除了这种引领潮流的销售模式，该乐队还推出了一套售价近80美元的专辑。这个版本已经卖出了近10万张专辑，而之前普通版本超过100万次下载的收入就相形见绌了。
这不是第一次，也不是最后一次，该乐队通过出售专辑而发了财。但是这张专辑的发行对于自由选择的经济来说是一个极好的实验。面对免费下载，大多数粉丝会选择欣然接受；核心粉丝会收拾残局。
经济学对这种现象有一个特殊的术语:差别定价。这意味着商家在市场上向不同的消费者提供相同或相似的商品，但是设定不同的价格。差别定价通过强调并非每个人都愿意支付相同的价格这一事实，让制造商和经销商在产品中获得更多的利润。大多数人不想为itunes上的专辑支付超过9.99美元的价格(如果他们愿意支付的话)。但总的来说，一些粉丝愿意为同一产品的不同包装支付80美元。如果一个品牌在不同的市场为相同的商品设定相同的价格，它将会失去很多赚钱的机会。
对于内容提供商来说，特别版产品的发布很有启发性，尽管它总是受到滞后市场指标的束缚和削弱。另一方面，Kickstarter也推动了整体形势的发展。它允许出版商提前定制和销售特别版。毫无疑问，kickstarter的动态筹资活动就像特别版产品的预售。
我们有理由认为kickstarter是一个市场划分工具:它使内容创作者和发行者能够更准确地营销和销售他们的核心消费者。同时，它也让这些粉丝得到最大的精神满足。维罗妮卡·马尔斯不需要250万电视迷才能成功，它只需要4%最关心电影的观众。
每个项目都有自己的4%用户群，kickstarter让这些用户群有机会表达他们对市场上最喜欢的产品的看法。这个群体的人数并不令人惊讶，但他们的影响力和购买力不容忽视。因此，未来的内容提供商应该更多地考虑细节，这样他们才能赢得更多。
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