雷军从马云创业获得的三大启示：市场、人和钱-国土报中文版

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这样，小米的手机可以同时满足两个非常矛盾的强烈需求:一个是高质量、低价格，另一个是“热卖、高品位”。事实上，高质量和低价格是大多数消费者心目中最理想的产品属性。然而，在餐桌上谈论时，高质量和低价格不能构成炫耀和谈论的资本。因此，“为发烧而生”已经成为一个非常体面的自夸。

今天，让我们来听听小米创始人雷军从马云身上得到的启示。

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我很早就开始了自己的生意，而且持续了很长时间。第一家公司上市后，我做了几年天使投资。当我40岁的时候，我总觉得还有一些梦想没有完成，所以我创办了小米。

会议指定的主题是“小米的梦想”。当我创建小米的时候，我有一个目标。“我做生意已经有20多年了。我能用十亿美元创办一家公司吗？”因为四年前在创业市场，实现100亿美元是一个伟大的目标。我提到了这个目标。每个人都认为这个梦想太庸俗、太物质，但在我看来，这个“数百亿美元”的目标会对我们帮助很大。

为了实现这个目标，我开始认真研究、学习和揣摩马、、马云等大老板的创业历史。尤其是马云的创业史。

我从阿里巴巴十多年的创业历程中总结出三点。第一点是要有一个巨大的市场。任何大公司要想成功，其创业背景必须是巨大的市场。没有巨大的市场需求，就不可能创建一个公司。其次，我们需要找到一个超级可靠的人。

第三，与同龄人相比，应该有一笔永远花不完的钱。也许每个人都会说，“为什么会有永远花不完的钱呢？”金钱对你所看到的和你有勇气去做的事情很有帮助。你有勇气尝试某事。

要找人，打90多个电话

我认为未来的手机必须是软件、硬件和互联网的结合，这就是我们所认为的铁人三项。如果我能合并微软、谷歌和摩托罗拉，这家公司应该会相当强大。如果我能在这三家公司中找到顶尖人才来创办一家新公司，我认为会有很大的机会。

当我有了这个方向，我开始一个接一个地寻找它。许多企业家总是抱怨他们找不到人。事实上，抱怨找不到人的企业家会花足够的时间去找人。事实上，找到人是世界上最难的事情。

仔细想想，如果我找到一个硬件工程师，他们肯定会认为雷军不可靠，甚至他们不知道雷军是干什么的，而我得到的只是那个人的电话号码。

我需要那个人拿起我的电话，愿意和我谈十分钟。我想先自我介绍一下。谈话结束后，我想说服他出来和我一起喝杯咖啡。事实上，这并不容易。我就是这样打了90多个电话，然后一个接一个地约了出去。说服硬件人才的时候，我花的精力比我想象的要多得多，所以找个人是件大事。

用别人的钱创业是有压力的

此外，如何找到永远不能花的钱。事实上，对于普通企业家来说，要找到钱是一个非常困难的过程，而对于我来说，在创业的过程中几次都很难找到钱。事实上，技能并不多。我认为最重要的是你想做一件伟大的事情，以及如何让投资者相信你能做到。

当我是智能手机的时候，很多人认为它不可靠。事实上，我甚至没有勇气和别人一起筹钱，因为我所想的是疯狂的。因此，在最初的一年多时间里，小米是匿名的。在这种情况下，我找到了我最好的朋友。我和他谈了一整夜，得到了500万美元。事实上，我并不比那500万美元差，因为我也是一个投资者。

但是我想，如果我把这些钱都投资了，我可能就不会承受这么大的压力了。

我必须从别人那里得到它。此外，在A轮和B轮中，小米的70多名员工总共投资了1000多万元，即每人投资了几十万元。因此，小米背后有很多东西是我们一点一滴做出来的，我们70多名员工已经投入了资金。因此，我认为如果企业家有经济条件，我希望他们无论如何都会个人支付一点钱，因为只有这样，人们在花自己的钱时才会有不同的感受。

雷军从马云创业获得的三大启示：市场、人和钱

创业的勇气与财力成正比

我们得到了第二轮融资和第三轮融资。第三轮融资相当夸张。我们的手机很受欢迎，但是没有列出来。当它不能完成的时候，我们没有钱就不能做手机。寻找供应商是非常痛苦的。我要找的都是大公司。订购时，我需要预订并提前三个月付款。事实上，财政压力很大。

我告诉我的投资者，我仍然需要少1亿美元。你能支持我，出10亿美元的价钱吗？我很高兴得到支持，因为每个人都认为小米有机会。

真正让我吃惊的是什么？我做了手机六个月后，一个投资者又来找我，说你们公司做得很好，我们想投资一些钱。我说，我们公司现在不缺钱。他说，你打算什么时候筹集资金？我说，计划在2012年底。他说，当时计划的价格是多少？我说的是，计划投资30亿到40亿美元。他说，“为什么我们现在不给你40亿美元？”所以当我今天想起来的时候，我觉得这个人真的很疯狂。六个月前，该公司设定了10亿美元的价格，六个月后，它说价格是40亿美元。

雷军从马云创业获得的三大启示：市场、人和钱