阿里IPO报告中B2B数字之书：B2B将在信息、数据、交易间寻找最佳模型-国土报中文版

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由于b2b关键字无效，我们只能根据产品和业务细分进行搜索，试图找到b2b相关信息。如有遗漏，请补充。

让我们看看这些关键词的提及次数，朋友们会一起感受到:

1.阿里b2b是谁？

好，接下来，让我们看看阿里对上述关键词的描述:

阿里b2b与阿里生态系统的关系

1688和阿里巴巴被描述为批发商和零售商的批发市场；速卖通主要是零售商和海外消费者的零售市场。

二是阿里b2b的用户规模和运营数据

(注:数据均来自阿里巴巴的财务报告，2012年数据取自2012年第一季度)

2011年“诚信之门”事件爆发后，阿里内部非法成员退出，导致付费用户增长停滞，甚至出现2012年第一季度财务报告披露的付费用户负增长。2013年，阿里巴巴的付费会员数量增长了6.25%。

第三，阿里巴巴b2b收入数据

(注:2013年数据是将2013年3月底的年报数据*20%和2013年9月以后的数据相加得出的，20%的比例是考虑到春节的季节性影响而设定的)

收入方面也有类似的趋势。2012年的收入规模与2011年持平，而2013年与2012年相比增长了9.3%。需要注意的是，虽然整体数据呈现正增长，但国内收入仍处于缓慢下降阶段，这与阿里巴巴2012年分拆cbu、调整人员结构、阿里巴巴中国向网上交易模式转型有关。

就收入而言，还有一个项目需要注意。根据阿里提交的文件，2013年最后9个月的其他收入达到11.89亿元，这部分收入来自小额贷款，超过了阿里巴巴在中国收入的1/2和国际收入的1/4。在此之前，这部分收入通常被认为属于阿里小额贷款，属于阿里金融和支付宝，不包括在上市公司的资产中。

第四，阿里巴巴b2b占阿里巴巴总收入的15.87%

考虑到阿里巴巴推广的cbbs系统，我们认为阿里巴巴b2b占阿里所有上市公司的收入，可以作为阿里cbbs整体系统运行效率的反映指标。考虑到阿里产业带的推广和淘宝与阿里巴巴之间b2b的开通，我们预计这一价值在2014年会继续上升。

V.我们的一些想法和结论

阿里巴巴放弃b2b有点出人意料，上市文件中也没有提到一个字，这可能与阿里对整个上市企业业务板块的设置有关。

阿里对小企业的重视。在ipo文件的重要概念部分，只提到了小企业，而不是b2b中经常提到的中小企业，这可能被视为阿里b2b业务的重新定位。小企业的柔性和适应性满足c2b(柔性生产和社会化供应链)的一些要求。

ipo文件中提到的因曼正在走从制造商到淘宝店再到天猫店的转变之路，阿里国内贸易b2b的新发展将聚焦于上游重要供应链的构建。这时，这些生产力量不一定直接转变为C，而是成为整个制造商-批发商-销售商链的上游，并以此为中心建立另一个供应链。

阿里小额贷款对阿里b2b乃至整个系统的影响不容忽视。虽然阿里小额贷款的主要群体被认为是天猫和淘宝店，但他们的贷款行为本身将作用于供应链，即他们的上游链。阿里巴巴中国和淘宝打通之后，这种对接会变得更加顺畅。此外，阿里对B面网上交易的推广和小额贷款的微妙政策趋势将为B面网上交易的增长带来新的增长点。关于贝宝支付。

阿里IPO报告中B2B数字之书：B2B将在信息、数据、交易间寻找最佳模型

我们可以看到，阿里巴巴中国支付宝的gmv高达745亿元人民币，这个数字只有在B方支付覆盖率不高的情况下才能实现。这里可能有几个提示。首先，支付宝的gmv(即在线交易)将为阿里巴巴带来新的收入贡献。直接的是佣金制度，间接的是支付宝沉淀资金的利息沉淀；其次，如果支付宝将来被打包成一家上市公司，这部分数据和支付宝数据的结合无疑会产生一个更好的资本故事。考虑到b2b行业迫切需要改变会员费机制，我认为这反映了阿里巴巴未来向佣金制度过渡的储备数据库。

阿里IPO报告中B2B数字之书：B2B将在信息、数据、交易间寻找最佳模型

关于阿里巴巴上市对b2b上市公司估值的影响:一种观点认为，阿里巴巴上市后，高市盈率会对电商股票估值进行投机，自然也包括B类电商公司；在我看来，由于阿里巴巴上市公司b2b业务的收入是可以独立分离的，一个比其他b2b公司更准确和更大的数据将限制其他b2b上市公司的估值，尤其是在美国或香港上市的b2b公司，而慧聪网可能首当其冲。阿里不能锁定空 B2B企业的发展，但锁定他们的估值泡沫。

阿里IPO报告中B2B数字之书：B2B将在信息、数据、交易间寻找最佳模型

关于b2b的未来发展:阿里不再是b2b公司，交易数据和信用数据的积累和不断提升将使阿里成为彻头彻尾的数据公司甚至金融公司；然而，其他b2b企业很难实现如此广泛的系统性，b2b企业仍将在信息、数据和交易中找到最佳模式。

关于阿里声明中的海外业务，我个人的建议是直接将海外业务与阿里巴巴国际(包括阿里快递贸易)联系起来，因为这才是海外业务的真正含义。阿里的海外业务目前只是出口业务。在集体对外贸易萧条的情况下，要求阿里的家族来统治是不现实的。另一方面，请不要忘记，这项业务的arpu远远高于阿里巴巴中国。就阿里而言，我个人认为未来空的对外贸易将会有很大的增长，无论是阿里巴巴国际的业务还是阿里在美国的商店和11家主要的。

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