孙宏斌启幕新绿城时代：面临管理和产品两大挑战-国土报中文版

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5月23日下午3点，杭州黄龙宾馆。

宋卫平和孙宏斌先后走进记者招待会。他们都是轻松的微笑，略带僵硬。就在19个小时前，融创收购绿城的消息正式宣布:孙宏斌收购了宋卫平、寿柏年、夏一波24.313%的股份，成为与九仓并列的第一大股东。

这次新闻发布会相当于“谢幕”，但并没有想象中的悲伤。

宋卫平那天状态很好，即使面对各种尖锐的问题，他还是轻而易举地解决了，并不时主动跟记者开玩笑。然而，在之前的几个月里，宋卫平并不容易，而且“接班人”也让他很难找到很长一段时间。其中，有不少央企主动寻求命运，挑剔的宋做了几个选择，最终喜欢上了孙宏斌。

宋卫平回忆起当时与孙交流的情景:“我们直接问老孙，我们打定了主意，你要它，如果你要它，我们就给你；如果你不想要，我们将寻求其他公司或国际财团和资本。”

孙宏斌的回答很直接，他当然答应了。“老孙还是很不错的。”选择孙宏斌是因为宋在孙宏斌身上看到了独特的东西:勇气、执行力和管理效率。

在过去的两年里，这两个人的相互欣赏一直被媒体津津乐道。

2012年1月，融创在绿城陷入困境时出手相助，并以5100万元的价格收购了绿城项目一51%的股权。五个月后，两人的手正式启动，上海荣禄平台上线，这成为宋卫平认可孙宏斌最现实的基础:2014年第一季度，上海荣禄以44.26亿元的销售额成为上海的销售冠军。

不仅仅是硬数字能打动文人。据接近绿城的人士透露，孙宏斌的等待感动了很多人——这可以说是对宋卫平的真诚、对绿城品牌的虔诚。绿城的很多人看到孙宏斌和其他人一样在宋卫平的门口等着。此时，绿城员工有些尴尬，“他们也是老板。”但孙宏斌会对他们微笑，然后一个接一个地抽烟，继续等待。

现在，宋卫平也会告诉别人很多关于孙宏斌的事情。比如，孙宏斌会在桌子上唱歌，这就是“生命盛开”。他年轻的时候，骑了七天七夜去大连看望他的岳母。“老孙子的疯狂是一件非常重要的事情。我们只有他的三分之一或四分之一。”

孙宏斌的“绿城时代”

把宋卫平送走，欢迎孙宏斌，剧情刚刚开始。

用孙宏斌的话说，虽然被绿城选中是一件值得骄傲的事情，但也是一个很大的困难。为此，他挣扎了一整夜。他的大脑被两个挑战占据:绿城的管理和绿城的产品。

“收购绿城面临的第一个挑战是，绿城的项目和城市比融创多得多，而且管理非常困难。”孙宏斌说道。目前，绿城已落户100个城市，融创专注于北京、天津、上海、重庆和杭州五个城市板块。

思考了一夜之后，孙宏斌给出了自己的回应，将管理划分为三大区域:以浙江、山东和上海为中心。"这占了90%，所以(管理)并不那么困难."

孙宏斌面临的另一个挑战是确保绿城的“身体”。在他看来，宋卫平在绿城产品上已经达到了极致，无论谁接手都将面临诸多挑战。

此时，他必须学会平衡绿城的品牌引力和市场压力——这正是宋卫平最看重的:“他(孙宏斌)不仅能盖好房子，还能做好销售。”事实也证明，以孙宏斌为首的融创近年来发展迅速，已经成为开发高端住宅却能实现快速周转的罕见房地产企业。

根据孙宏斌的判断，绿城的问题在于，一栋1万块的房子和一栋10万块的房子是一样的，但是小业主可能没有机会住在绿城的房子里。在这种情况下，如果能在产品和市场之间取得平衡，“生活可能会轻松一点。”

但是，对于现有的绿城产品，宋代留下的价格调整空房并不多。孙宏斌的想法是大部分项目不会降价，但不排除部分项目会适当调整。

当然，孙宏斌的管理负担还不止这些。一方面，他要完成宋卫平的委托，在绿城安置5000名员工；另一方面，他必须适应市场，确保工作效率。融创的速度和绿城的质量看似近乎完美，但这两家风格迥异的公司有必要真正融合，优势互补，产生“1+1大于2”的化学效应，这再次考验了孙宏斌的管理智慧。

融化绿色的新力量

孙宏斌曾经说过:“过去，我觉得自己很聪明，努力工作，抓住每一个机会。现在，首先，我想不掉进坑里，然后抓住我自己的机会。”

在任何人眼里，用绿城总资产的13%收购绿城是一项“划算”的业务。显然，这一次，孙宏斌再次抓住了机会，但随之而来的是与之成正比的巨大挑战。

未来，如何协调融创与绿城的区域战略，避免横向竞争，是孙宏斌面临的首要问题。对此，孙宏斌已经有了三个总体布局原则:

第一个原则是在各自有利的地区独立发展。例如，在浙江和山东，融创肯定会退出；在天津和重庆，绿城不必去。第二个原则是在北京和上海等一线城市联合融创绿城。第三个原则是，在深圳、广州、厦门、福州和南京等南方城市，绿城是主要场所，融创将入股。

在业内人士看来，绿城和融创的结合是最完美的。一个擅长产品，另一个擅长市场营销，优势和劣势似乎相互补充。

谈到优点和缺点，孙宏斌非常认真地说，他是一个强有力的主管和一个勤奋的工人。"没有以身作则，没有一个领导者能够领导一个好的企业."宋卫平开玩笑说，融创应该学习绿城的高端气质，而绿城应该学习融创的狼文化。

熔化的绿色会产生什么样的化学反应？

据《财富管理周刊》统计，融创加绿城的总资产将达到2197亿元，直接位列中国房地产上市企业前六名，仅次于万宝中恒和华润；从2013年两家公司的销售额来看，荣禄集团也进入了1000亿大军。更值得注意的是，融创和绿城以前都是中国房地产市场的高端房地产开发代表企业，其产品类型和市场定位几乎相同。绿色平台的“任麦”一经开通，将在产品研发和市场资源方面发挥更大的规模效应，也将深刻改变中国房地产江湖的现有格局。

孙宏斌启幕新绿城时代：面临管理和产品两大挑战