大手笔大投入之后手游创业缘何仍旧失败-国土报中文版

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为什么会这样？为什么成千上万的人被用来交换遗憾和懊恼？他们到底把三千万花在哪里了？为什么没人想要这个产品？前后结合一些与正大和投资者的交流，分享你自己的观点。

创业团队首先建立他们的根，然后培养他们的根

作为一个新组建的创业团队，无论是一个富有的土皇帝团队还是一个缺钱的吊死团队，在组建的时候都要扎下根来，应该玩什么样的游戏呢？目标是什么？建立基础的过程就是团队建立的过程。小目标可以增强整个团队的信心，节省更多的成本，并且经常会有意想不到的收获。

创业团队生产的首批产品大多是培训产品。团队磨合、产品开发、运营和市场运作，通过第一个产品进行培训，积累经验。当许多土豪刚成立时，他们的人员编制扩大到70-80人。他们想制作手机游戏并赚钱，但最终失败了。在生产了几个产品后，他们没有盈利，他们的钱被浪费了。他们不明白作为一个创业团队，他们是想生产更多的产品，还是专注于生产第一个产品，以及生产一个产品需要多少人。值得承认的是，金钱已经摧毁了好几种产品。毕竟，产品是制造出来的，但它们都是抄袭的，而且抄袭失败了。一腔热血和激情，就像一团火，被失败的结果逐渐摧毁，寒冷刺痛了骨头。

大手笔大投入之后手游创业缘何仍旧失败

市场上有很多产品是抄袭的，有些结合了自己的想法，做了微创新，而其他的只是抄袭，他们活得很好。《刀塔传奇》的开发商莉莉斯公司的首席执行官王信文说:“制造一个没有创新的产品只是简单的拆分和重组，前后所需的时间非常短”，有些产品只需要7天就可以换肤。通过这种方式，我们制造出了让人们感到羞耻并且生活得很好的产品。页面浏览也是如此。许多大型平台每个月都会推出一款皮革换洗产品，让用户洗来洗去，非常滋润。

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剽窃不是犯罪，但是剽窃失败是可耻的。

在与朋友的交流中，我们提到了一款在中国每月流量数千万的产品，现在在台湾非常抢眼。中国大陆和台湾的许多玩家都在随地吐痰，批评这种产品。朋友们心怀怨恨，觉得没有道德底线，他们不应该成功。事实上，我同意公司的做法。虽然第一个产品被复制了，但它赚钱了，支持了整个团队，并且有足够的流动性来生产下一个好产品。

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剽窃也需要水平。中国有一些著名的产品，这可以在一些早期的外国产品中找到。在中国成功的原因如下:1 .剽窃是早期的；2.中国缺乏类似的产品；3.产品质量好。好的营销(好的出版商，好的渠道，好的营销手段，等等。)；5.好运等等。

R&D公司的一些朋友吐出并复制了一种外国产品。当时，中国没有类似的产品，但当他们自己生产产品时，他们发现市场上有很多这样的产品，这表明你工作不够快。uc游戏中心副总经理俞贤文在gamelook Game Open Day北京站表示:“成都队与市场脱节，对渠道不熟悉，不了解市场状况。感觉就像一个加工厂。”这是闭门造车的典型状态。因此，无论R&D公司是自主创新和研发产品，还是抄袭产品，市场都必须控制好它们。运气的构成只能说是公平和美丽的，带来了股东的风格。

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不是每个人都能制造创新产品。制造一个创新产品需要很长时间，相应的R&D成本也会增加，这会扼杀团队。因此，如果你有足够的钱和一个好的团队，你可以为那些蔑视剽窃的开发者创造和创新。但是对于资金短缺的创业团队来说，

制造原创产品是团队的高尚情操，制造创新和商业化产品是团队的最终目标。然而，如果你不能用高尚的情操支撑自己，那是一个愚蠢的想法。因此，建议创业团队在制作第一个产品时应该考虑如何生存。

这个团队小而精，可以进行大规模生产

作为《血与雨》系列的开发者，凌有芳是一个小团队，一个成熟的小团队。林有芳总裁在游戏开放日提出了“小团队，大生产”的概念。他们制造了各种优秀的独立产品。第一款手机游戏产品“影子刀片”，以网易为代表，成为网易的第二个合作伙伴。莉莉斯制作的《刀塔传奇》月营业额超过1亿元，他们的团队目前只有20多人，这意味着小而精的团队是制作好产品的基础。

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团队的准备和扩大是一个庞大的团队，其劳动力成本远远超过一个正常团队的成本。一个80人的团队，平均月收入1万元，每月的人工成本是80瓦。按20人编制，人均收入10000元计算，每月人工成本为20w。它降低了60瓦的成本，用于挖人和市场公关，这被认为是一个巨大的差异的结果。团队小而精，产品的核心在他们自己手中被打磨，一些艺术或其他东西被外包。几千万的投资，即使一块豆腐也能把人打死。只是一些创业团队忽略了这一点，小而精的团队带来的价值远远超过了海上战术带来的价值。最近，微信是独立的，而张小龙的精英团队和精细化运作的理念正好说明了这一点。

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勇于创新并坚信创新价值的团队值得尊重。如果你能支持团队，有足够的资金，有一个小而优秀的团队，那么你就可以尝试创新。渠道愿意推销创新产品，出版商愿意选择不同于其他产品的产品。

开发红海蓝色市场的利基主题也能赚钱

如果你选择蓝海市场来跟进你的业务，移动游戏市场确实是一片广阔的蓝海，但是许多追随这片蓝海的先锋现在都被禁用了。

有人说2013年是纸牌年，所以无数的队伍很难复制纸牌游戏，在这个所谓的蓝色海洋里充满了悲伤和死亡。因为2013年年中许多纸牌游戏都很成功，赚了很多钱，所以每个人都认为这是一片蓝色的海洋。更多的竞争者加入进来，展开激烈的竞争，少数具有创新功能的产品幸存了下来。创新支撑着所谓的蓝色海洋。

在2014年，有人说在arpg年，当大家都很开心，当很多CPs争相讲述的时候，有几款游戏开始流行:“刀塔传说”、“放开三国”、“山崩学院2”、“雷霆战士”等等。卡，acg，fps和arpg都不涉及，但它们很受欢迎，而且能赚钱，尤其是“学院崩溃和滑2”给谣言一记响亮的耳光。

蓝海市场，不管它有多大，即使它是蓝海的一个小分支，当你无法调动资源让大家来找你的时候，一切都将是徒劳的。与红海相比，蓝色海洋在创新和实施方面需要更多的困难。能够创造出蓝色海洋的创新需要传奇人物的崇高梦想。

像《刀塔传奇》和《三国演义》这样的纸牌游戏都是在红海发展起来的自己的市场，有着完整的生态系统。纸牌游戏已经有了自己的游戏系统和创新作品。他们的成功最能质疑红海是否是一个蓝海市场吗？不要指望在一个所谓的蓝色海洋大市场上生产流量超过一千万甚至上亿的产品。培育一个新的蓝海市场生态系统需要很长时间，比如用户培育，这对普通初创企业来说是负担不起的。

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“滑坡学院2”是一个有利基主题的产品，由几个大学生制作。他们没有考虑进入蓝色海洋或考虑红海的压力，而是做了一个有利基主题的游戏，他们成功了。不要忽视少数民族的支付能力。

根据晃来晃去的最新消费者调查报告，男性玩家更注重交朋友，女性玩家更注重消费。在支付1-100元的玩家中，男女玩家均占28%，在支付500-1000元的玩家中，女性玩家比男性玩家多11%。尽管女性运动员的总人数低于男性运动员，但她们的支付能力并不比男性运动员差。

在北京的gamelook Game Open Day的演示环节中，在Newchal带来的《亲爱的女神季节》的演示后，出版商和渠道都表达了他们的特殊兴趣，会后他们进行了详细的交流，这给我们带来了一个信息:热门主题的游戏不能与有背景的大公司争夺金钱、时间和实力，有机会成功玩利基主题的游戏。

世界杯就要到了，六月和七月是今年最糟糕的两个月。据不定期统计，有100多个足球主题未经真正授权，所有主要出版商手中都有好的足球产品。那些喜欢足球和观看世界杯的人都玩足球游戏。那些不喜欢足球的人应该玩什么？Gamelook发表了一篇关于2014年世界杯前后市场分析的文章——“2014年世界杯:足球手机游戏的大浪潮”慷慨赴死，似乎蓝色海洋市场突然变成了红海。这时，两个有其他主题的游戏出现了，他们很容易脱颖而出吗？

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因此，不鼓励创业团队寻找蓝海，因为真正的蓝海需要很长时间来培育市场，而培育市场的成本超出了普通初创企业的承受能力。不要想着创造蓝色的海洋。只要你的产品是行业中最好的，它自然会是一片蓝色的小海洋。

爱上出版商ip并不意味着成功

2014年是知识产权投机最热的一年，知识产权给产品带来的价值是巨大的。ip会带来风扇效应。这些粉丝是我们称之为用户的，他们在知识产权的生产和培育过程中被教育要有良好的支付习惯。启电人周曾透露，“排名前100位的IP都卖光了”，最近腾讯的泛娱乐战略也强调了网络文学的IP价值。拥有知识产权是否意味着产品会成功？显然不是。知识产权只会促进产品的成功。中国有很多有知识产权的产品，但都失败了。游戏的质量是决定产品成功的最重要因素。

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从项目建立到成型，你为初创公司的产品找到了多少出版商？一个好的产品不断被推出，出版商扮演这个角色。出版商，你可以把它当成一种服务。他们帮助正大成功地销售其产品。因此，出版商更熟悉市场和渠道，他们知道什么样的产品是热门的，什么样的产品适合这个市场。

为了说明出版者的价值，出版者的建议在很大程度上决定了产品的成功，我借用腾讯的一位前辈的话:“所有听腾讯的产品都是成功的，但大多数不听腾讯的产品都是死的。”因此，cp在生产自己的产品时，应该多和经销商沟通，越早找到经销商越好。培养与经销商的感情，寻找更多的经销商进行沟通，从而提高产品成功的几率。

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创业失败是有原因的。如果上述几点被忽略，为失败付出代价是合理的。不要抱怨天气不好。可恶的人一定是可恶的。为掘金的失败付出的代价太大了。很难评估金钱、时间和生活。只有总结失败，我们才能继续前进。相反，我们只能永远成为一名采矿工人，而钱总是由走在前面的人挣来的。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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