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“黑马”原本是一个老财主
可以毫不夸张地说，今年首富李是近年来富豪榜上最大的“黑马”，因为对大多数人来说，这毕竟还是一个陌生的名字，但对《新财富》来说，李可以称得上是一个“老朋友”。
2003年《新财富》首次推出富豪榜时，36岁的华瑞投资集团董事长李以20亿元的净资产排名第23位，首次进入富豪榜，引起了公众的关注。从这个角度来看，这个“黑马”，并不是李的“黑马”！
事实上，李早年就在水电领域取得了卓越的成就。自1994年底首次投资1500千瓦小水电站以来，先后投资了浙江、广东、宁夏、云南、广西等地的一批中小型水电站，发电量从几万千瓦到几十万千瓦不等；2003年7月，李以12亿元人民币收购青海妮娜水电站，这是当年民营企业收购国有能源资产规模最大的一次。
李是相当低调的。自从他被挖进新富名单，他进入了潜水状态，很难找到更详细的公司信息，他逐渐淡出公众视线。经过十几年的低调隐身，如今的财富规模在李还真是想不到。
根据我们掌握的最新信息，汉能控股集团(原名“华瑞投资集团”)已成为中国最大的民营清洁能源供应商，其业务涵盖水电、光伏、风电等领域，持有李97.57%的股份。在英国、美国、荷兰等国家，它不仅是世界上私营企业中最大的水力发电机，而且装机容量为620万千瓦；它也是世界上最大的薄膜太阳能企业，生产能力为300万千瓦(10，000千瓦=10兆瓦)。他拥有870亿元的净资产，是2014年《财富》500强富豪榜的首富。今天，李不仅是汉能控股集团的董事长兼首席执行官，还是全国工商联副主席、全国政协委员、全国工商联新能源商会会长。
在过去的十年里，是什么样的传奇造就了李今天的清洁能源帝国，同时他又有着怎样的经营理念和心路历程？李和他的企业未来将何去何从？
“我没有工作，我整天都在想怎么做。”
在北京朝阳区奥林匹克森林公园，两栋总面积为22000平方米的多层建筑是汉能控股总部，汉能是唯一落户其中的公司。据说这个地区是北京空气质量最好的地方之一。今年4月2日，在北京一个少有的没有雾霾的晴天，我们遇到了李。
目前，李的气质相当优雅，这使得人们很难将“大亨”一词与它联系起来。然而，他的英雄气概和自信的眼神清楚地告诉你，这是新科最富有的人，他在世界能源领域获得了两项桂冠。
在李的办公室里，由雕刻师制作的精美的中式家具和从秦末的《书简》中选出来的一幅书法作品十分引人注目。巨大的书架上摆满了各种各样的书。如果不是墙上汉能培训的黑板报，看起来更像是学者的研究。
记者观察时，李谈到文化:“当一个企业发展到一定阶段，文化高于战略，文化比战略更重要，规划低于战略。许多企业没有战略。有些企业只有计划，没有计划，没有战略。有些企业根本没有高于战略的文化。汉能有三个层次:文化、战略和规划。这就是我们的汉能文化，所有的都是白话文。”李开始用带有广东客家口音的普通话给我们念“汉能戒律”。“用清洁能源改变世界是我们的共同信念。生存的秘诀在于，技术始终以诚实为根本，直面问题，坦诚交流。”由此可见，李对这些“白话文”所体现的汉能文化相当满意。
李坐下后，开始讲述他的商业故事。“我的创业历史其实很简单。1988年，我20多岁时从北京交通大学毕业，当时叫北方交通大学。我直接去了海边，没有研究生。研究生已经学习了一年多，但是我的导师去世了，所以我停止了学习。我已经一天没有在国有企业工作了，也没有在政府部门工作过一天。所以我的简历很简单。如果有什么的话，那就是汉能。我记得那时，我们学校机械工程系的一位教授借给我5万元。我说我去创业了。我信任他，敢于把它借给我。结果，我在不到三个月的时间里花光了所有的时间。如果我欠了5万元，我该怎么办？我不得不借老师的钱来赚钱，所以我做了很多，在中关村卖电子元件(市场，咨询)等。专业化的真正道路始于1994年底水电的介入。”
在描述自己的个人创业经历时，李和君显得漫不经心，他似乎更愿意关注汉能的“奇迹”。
金安桥奇迹背后的故事
说起汉能，李变得热情起来。他思维敏捷，语速很快:“汉能创造了两个奇迹。第一个是金水电站，花了十年时间才建成。"
谈到金水电站，李更是得意得无以言表。该水电站位于金沙江中游，是国务院批准的《金沙江中游水电规划报告》中规划的五级“一库八级”。这是一座装机容量为300万千瓦的国家特大型水电站。从2002年到2011年，汉能花了10年时间建设金电站，当时一期240万千瓦机组并网发电。为了便于我们了解金水电站的规模，李以为例。葛洲坝水电站总装机容量为271万千瓦，用了5.5万人，历时16年建成，金水电站装机容量达到葛洲坝的1.1倍。对于一家私营企业来说，管理这样一个庞大的项目是困难的，这是可以想象的。
金和汉能于2002年加入李在云南的调查。当时，云南的水电资源使他眼前一亮，云南省政府急于引进民间资本开发当地丰富的水资源。双方一拍即合，李立即决定对金沙江水电工程进行可行性研究。随后，计划在金沙江中游建设800万千瓦的水电站，总装机容量超过2000万千瓦，相当于1.1座三峡水电站。李与云南省政府一口气签订了6个合同，计划总装机容量约1400万千瓦，总投资约750亿元。这是一个近乎荒诞的计划，因为在当时，私人资本进入中国数百万个水电项目是前所未有的。
这一突破性的水电计划所遇到的困难使李出乎的意料:“当时没有人相信这是真的。他们都觉得李疯了。国家发展和改革委员会的领导人不相信私营企业能够做到这一点。所有部委都批准了。NDRC不同意。”NDRC的担心并非没有道理。毕竟，大型水电站消耗的资源对于一个私营企业来说是不可想象的，所有的发电站，如葛洲坝和三峡，都是在全国的帮助下建成的。
在这场博弈下，“我们终于造出了阿津‘安桥’——六安桥是六大水电站之一，资源条件较好；其他主要水电站的权益已分配给国有电力企业，如华能、华电和大唐。作为对李前期投资的补偿，可以部分参与其中。汉能获得云南金沙江中游水电开发有限公司11%的股份..包括金安桥在内，汉能已在金沙江中游水电开发项目中获得总装机容量约400万千瓦，这只是李最初计划的一小部分。
"水电站是一台印刷机，每年有数十亿的现金流."
金水电站的实际施工比李预测的要困难。“韩可以做金安桥。可以说，十年来它一直是一把剑。要做到这一点非常困难，不仅面临体制障碍，还面临移民和技术等各种问题。“由于金沙江水流湍急，几块20吨重的石头被绑在一起，扔到水里漂走了。当时，施工场地为8公里，坝高为180米。对于李当时的一系列问题，还是有着挥之不去的恐惧。
但最大的挑战来自巨额资金的压力。在《中国领先——中国第三次工业革命》一书中，李这样描述:“为了应对高峰时期日均投资1000万元的局面，汉能把前些年建成的效益好的高质量电站一个一个卖掉。这些项目凝聚了汉能人的努力。最令人遗憾的是，青海尼娜水电站——汉能在2003年以12亿元人民币被收购。当时，它在最困难的时候接入电网发电。汉能投资了多年来积累的所有风险准备金。金水电站工程总是充满了不满，就像一个无底洞。最后，我们甚至向汉能高管及其家人借钱，投资金的。”
面对金安大桥工程10年的建设期，李仍然需要稳定军心，不是队里每个人都能坚持的。“当时，一个负责金的副总裁在半路上跑了过来。他觉得我没有未来。”李笑着回忆道。在极其艰难的岁月里，有人建议他卖掉金安桥项目。“那时，如果我们卖了它，我们可以赚300亿元”，但“这不是赚钱的问题。”一旦建好了金安桥，我们就不缺钱了，如果我们把它卖掉，我们就不能向那些支持我们的人解释了。”2011年3月，金水电站240万千瓦机组并网发电。
“金安桥总投资206亿元。如果现在就建，这个轻型项目将耗资400多亿元，整个投资规模至少会翻一番。”算了一下金安大桥的重置价值。“如果按许多水电站的装机容量2万元/千瓦计算，金安大桥电站价值600亿元，除去100亿元的负债和500亿元的净资产。“事实上，金水电站的装机容量还不到汉能水电站总装机容量的一半。汉能目前拥有或参与14座水电站，装机容量620万千瓦，相当于葛洲坝电厂的2.3座。
李认为，金水电站的成功建设至少给韩带来了三个层面的收获。首先，经济效益是巨大的。现在，金水电站的净现金流量每天超过1000万元。此外，“目前水电价格被人为压低。”如果水和热的价格相同，金的每年的收益可以增加一倍，达到50-60亿元。”第二是要赢得外界的信任，因为“这小子做的每件事都像金的那样复杂，他如果不做别的事就会这样想”，而李认为市场上最珍贵的东西就是一个“信”字。第三是给汉能团队带来信心。“汉能核心团队通过金十年的经历，获得了精神上的成长和团队实力的增长。我们也有信心，觉得我们能做大事。为什么我们以后可以干燥薄膜太阳能？就因为我们造了金安桥。
“汉能是全球私营企业中最大的水电公司，每年都有数十亿的正现金流。一年赚几十亿并不罕见，但是一年赚几十亿很难！我们的原材料成本是零，水电的特点是，它将是一个印钞机后，干涸，它将是这样的每一天，无论是在星期六或星期日。”李坦言，之所以敢于向光伏产业投资300亿元，是因为“汉能拥有非常雄厚的产业基础和非常稳定的现金流”。在他看来，汉能是风险最小的公司。
“通过薄膜太阳能技术，能源格局发生了变化。”
李引以为豪的第二个“汉能奇迹”是“汉能在三年半的时间里成为全球最大的薄膜太阳能生产商，实现了辉煌的转折，战略升级，立即成为行业领袖”。
对于李进入薄膜太阳能产业的初衷，将其解释为一种使命感。“在整理完金的之后，我们就无能为力了。为什么我们要冒这么大的风险？汉能整个团队的使命是用清洁能源改变世界。汉能认为，太阳能薄膜技术可以改变能源模式。我们想取代热能和核能。”认为，在所有可再生能源中，太阳能最有可能成为未来的主导能源。
走偏了的李并没有选择主流的晶体硅太阳能路线，而是选择了薄膜太阳能，这引起了整个光伏行业的关注。“薄膜具有高科技+能源的双重属性。高技术产业的特点是高速增长。能源行业的特点是门槛高、周期长，但需求和增长长期保持稳定。我们同时进行，1+1等于11。”李认为，只有汉能这样实力超强的公司才能干薄膜。“薄膜太阳能产业是一个双重门槛。你不仅要有技术，还要有资金，才能跨越数百亿的门槛。”
李认为，薄膜化和柔性化是光伏产业发展的主要趋势。“薄膜将取代晶体硅。薄膜和晶体硅有什么区别？一个普遍的理解是台式电脑与iphone和ipad之间的区别，或者黑白电视和液晶电视之间的关系。进入光伏产业后，李不断宣传他的争议观点。目前，晶体硅在光伏行业占据90%的市场，薄膜所占的比例不到10%。
事实上，即使在汉能内部，对于两条不同战略路线的选择也一直存在争议。“很多老员工都不相信我要去拍电影。第一点是，我们的水电这么好，为什么要这样做；第二点是我们干燥晶体硅，因为我们有自己的发电厂，40%的晶体硅(成本)依赖于电力。我们自己发电非常便宜。不到一毛钱，我们将在金安桥旁边建一个晶体硅工厂。我们可以达到10gw(千兆瓦)，相当于三个石郑融那么大，而石郑融可以达到3 gw。"
李仍然为自己最初的选择感到“自豪”，他说自己在三年前就预见到了晶体硅太阳能产业的寒冬。“我在公司2010年年会上说，晶体硅是不能干燥的。当时，我有一个判断，薄膜一定是未来的主流，整个新能源将是未来的薄膜世界。由于欧盟和美国的“双重反对”，门槛低、产能过剩、竞争激烈的晶硅太阳能产业仍在亏损的泥潭中挣扎。
然而，在2009年，当李第一次进入薄膜太阳能产业时，2000兆瓦的“宏伟计划”仍然让所有人感觉仿佛回到了大跃进时代。“当时新奥王玉锁和郑泰南村辉都是25兆瓦的电影生产线，我说两年做2000兆瓦，是他们的80倍。”大家都说我疯了，以为不可能，李觉得金做不到，他一点都不明白。他怎么能做到呢？"
李笑着说，他当时提出2000兆瓦，但他想成为世界第一，因为当时的行业领袖fslr.nsdq拥有1800兆瓦的产能和两条技术路线。“因此，我们建议在两年内实现2000兆瓦的发电量，比这个数字略高一点，而这个目标就是由此而来的。”
李尽量不重复光伏泥潭，导致许多富人陷入困境。他的方法是从一开始就把它做大，打开整个产业链，从光伏电池和组件的上游生产线设备，到电池和组件的中游生产，然后到下游光伏电站发电。他认为，一刀切的方法可以在内部消化产能。2011年，通过资本市场的运作，李成为白金太阳能(00566)的实际控制人。香港(现更名为汉能太阳能)，一家在香港上市的硅基薄膜太阳能设备制造商，从而直接进入上游设备制造。2013年，汉能太阳能盈利超过20亿港元，目前市值已超过300亿港元。
在接下来的三年半时间里，李成功布局了七个光伏制造基地，完成了对全球三大领先技术公司的收购，分别是德国的索利博、美国的米阿索利和全球太阳能。汉能没有透露收购金额，但这三家公司的收购时间恰好处于2012年下半年至2013年上半年全球光伏市场的冰河时期，所以“我们基本上是以逢低吸纳的价格收购的。”李的想法是，被收购公司的技术如果可以对接就可以对接，不能对接的可以“储存”以减少未来的竞争对手。
和君脸上露出自豪的表情:“三年后，我们实现了3000兆瓦和7条技术路线，而他们(美国第一太阳能)已经工作了8年，也就是1800兆瓦和2条技术路线。”“经过几次重大的并购，我们已经成为薄膜太阳能行业的全球领导者。这不仅在于规模，还在于技术。汉能通过并购完全掌握了中国人手中的世界领先技术。包括并购，包括基地建设，我们总共只花了300亿美元。”站在大多数人对面的李，再次创造了一个奇迹。2014年3月，麻省理工学院“科技创业”评选“全球最具创新力企业”的结果揭晓。汉能在全球排名第23，在中国排名第2，在中国企业中仅次于腾讯。
2014年4月22日，特斯拉汽车(Tesla Motors)创始人马斯克(Musk)在上海公开表示，汉能作为第一家与特斯拉达成合作协议的中国充电站供应商，将利用其薄膜柔性光伏系统在北京为特斯拉建造前两个充电站，并在上海嘉定汽车城提供第一个超级充电站。未来，将陆续建成七个超级充电站网络。与特斯拉联手切入电动汽车的光伏充电站系统，标志着汉能再次在薄膜太阳能应用领域取得突破。
李将他在薄膜太阳能领域的成功归功于他在剑桥大学的学习生涯所带来的全球视野。“企业转型升级的风险非常高，死亡概率为50%。对我来说，电影和水力发电是完全不同的。电影的国际化非常重要，国际化得益于我在剑桥的两年。”在李看来，放眼全球对中国民营企业来说非常重要。
“房地产和互联网的诱惑太多了，我们从来没有做过。”
据李介绍，汉能创造了两个奇迹，首先要感谢“踏对了地方”:“汉能的幸运在于我们很好地踏对了地方，这是一个新能源大规模取代传统能源的时代，掌握了核心技术，所以旅程特别好。我认为如果一个企业不能抓住机会，那就特别麻烦。人们不能逆潮流而动，他们不在那里。人们没有力量回到天堂！”
第二，集中注意力。“汉能20年来只做了一件事——清洁能源、风力发电、水力发电、太阳能，其他什么都没做。现在到处都是烟雾，在过去的20年里，汉能从未使用过一瓦特的热能，而这些热能都是清洁能源。”
他之所以敢于在薄膜太阳能领域投入300亿元，也是因为他的专长。“我想拿300亿做房地产，我不敢做是因为我不懂；例如，王健林的朋友也要求他使用300亿元作为新能源，但他不敢这么做，因为业界对此并不了解。房地产和互联网有如此多的诱惑，以至于我们以前从未做过。我们是一家专业公司！我有自己的观点。观察一个企业能否做大取决于它是否专业。如果它什么都做，没有主营业务，我不相信它能做大。如果一家公司在任何一个行业都这样做，那它一定是平庸的。你不能在每一行都做别人。”
同时，大胆也很重要:“很多企业家都很优秀，但是他们没有搞太阳能，主要是因为当时投资规模不够。事实上，他们做得比我早，看得比我远，但是我做了，他们没有做。这在于勇气。”
李表示，汉能坚持专业化是因为它是“一家有理想和信念的公司”。“汉能和其他企业有什么区别？我们有一个共同的信念，汉能的所有高管都不是为了钱而来的。当然，钱不是不重要的，他们的报酬已经很高了，但他们主要是来执行任务的。在我看来，有使命感的团队和企业往往是幸运的，就像来自天空的神奇力量，它让你永远幸运。赚大钱的秘诀是为理想而工作，为使命而工作，把钱当作副产品。不要盯着钱看，你可以挣大钱；如果你盯着钱，你就赚不了多少钱。”
在谈到公司的未来规划时，李表现出一种虔诚的表情:“我们的目标非常远大，到2020年我们将实现数万亿的销售额。我们希望汉能将来成为中国的代表企业之一，就像韩国的三星、美国的苹果和微软一样。事实上，中国希望成为一个强大的国家，就像美国一样，拥有100多家财富500强公司。汉能的理想是在2020年后向中国贡献两家财富500强企业。”
不过，他也坦言:“对于汉能来说，有很大的前景，也有很大的挑战。挑战在于国际人才、资本、市场等等。当然，仍然有很多人质疑它，但是经常做大事的人不相信它；每个人都认为这通常不是什么大事。”李的，依然是客家敢想敢干的风格。
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