本篇文章2590字，读完约6分钟
雷军:好的，在铁人三项出现之前，你知道什么是铁人三项吗？
老纪:你总是更像某个家庭？
雷军:我以前很纠结。现在我知道你是猫还是狗并不重要。你想说什么就说什么。我不在乎。我是一家新公司，我做这三件事，我追求整合的好处。我不必挣很多钱。我希望比别人的家更具可扩展性、更高效、更好。所以小米的核心是用户的口碑。今天我会给大家展示小米最重要的照片(雷军画的)。小米以口碑为核心，所以你应该关注互联网，只有通过关注才能有口碑。我不能用更多的东西。如你所见，我同时使用四五部手机，我很困惑。专注可以是终极的，终极的东西是有名声的。专注可以很快完成，声誉也会很快获得。
老纪:是的。
雷军:以用户为友，形成口碑。嗯，在用户被视为朋友之后，你可以让他们参与进来，然后他们可以形成口碑。你同意吗？没有参与，对你没有感觉。如何参与？我们使用社交媒体。
老纪:论坛，还有各种微博。
雷军:所以你可以理解小米的核心是什么。不管外面有多少人骂，只要不是产品质量问题，小米都能忍受。
老纪:这是口口相传。
雷军:为什么这么多人买它？这么多人在排队？因为有无数人在传播口碑。在网上，你看到的批评多于赞扬。原因是什么？互联网就是这样一个地方，通过口耳相传，每天都在传播。看看这有多可怕。这家公司活在每个人的心中。你认为不管你怎么骂都不能骂它，因为你每天都在用它，你认为小米很好。你用这个。你认为小米足够善良，可以“点亮灯”。我刚刚学会了“开灯”这个词。那么，为什么小米对任何意见的反馈都应该非常及时并不断改进呢？这个产品我已经研究了六七个月了，还没有发布。我仍在改变它。我会告诉你我在改变什么。
老焦:这实际上是你的用户逻辑或者你的...
雷军:整个方法论。
线下商店正在寻找一个特别大的地方，尤其是用于展示的地方
老纪:现在每个人都在谈论o2o。除了服务网点，小米有没有计划开设线下商店？
雷军:是的，但不是核心，只是为了营销和展示。
老纪:只是一个简单的形象店？
雷军:是的，会有几个，但不是为了销售。对我们来说最重要的是让线下用户了解小米。
老吉:我知道你可能会选择一些人口密度高的地方开店，就像苹果一样？
雷军:我在服务中心做过这个。作为一个销售商店，我必须做什么？我的商店是一个展示商店，它也卖东西，但它不是主要卖东西。
老纪:你想让用户，尤其是米粉，在那里体验和使用吗？
雷军:对。我会找到一个很大的地方。
老吉:现在你有了各种电子商务销售渠道:你自己的官方网站，天猫，qq空屋。你打算如何分配这些渠道资源？
雷军:最主要的是做你自己的官方网站，因为其他渠道还是要花钱的，你不能白用其他渠道，所以核心是做你自己。小米模式的可怕之处在于它实际上是垂直整合的，要么简单地在京东和天猫上卖东西，要么垂直整合，天猫和京东最终会向我们收费。
老吉:所以其他渠道的成本实际上并不比线下渠道便宜多少。
雷军:比线下频道便宜，但还是很贵。我们计算综合成本。例如，如果你在天猫开了一家商店，但是没有交通，那就没用了。
老吉:是的，现在交通费用相当高。
雷军:所以想想看，所以我一个人做。我自己做采购、供应链、研发、测试、营销、销售和客户。我已经完全整合好了，我只是以成本价开始预售，然后在有数量的时候提高价格。
老纪:你在内部也是“垂直整合”的。
雷军:所以我的整体运营成本很低，运营效率很高。
一些产品决策依赖于直觉
老吉:产品有点问题。你为什么不做小卡片？
雷军:很好的问题。我愿意讨论这个问题。我一说出来你就知道了。我问你:首先，有多少用户在他们的手机上使用小卡片？不到5%。第二，有多少米粉使用小卡片？米粉被定义为年龄在20到30岁之间的科学和工程男性，可能不到1%。
老吉:你做过调查吗？
雷军:直觉。第三，小米的销售模式是电子商务，电子商务由送货员送货上门。卡姆呢？每个人都会送一个切纸刀吗？如果我切了呢？它会被切断。第四，在传统商业中，他们可以在商店里切牌，但电子商务不行。因此，至少在过去几年里，任何通过电子商务销售小卡片的人都是流氓。很抱歉告诉你这个。
老纪:但是iphone和其他高端机器正在使用小卡片。
雷军:我告诉你，如果有人在网上卖高端机器，请他们每个月卖出数万个订单。为什么小米的销量这么高？如果你收到这样一台机器，但你没有切纸机，你会怎么做？
老纪:我现在的方法是去操作员那里切。
雷军:马没有麻烦吧？
老吉:我没办法，要不我就跑到中关村，有时候我怕我会把它割掉。
雷军:所以小米不走这条路。这是过去的几年，我们今年仍将制作大牌。
老纪:如果你今年推广高端车型，你还不做小卡片吗？
雷军:我们只是不卖小卡片。在过去的两年里，我们一直在讨论这个问题，这主要是由电子商务模式造成的，因为我们的电子商务流量太大了。如果你卖出成千上万台，随你便。如果你卖出1.2亿台，这不是开玩笑。
(作者:季永清，它编年史。如果你想和老吉讨论小米和电子商务，请添加老吉的微信公众号it-reporter。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
向作者提问并加入语料库
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
