IT大佬纷纷掘金农业互联网重塑农业产销模式-国土报中文版

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传统产业的互联网突破

2010年，当网易首席执行官丁磊刚刚开始养猪的时候，很多人嘲笑他工作做得不好。然而，仅仅两年后，联想的刘传志成立了沃佳集团，并开始销售蓝莓和猕猴桃。不久之后，京东商城的负责人刘也开始种植水稻

互联网巨头已经开始跨国农业，这使得许多人说他们看不懂。然而，不仅是互联网公司，房地产大亨宋卫平也宣布成立绿城现代农业发展有限公司，在2012年底进入农业领域，潘石屹也急于出售潘苹果。

近年来，食品安全已经成为一个严重的问题，引起了公众和资本的关注。包括神华在内的国有企业很早就开始涉足农业，而一些有财力的民营企业也在试探。神华集团一位高管向《中国经济周刊》透露，他们背后的算盘是网络农业。

丑陋的橙色反击销售模式的巨大变化

丑柑，学名未知火柑，产于四川省浦江县丘山乡。长秋山优越的地理和气候条件，如昼夜温差大，日照充足，周围无工业污染，创造出一种令人惊艳的丑橙味道。

然而，像许多传统农业一样，种植丑陋橙子的农民无法直接接触消费者，因此他们的利润都是由中间商赚取的，农民深受影响。

2012年，长丘山的丑桔子登上了顶峰，专门经营销售原产国新鲜农产品的电子商务网站。Life.com总统助理孙红去四川出差，给浦江的朋友带了些橘子。我没想到这位朋友会说:橘子好，但浦江也有好橘子。孙红朋友口中的柑橘是丑陋的橙色。双方一拍即合，达成了合作。

从2013年开始，Ben Lifenet开始以比水果销售商高5美分(1公斤)的价格直接从农民那里购买难看的橙子，然后在储存后直接卖给消费者。

在最初的合作中存在一些问题。从采摘到仓储，水果已经变质了20%，而新鲜电子商务的平均报告损失率为5%。最初，生命网的买家告诉《中国经济周刊》，我们后来发现了问题。首先，水果的大小不同。过去，果农直接向水果销售商销售水果时，根本不需要考虑水果的大小和质量，也没有统一的种植标准。一些人被喷洒杀虫剂，而其他人没有被喷洒杀虫剂。此外，水果采摘后不能立即包装，否则容易因散热不足而加速水果腐烂，运输过程中的温度控制也很关键。

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关注用户体验是互联网精神的重要体现。对于水果来说，用户体验应该是味道和新鲜度，改善这种用户体验的方法是严格控制运输和生产环节。

从去年4月份开始，本利丰网开始在长丘山建立果园基地，选择200亩优质果林，从果农手中租下这些果林，让果农按照本利丰网的要求种植，从施肥到用药都有统一的标准。此外，原有的生活网络还监控水果运输的全过程，防止司机在运输过程中偷偷关掉冷气，造成水果腐烂。孙红向记者透露，现在几乎所有农民都主动与原生活网合作。虽然一些水果销售商偷偷打电话给农民收集水果，但几乎所有的人都拒绝了。

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信息种植生产模式的真正变革

在刘传志看来，在未来的农业中，卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。他认为互联网改变农业的第一件事是销售方式。目前，越来越多的人给朋友或老人送水果，通过网站买水果，直接邮寄或直接送水果票，这是一个好的开始。

与销售模式的改变相比，生产模式的改变要困难得多，而最困难的事情实际上是如何与人沟通，说服农民将土地安全地交给有互联网血统的农业公司进行管理。

刘传志说:沃佳每个地方都需要与地方政府合作，创造一个土地流转的环境。挨家挨户的谈话显然是非常没有效率的，而当地政府会帮助农民做他们的工作，帮助农民做一系列的前期工作，比如提交申请报告。经过这种转变，农民获得了有形的利益，土地流转产生的租金成为固定收入的一部分。此外，农民还可以在沃佳的种植园工作并赚取工资，而不是看天气吃饭，这就成了旱涝保收的保证。

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不仅如此，随着云计算、物联网和大数据技术的发展，另一种先进的管理方法已经逐渐成为建设网络农业不可或缺的一部分。

富士通(中国)信息系统有限公司董事长兼首席执行官石于风告诉《中国经济周刊》:通过物联网技术，可以将传感器埋在土壤中，采集土地和/或きだよ0/空气中的温度和湿度，从而控制灌溉系统及时开启和关闭。在这方面，美国和日本比中国略胜一筹。在中国，农民可以依靠现代技术管理大片土地。

这种尝试意义重大。在很小程度上，它可以让农民从看天空变成吃干旱和洪水；对大理来说，确保中国的粮食安全和食品安全具有不可估量的长远意义。沃佳集团总裁陈少鹏告诉《中国经济周刊》。

互联网农业需要时间来形成气候

谈到网络农业的未来，中国农业大学经济管理学院教授陆在接受《中国经济周刊》采访时表示，网络思维方式和先进技术对传统农业的介入，确实带来了农业生产方式和销售方式的改变。但客观地说，中国农业要想真正进入网络式的现代农业时代，还有很长的路要走。

事实上，网易猪上市才4年；联想的沃佳勉强能够收支平衡，刘传志已经制定了一个10年内不盈利的计划；京东的大米几乎从未向外界出售过，甚至连公司的员工都很少吃。现在看似繁荣的企业能否生存仍然是个问题。

陆对《中国经济周刊》说，首先，改变农业落后的现状不是靠承包土地，然后一小时管理现代化就能实现的。到目前为止，网络农业还没有确定可行的盈利模式。与互联网不同，农业一夜暴富，可能需要很长时间才能收回资本，甚至盈利。这个行业本身消耗的钱比互联网还多。此外，在产品价格方面，如果在安全的概念下，蔬菜以和肉类一样的价格出售，估计大部分人都不会买单。要解决这个问题，我们必须考虑生产环节的成本。像这样的问题还是有很多值得思考的。农业是一个艰难而缓慢的行业。因此，网络农业要真正形成气候还需要一段时间。

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