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在这些开放地区，郊区市场占绝大多数，开发商管理市场的决心是显而易见的。然而，即使价格降低，开发商也很难发货。
根据杭州市统计局发布的数据，2014年1月至2月，杭州市商品房销售面积为111.57万平方米，同比下降19%，其中住宅销售面积为88.43万平方米，同比下降24.1%。
一线房企率先降价
目前，降价的浪潮已经蔓延到一线房地产企业。
4月11日，万科也开始在杭州市场降价，根据不同类型将房子分为时尚版、标准版和豪华版。
事实上，他们推出了钱塘福项目的2号楼，其中只有52个89平方米的小单元降低了装修标准，与之前销售的1号楼和6号楼相比，总价在40万~ 50万元之间。
万科杭州公司市场部的一位人士表示，本轮工程价格调整有起有落，不能视为降价。
谈到降价，开发商都有些紧张。这52套是降价和降低装修标准的公寓类型，包括引入不同的版本，以避免老业主的麻烦。据当地一位开发商称，这一切都是为了防止房子惹麻烦。
自去年以来，杭州万科从未参与降价浪潮，一直被业界视为风向标，所以他们格外谨慎。这一次，杭州万科以精装修的名义推出了一些降价的房子，这意味着开发商在杭州失去了所有的生命。
事实上，在此之前，许多一线开发商无法保持底线，不得不做出更明显的降价。
3月，九仓宣布，3年前的地产之王君将以3.79万元/平方米的折扣价进入市场，推出第一批均价4万元/平方米的住宅，而该项目的底价高达2.4621万元/平方米。
常州码头的黎念华项目也急于推出价格为4800元/平方米的特价房，这比之前6300元/平方米的价格低了近24%。
此前，九仓副董事长吴在业绩发布会上公开表示，今年内地的战略是紧跟市场，力争实现230亿元的销售目标。
这些开发商的降价相当于发出一个信号，表明整个行业的信心正在下降。一位当地开发商说。
降价也很难实施
我们决定从4月10日起调整玉容庄、梅林大厦和天鹅城堡的价格，以达到清算的目的。华远地产集团告诉媒体，它已经做出了降价决定，并向市场推出了令人震惊的价格。
一些开发商零利润。萧山金昌集团何春钱塘项目的底价为15000元/平方米，现价为19000元/平方米。
此前，杭州最激烈的降价浪潮是沟庄板块，它发挥的最激烈，大多数开发商都坚持成本价。该板块的一位开发商表示，大家都在盯着其他开发商，只要有一个项目开盘，其他开发商就会立即以超低价格攻击这个项目的客户。
不仅如此，还有一些不正常的手段在这个板块普遍存在。我们在开业前夕被其他开发商拉了出来，我们以前从未有过如此糟糕的竞争手段。杭州的一位开发商表示，竞争太残酷了。
我们的销售被他们打败了。也是在这一部分，中国十大房地产企业的代表说，他们也被录用了。
一家房地产公司在项目入口处公开张贴大型广告，只要来自50米外的竞争项目的客户能拿到带有批准表格的礼品卡。
另一方立即接手，迅速派出大量员工，并拿出订购表格领取礼品卡。据说成千上万的员工将被派去收集礼品卡，许多纠纷来自于员工装扮成购房者去收集其他物业的顾客。被发现后，每个人都是非理性的。一位业内人士表示，开发商之间的非理性竞争反映了房地产市场已跌至冰点的事实。
一些开发商干脆放弃了最近的开业，开业时间拖得很长。
如何驾驶它？杭州北部的一位开发商向记者表示，最近市场上肉搏战非常激烈，他们愿意采取拖延战术。
从2010年开始，杭州临平新城部分楼盘开盘价格创下新低，从14000元/m2到12000元/m2，再到11000元/m2。今年的价格低于1万元/平方米。
同一地区的项目很少开盘，均价为8300元/平方米，开盘后很难收储顾客。一位知情人士表示，在勾庄板块之后，杭州许多郊区板块的开发商，如萧山和临平板块，都遇到了降价销售的问题。
降价背后有大量存货。数据显示，2014年第一季度，杭州主城区商品房交易量为5276宗，为过去三年同期最低，不到去年同期的50%。
2013年，杭州土地出让总收入高达1326.9亿元，比2012年的611亿元增长了一倍多，创下了杭州近4年土地出让收入的新纪录。此前，2009年杭州土地出让金1054亿元，居全国第一；2010年土地出让金738亿元，居全国第六。这意味着杭州未来仍将面临大量新供应。
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