BAT三巨头发力O2O 杀入“外卖”市场-国土报中文版

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当前线战场硝烟弥漫时，o2o巨头似乎看中了“外卖”市场。今年1月，美国代表团宣布努力推出外卖市场。与此同时，公众对上海建立外卖系统发表了评论。在9月份正式推出“淘点店”后，它并入了一个内部外卖团队来运送食物。百度在4月低调推出了外卖渠道，并发布了一款独立的外卖应用。

他们为什么一起工作？套用一位团购老手的话，外卖的数量并不比团购少。更重要的原因是，随着集团收购的市场红利逐渐消失，曾经依靠集团收购获得o2o市场机会的公司需要寻找新的机会。

四大o2o巨头百度、阿里、公众评论和美团已经离开。巴人将从以下三个问题切入，告诉你巨人队的制胜逻辑:

问题1:为什么你们会在短时间内共同推出外卖市场？

o2o市场的最大特点是明显的本土化特征。对于餐饮等传统行业来说，先入为主绝对不是空式的说法。此前，市场上已经有饥饿和家庭食品交换等品牌。随着细分餐饮需求的增加，巨头们显然不希望这两个小兄弟完全占领市场。因此，对于像百度阿里这样的巨头，如果你有约会，你可以做到。

问题2:他们在做什么？

目前，外卖市场涉及的几种产品可分为两类。第一波从百度阿里开始，模式主要是搭建平台，引入第三方推动团队，希望借助交通优势赢得市场。第二波从评论和美容小组开始，以动手的方式，通过收购或原推团队逐步推广外卖计划。

模式1:搭建平台，吸引合作伙伴。巨人很懒。在腾讯把o2o的烂摊子抛给公众征求意见后，阿里把内部o2o项目打包给了淘宝网。百度内部人士向巴基斯坦人透露，目前百度的外卖模式类似于电影票等产品，都是外包的，合作范围包括生活半径等。

《套店店》于9月正式推出，并与预订业务一起打包给第三方代理商。巴基斯坦人从业内人士处了解到，目前道甸代理团队管理松散，分工模式主要是以订单拉动为主。

模式2:自己有足够的食物和衣服。公众评论最近宣布，将通过8000万美元的战略投资充实其收购团队。张表示，双方将在交通、商业资源等多方面开展合作。尽管美团没有大规模收购外卖公司，但美团官员认为，其数千人的线下团队将是参与外卖的最大优势。在这方面，美团的逻辑是通过团购来捆绑和发展外卖。

问题3:前景如何？

一般来说，百度阿里评论美团没有取得很好的效果，除了垂直应用如饥饿，家庭食品交换等。但是，由于模式不同，每个家庭都有以下差异。

1.百度阿里努力拿货，而流量是一个虚假的命题。

巴人一直认为o2o领域的交通优势是一个虚假的命题。任何线下商店都有自己的承载能力。如果导入太多流量，恐怕最终会导致用户体验的突然下降。

同时，第三方团队的松散管理也将对百度阿里构成威胁。以与百度合作的生活半径为例。它不仅是百度的承销商，也是收购业务本身。至于淘宝店，一旦其他公司提供更高的比例，代理商很容易被挖走。

2.依靠团购市场，评论和美国团体是可变因素

与百度阿里相比，点评美团有两个优势。首先，两家公司都有准确的餐饮相关流量，流量的转换率高于巨头。其次，两家公司都拥有大量高质量的线下资源。此外，从团购时代继承下来的线下团队具有明显的本地化优势。

3.垂直产品的喜怒哀乐

当然，必须提到的是，市场上有相当多的产品专注于外卖。目前，市场上最著名的是饥饿和家庭食品博览会，第三方餐饮服务提供商，如陶艺食品也帮助企业开展外卖业务。尽管巨人拥有交通和资本，但这些垂直应用并不逊色。一些城市已经设立了本地化门槛。

然而，问题仍然存在。薄弱的资本和当地资源的短缺仍然限制着他们的发展。同时，垂直食品配送应用的激增也是一个问题。本地化已导致o2o无法主宰市场，但要在嘈杂的市场中脱颖而出却相当困难。

在巴人眼里，在外卖o2o市场上，豪门的优势并不强。与其谈论流量，不如用本地化的应用程序来深化市场，或者购买或投资，这太累了，你自己做不到。对于审查小组来说，目前最紧迫的是如何在团购市场之外开展增量业务，以及在选择餐饮和外卖市场后如何发挥实力，这也将考验两家公司的智慧。市场是巨大的，机会也不小，但是o2o市场从来没有被没有耐心的人占领过，未来还有很多值得关注的事情。

BAT三巨头发力O2O 杀入“外卖”市场