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[编者按]正当外界认为出租车软件的烧钱大战即将结束之际，今天有报道称，数亿美元的新一轮快速出租车融资(C轮)即将完成，之前最重要的投资者阿里巴巴继续投票。两年前，当29岁的陈迅速成立时，他知道这将是一场烧钱、抢市场的短期运动。但直到现在，当有许多争议时，他也觉得这个市场的未来有很大的想象力空.当他制作这个产品时，他也得到了有力的支持。他问马云:这能行吗？马云甲:操！
文|夏虹
两年前，当29岁的陈创立出租车软件快运时，他知道这将是一场烧钱、抢占市场的短期运动。2013年初，他在硅谷向马云要钱，并直截了当地向他表达了一个意思，那就是这需要很多钱，所以不想在三年内赚钱。能做到吗？马云甲:操！
2006年，浙江大学大三学生陈和同学们凑了17万元创办了樊城科技。不久，他通过游说一位父亲得到了120万元的天使投资，这位父亲是他家乡上虞的一位房地产朋友。樊城科技因几个无利可图的项目被陈抛出，其中一些项目甚至在产品上线前就夭折了。
转折点出现在2008年。陈原本打算做一个带有游戏元素的校园社区产品，但无意中偏离了自己的定位，做了一个2.5d效果的大型网络游戏魔术学校。
它为我们赚了两三亿元。陈对说道。这个曾经令人惊叹的产品引起了史玉柱和周的极大兴趣。2010年，由于魔术学校的成功，陈成功获得了4000万元的投资，但在接下来的一两年，由于种种原因，樊城科技的游戏业务并没有达到业界预期的高峰。
快速的是陈在各种质疑中坚持推出的一款应用。然而，在公司成立不到一年后，当产品曝光时，他自愿放弃了交易员的角色，将部分股份让给了合伙人。
战争
2013年4月，我很快从阿里那里得到了投资。此前，陈和樊城科技投资300多万元人民币成为他们的孵化器。与此同时，它还获得了李志国阿米巴资本的天使投资。一场血战，正如陈所料，很快就要开始了。到目前为止，其高潮是今年2月用滴滴补贴司机和乘客，并抢劫用户。激烈的战斗不仅赢得了足够的眼球，还付出了疯狂烧钱的代价。
陈觉得最大的压力不是钱，而是产品上线前樊城科技一波又一波的质疑。里面有很多人认为这将会失败。有些人认为很多人已经在做了，包括一些政府部门。有人说时机不对，也不清楚如何赚钱。你是一个游戏玩家，你没有应用经验。游戏非常有利可图。你为什么要做看不见钱的事情？当时，樊城科技平台上成立了十多个快速产品团队，他们要么辞职，要么被调到其他部门。曾经，这个团队只剩下两个人。陈对说道。
我希望它足够大，可以在我年轻的时候努力奋斗。这样做很快就满足了陈的这些期望。那时，很多人都在做出租车软件，他们没有任何优点或缺点。要么使用起来很麻烦，要么司机的反应速度很慢。陈认为他能做好这件事。
刺激他的另一个原因是，2012年春节后不久，他问几个员工:春节期间你还会打开电脑吗？两个人告诉他他用过电脑，但其他人没有回答。这两个使用电脑的人只是在打开电脑后才查看与公司相关的数据。那时，我想死。我们甚至没有玩电脑游戏。今年我们必须参与移动互联网。
在获得阿里的融资后不久，陈邀请当时在硅谷的一家跨国公司的高级管理人员卢传伟担任蒯的ceo，并给了卢传伟等三位合伙人优厚的股权分配，他们的股份加起来比陈自己的持股比例还大。陈不再参与公司的日常事务管理。他是我们公司的重要股东，专注于战略事务。一位知情人说。
把事情做好是最重要的。这个选择不是来自首都方面的建议，而是我自己的决定。陈说，当时阿里实际上是反对的，他们对新来的人不放心。但那时，他已经有了自己的想法。这有几个原因。
与竞争对手的战争非常激烈。事实上，我以前也经历过战争，但是我发现我并不擅长战争，而且在执行力和精力上我也无法应付。此外，陈觉得他的队伍不够强大，需要外援。陈通过认识了当时也想当出租车软件的卢传伟。在杭州谈了几次之后，他觉得卢传伟有海外经验，在一家大公司担任高管，所以他担任ceo是合适的，所以他邀请他一起做。
一个连续企业家的辗转反侧的历史
我想继续在泛城市做好工作，所以我选择不快速交易。另一个原因是我还有很多梦想。陈形容自己是一个不稳定的人。在硅谷遇到马云之前，他曾去过阿里融资。据说他提着一个塑料袋，里面装着一杯豆浆和几个馒头，在阿里慢慢地吃完早餐后开始谈论事情。
陈戴着眼镜，又高又瘦，烟瘾很大。它的外形与后朋克乐队p.k.14的主唱杨有些相似。目前还不清楚他是否对朋克或美国技术嬉皮士等精神符号感兴趣，但他一直喜欢阿尔伯特·卢希维茨的《企业家宣言》中一句看似朋克的话:我怎么可能愿意平庸呢？打破传统的束缚是我神圣的权利。只要我能做到，就给我机会和挑战。稳定和舒适并没有让我着迷。
陈一直想制造能改变行业的产品。我经常对这样的事情感兴趣。他说他和他的团队更擅长做创新的事情。他承认自己的缺点。事情一旦做好，公司就进入了稳定期，他的经营能力实际上相当弱。一些风险投资人问他是否缺乏深入做某事的能力。
魔法学校是改变樊城科技命运的产物。魔法学校上线后，很多游戏行业的人来找他交流，却发现他是错误进入游戏行业的。因为在那个时候，他想做的是校园的社交产品，只是增加了游戏的元素。
以前，所有不用安装客户端和直接打开网页就可以玩的游戏都是连连看这样的小游戏。在魔法学校推出之前，游戏行业还从未有过如此大规模的页面游:它是第一款具有2.5d(模仿3d)游戏屏幕效果的页面游产品，继承了客户端网络游戏的经典设计。陈说，这几乎达到了与客户端网络游戏相混淆的程度。
网络游戏中的哈利·波特已经成为魔法学校玩家们的一致好评，它的迅速流行可以说是类似网络游戏中的一个奇迹。一些媒体对这款特效应用进行了评论，它与客户端的网络游戏相当。
此外，在当时以幻想和武术为主题的游戏世界中，主题的同质化趋势明显。《魔法学校》推出后，受到专业媒体的评论:作为一部无缘无故的mmorpg作品，魔法学校第一次发挥了超级Q的概念，成为第一部无缘无故以Q而出名的作品，再加上校园主题的全方位包装，自推出以来，魔法学校赢得了众多学生和年轻白领的大力支持。
这个行业的人有一段时间是愚蠢的。页面浏览怎么能这样做，并有丰富的图片效果？在那段时间里，陈几乎每天都要应付一大批来公司的人。其中，我与周和史玉柱进行了交谈。在这些人中，有人想了解这个行业，也有人想投资和购买这个公司。陈魏星说，2008年，魔术学校在推出的第一年就积累了2000万用户，月收入达数百万元。
事实上，我们之前是一家生产网络游戏的公司，但后来我们并没有成为行业第一。这也有很多原因。从一开始，他就专注于产品驱动。公司不能凭概念做事。我认为这个行业是为了创造有趣有趣的产品来获得成功，而不是盲目地追求快速扩张。然而，vc给出的途径是把管理放在第一位，然后驱动产品。陈从心底里不赞同这个方向，他觉得当时的队伍能力不强。快速生产产品是危险的，所以我认为最好从产品开始，慢一点。
虽然vc和VC在公司的发展道路上有差异，陈并没有针锋相对，而是做到了。2010年，樊城科技从浙江两家机构获得4000万元投资时，他们的团队当时只有十几个人，而今年，这个团队立即加入了300多人。陈不可能在短时间内找到这些人，而且他们都是实力相当的人，没有水。这些事情实际上浪费了一些时间，错过了公司的一些机会。
Pan-city开始在付费通话模式(一种广告模式，即客户通过网页与广告商进行语音交流，并根据通话时长收费)下运营本地搜索网站kesoso，然后在2008年前开发了qeedoo，这是一个拥有flash 3d引擎的真实校园社区。樊城曾经构思了一个在线虚拟魔法校园社区产品:把学校的真实场景变成一台电脑，学生可以去虚拟教室自学，从图书馆借书，在校园里散步。这些东西都没有让他赚到钱。但他很乐意谈论这件事。
大二的时候，陈就黑进了校园网，这让他不仅可以得到自己想要的学生学籍信息，还可以查看自己的成绩，修改选课系统，还可以看一些美女的照片。在他大学对面的一栋楼里，有许多非常有魅力的女孩。当时，他和几个同学把这些女孩的资料整理成excel表格，通过qq和电子邮件在系里的学生中传阅，然后让更多的人知道。当时，他认为这是一件非常有趣的事情。
为此，他和几个同学计划开发一个社交工具，得到了学校的支持，并给了他们2万元。但是这种产品最终没有被开发出来。要么是他周围的学生技术不熟练，要么是他们不愿意这么做。这是在2004年。
2004年，facebook在美国推出，但陈留在学校，从未去过外国网站。当时，他对马克·卢·扎克伯格一无所知，许多人也不知道什么是社交网络。他谈到的同学也不知道他会做什么。几年来，陈对在校园社区的所作所为深有感触。
出租车软件的赚钱方式
陈与vc的暂时分歧并不是公司发展缓慢的全部原因。当风投不投资的时候，公司里会出现一些情况。2009年，陈招募了一支拥有技术、规划和艺术职位的团队。这个团队工作了一年多，但秘密地拿走了一半开发的代码，到外面寻找投资。在那段时间里，整个公司都心情不好。
这个不愉快的插曲让陈一时想不通。那时候，我把所有的人都当成了同一个模型，也就是说，那些对我个人有意义的东西，在我的心里没有其他的想法。说白了，涉及的是沟通和利益分配。在那之后，他想:在我看来，少一两千美元对我来说不是什么好事。但现在我想起来，你的员工来上班，也许他只是想每个月多挣两千美元，所以如果我早点给他们，我不会有事的？
当陈决定把斋戒送给别人的时候，他挣扎了一会儿。在经历了这么多的问题和痛苦之后，当钱终于解决了，方向变得越来越清晰的时候，把自己培养出来的孩子送出去实际上是相当痛苦的。
他现在后悔的是，在产品上线的同时，他没有下定更大的决心占领上海和北京的市场。根据最新公开数据，快的市场份额超过50%，其竞争对手滴滴也非常接近。
出租车软件本质上是出行调度工具的产物，所以陈觉得现在可以调度出租车，将来也可以调度非出租车。另一方面，我们也在安排人员，这可以起到不亚于社交网络的作用，并将客户资源带给许多本地商家，这对商家来说具有商业价值。每次我们把顾客送到商家那里，我们实际上可以实现收费；我们也可以植入商业合作和广告。当然，植入的方式可以是巧妙的。
陈卫星说，每个人都看到了出租车软件的激烈竞争，人们认为没有钱去做，但他觉得这个市场的未来有很大的想象力空.例如，如果无人驾驶汽车在未来普及，就不可能在路上停车，因为它没有司机，所以可以通过应用程序调度车辆。然后，将有一个空.的指控
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