为了攻平板英特尔向白牌企业“交钥匙”。这招联发科式攻略会管用吗？-国土报中文版

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个人电脑和服务器的优势应该保持甚至加强；手机市场将等到2015年；英特尔已经为面向消费市场的物联网做好了准备，但是协议还没有准备好(例如，多屏幕传输的widi协议，这是其他厂商的芯片所不支持的，至少智能电视很难得到)...这就是英特尔面临的形势。

因此，英特尔今年计划的重中之重是平板电脑。媒体的好奇也给了英特尔从联发科技同志那里学到的专门用于支持深圳百昌企业的“交钥匙”(交钥匙是英特尔cte“中国创新圈”战略与合作伙伴的基本合作模式)。

你为什么要转动钥匙？

“交钥匙”的功能是将一些具有一定质量保证和价格优势(基于baytrail处理器平台)的intel inside平板电脑“快速”推向市场，首先封锁失去的手机市场和暂时安全的pc市场，然后等待机会转移。

需要澄清的是，“交钥匙”模式的未来意义大于目前的现实意义。根据英特尔提供的官方数据，这些深圳制造商今年迄今的出货量为100万台平板电脑，仅占今年平板电脑出货量的一小部分。为了达到4000万的数字，英特尔仍然需要依靠已经建立的合作制造商，如联想、华硕和宏碁。

谁是关键？

“交钥匙”的核心是英特尔及其领导下的被称为“中国合作伙伴”的国内小型制造商/白色品牌制造商。到目前为止，有近30个这样的合作伙伴。

尽管英特尔强调，为了建立一个良好的生态系统，cte合作伙伴将包括零部件供应商、独立设计公司、软件公司、ODM/OEMs，涉及的领域可能小到mp3，大到服务器制造商，因为英特尔的cte战略主要是开发平板电脑，目前的合作伙伴主要是生产平板电脑的ODM/OEMs，涵盖产业链的上游和下游。

从评选条件来看，英特尔一直在推动台电、蓝魔以及去年参加此次会议的制造商方毅数码和蓝岸。除了自身在平板电脑oem/odm(或mp3，例如蓝魔将mp3/mp4的体验扩展到平板电脑)方面的丰富经验之外，这也是英特尔一旦进入海外市场就非常重视的一个条件——方毅数码主要面向海外市场，而蓝岸的老板以前有海外odm的经验。对英特尔来说，70-80%在中国设计和制造的平板电脑可以销往世界各地，而且中国不是廉价平板电脑的唯一市场。

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如何支付钥匙？

cte的合作伙伴之一，蓝岸的“交钥匙”老板何涛说，事实上，“交钥匙”意味着芯片制造商提供一套完整的解决方案。现在高通、mtk和英特尔都将这么做，但高通有85%的股份，做起来很累；mtk和英特尔都可以达到95%以上。

具体来说，这95%在做什么，让我们看看-

英特尔将制作参考设计和备件匹配库，以便合作伙伴可以看到不同备件的供应情况；帮助合作伙伴改进原始工作流程；在英特尔内部，与cte相关的销售、移动部门和制造部门将根据自己的产品线和市场需求进行预测，并“帮助”合作伙伴控制发货(说白了，就是帮助解决深圳制造商根据市场供应决定生产多少的问题)。发货后，英特尔将利用其关系帮助oem产品尽快在广告和零售渠道销售，如国美苏宁。

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英特尔似乎迫不及待地想做每一件事，这样制造商就可以迅速将这些产品交付给原始设备制造商，然后卖给消费者。英特尔本身并不着急，这一点一目了然——事实上，英特尔在瑞星威的投资也是如此。英特尔将两家公司的合作定义为“非常互补”。瑞信威带来了他们非常小的合作制造商，这可以迅速将基于英特尔的产品推广到小制造商。

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此外，“交钥匙”还存在一些未解决的问题

1.在这种情况下，cte听起来更像是按照英特尔的意愿定制的白色标签制造商，但创新能力似乎不足。对此，记者特意请英特尔cte销售部和产品市场部总监杨彬举出几个创新“合作伙伴”的例子。

杨彬:首先，软件体验是由客户根据自己对市场和消费者的理解来定义的；其次，垂直平板电脑，如教育平板电脑、游戏平板电脑和医疗平板电脑，是为垂直用户定制的。英特尔目前正在将垂直渠道合作伙伴与平板电脑合作伙伴联系起来；第三，商业模式的创新。一些cte合作伙伴吸引国际品牌在深圳购买他们的设计。

当然，杨彬的话必须从两个方面来看。在面对记者提问时，何涛半开玩笑地说，事实上，英特尔已经取得了95%的进步，像蓝岸这样有经验、有技术的厂商仍然感到一些压力，因为高度完美的解决方案进一步降低了进入壁垒，一些软件和技术不太强的厂商也可以参与进来。

2.英特尔移动芯片的主要问题是整个系统架构比arm更复杂，所以即使芯片价格下降，整体还是更贵。这是英特尔仍在改进的地方。深入华强北的英特尔不得不依靠补贴来吸引合作伙伴(微软也是如此)；此外，英特尔还推出了soc，因为x86在性能方面更优化。如果整个系统设计优化到arm的水平，英特尔可能会取消补贴。毕竟，英特尔在移动业务上损失了很多钱。但是，降低补贴或不补贴的英特尔是否得到了消费者市场的认可？

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3.尽管英特尔移动通信事业部移动无线销售部中国区总监赵大勇表示，英特尔不会设定合作伙伴上限，也没有强调推广。但是，人多了，自然不可能提供全面细致的服务，合作伙伴的利益能否得到照顾也将成为一个问题。也许这也是为什么英特尔对合作伙伴选择的要求之一是“聊天”和“发展共识”。

4.当4.baytrail平台推出时，人们希望它能支持windows和android系统。然而，从目前市场上的产品来看，很难意识到windows和android系统都存在于一个平板电脑中——原因不是英特尔，而是另外两个不同意这样做。

英特尔表示，其今年销售4000万台平板电脑的目标正在稳步实现。在观看了今年的computex会议后，在尊重英特尔在效率和技术方面追求永无止境的改进的同时，我不禁感到公司的基因不会改变，英特尔仍然是一个稍微有点死板的科学和工程人——但幸运的是，它已经开始尝试迈出第一步。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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