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我今天推荐的是一个做酒店展览服务的创业项目。酒店相关业务超过携程模式和去哪儿模式，该公司在B面有了新的突破。
如果你是一个在线旅游行业的企业家，今天，你将面临两个选择:一个是代表巨人(如程，穷人旅游，在路上，蝉的旅行，今晚的酒店特价，反过来，代表腾讯，阿里，携程和京东)，另一个是寻求独立发展。
当然，无论你如何选择，对于一家新成立的创业公司来说，要独立成长为一家能够在C端与携程竞争的公司是非常困难的。即使你有幸像途牛一样登陆纳斯达克。你还得面对一个现实——利润还很远(途牛成立8年没有盈利，2013年净亏损7960万元)。
此时，聪明的企业家会考虑B面(企业服务)。
唐新满2012年在上海创立“酒店兄弟”时，他的职位是为中小企业提供会展服务和会场交易，并成为在线旅游会议市场交易平台。
你可能已经在酒店和机票市场看到了旅游业的完全网络化，但在会议市场，它仍然是一个野蛮的地方。在许多五星级酒店展览部的办公区，你甚至可以在黑板上看到用粉笔排列的会议室时间表。酒店销售人员必须一个接一个地走访周围的办公楼来寻找顾客。即便如此，大量的酒店会议室仍然是空.
在中国，会展市场是一个年产值超过一万亿元的市场。尽管中国多年来一直在“八大禁令”中压缩会议，但仍无法阻止行业以每年20%的速度发展——中国人太喜欢会议了。
就市场容量而言，2012年中国四星级酒店举办的会议近200万场，其中大型企业会议仅占3.7%，小型会议占68.3%(少于100人)。每场活动的最低费用为3万至5万元人民币，这些会议为酒店业带来了近1000亿元的收入。
这项业务既昂贵又有利可图。2013年，携程实现收入54亿元，利润9.98亿元，不到中国国际旅行社的三分之一。对于CYTS和CITS等传统巨头来说，会议服务占收入的10%-20%，但却贡献了30%的利润。
然而，传统的会场营销系统依赖大客户，导致一些中小企业对临时会议需求的忽视。如果你是一家中小型公司的营销人员，你可以选择与展览公司或公关公司合作，但同时你需要支付高额的中介费。您也可以选择自己联系会场，这样您不仅需要咨询和现场参观，还需要支付运营30家酒店而没有找到合适的会场的时间费用。现在，你可以找到第三个选择。事实上，在许多中小企业的管理人员眼中，这个网站被称为“寻找场地的艺术品”:省时、省钱、高效。
在酒店兄弟的平台上，中小企业可以直接看到数万家酒店的会议报价以及是否有日程安排。他们还提供这些酒店的所有信息，包括电话号码、场馆区域、360度照片，甚至座位方向和天花板高度...(这些细节在任何类似的网站上都找不到)。
虽然定位为“平台”，但你会发现这家公司的方法非常特别。首先，它是免费的。其次，它不控制交易环节，允许用户直接在酒店的兄弟平台上生成交易，并且更愿意将它们免费返还给酒店。
酒店兄弟开发了一个在线采购系统。只要用户提交需求，酒店兄弟就会发出需求并反馈给满足需求的酒店(同时，酒店会在收到订单后直接报价)。酒店兄弟可以在半小时内收集相关信息并返回给用户。在整个过程中，用户和酒店可以自行交易。
“与机票等高频率低价商品不同，在会场交易市场，企业很难在不检查会场、不看细节的情况下直接支付数千元。”唐认为，目前，他们应该培养足够的声誉和影响，对客户和酒店，然后他们将慢慢发展成为一个高效的会议采购系统。
目前，酒店兄弟已取得会议行业第一名，月订单1000元，平均单价约5万元。即使是像CYTS这样的大公司，平均每月订单也只有200份。
供应链顾问唐新满非常擅长与传统经销商和促销员打交道。在公司推出之初，他并不急着找酒店谈合作，而是直接免费送酒店；他会将同一商业区内20家定位相同的酒店同时定位为合作伙伴，并推给客户，形成酒店间的竞争。愿意支付年费的酒店可以享受网站推荐服务和首次订单推荐服务。
在唐新满，你可以看到传统行业从业者的战略布局能力，以及互联网企业家的梦想力和执行力。他的思路非常清晰，他已经计划了五年:
在第一阶段，最重要的是获得用户；第二阶段为资源方形成一种溢价能力，并吸引更多的用户；第三阶段，当用户粘性足够强时，开始介入交易，介入会议采购等整个会展服务产业链，成为高效的会议采购平台。
唐辛曼描述了他的酒店兄弟的未来，即成为一个集会议经纪人+CVENT+赫尔姆斯-布里斯科为一体的公司。其中，meetingbroker专门为酒店提供会议和销售crm软件；Cvent是一家美国在线上市公司，为客户提供会场搜索和会议注册服务；Hb公司是一家专业的会议采购咨询公司，完全是线下服务。这三家公司是在北美分阶段成长起来的行业巨头，总市值超过50亿美元。
目前，酒店兄弟已经开发并推出了一个针对酒店销售的crm系统。用户可以接受订单和报价，酒店可以自己管理时间表，销售主管可以分发和管理订单。
这位30出头的年轻人看起来很自信，他甚至说自己创业的原罪是“改变世界”。他把上面的目标比作一座灯塔，知道中间一定有很多黑暗。但即便如此，他也不准备依赖这家巨型公司的大船。
“2b市场可以在没有大量流量的情况下生存。现在50%的流量来自直接访问我们的域名。我们现在需要更多的人才和更快的发展速度，这些大公司帮不了我。”几个月前，酒店兄弟接受了经纬创投的全面融资。
去哪儿网成立时，没有人认为在线旅游市场仍会给新来者留下空空白。但事实是，去哪儿用不同于携程的商业模式挑战了整个市场，并成为市值30亿美元的上市公司。“向何处去”的案例证明，大公司无法覆盖所有领域，它们赖以成功的模式往往成为创新的障碍，而大量垂直细分的领域则为创新者提供了空.
这只是成为垂直行业第一名的第一步，要成功突破市场还有很长的路要走。
[项目摘要]
领域:企业服务(中小企业会场服务)
定位:信息平台——交易平台
盈利模式:广告费、服务费和佣金
规模和速度:1000台/月，客户单价30000 ~ 50000，月增长率20%
创办人:唐新满，上海
投资者:经纬风险投资
[这篇文章的作者，魏松，公开号:迟到，优秀的创业项目，如果你想得到这个公开号的报告，请发邮件给她:宋伟@财经]
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