立足实际解决问题：学大的“创造”与“颠覆”-国土报中文版

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金鑫似乎对自己的个人声望漠不关心。他的低调让人觉得他不像首席执行官，更像首席运营官。只有当人们仔细梳理雪达的历史道路时，才会明白金鑫在十多年的雪达教育发展中起到了里程碑式的作用，只有有使命感和责任感的人才能实现十年磨一剑的目标。

创业很难，但创业更难。雪达教育的早期合作伙伴是金鑫、姚劲波和李如彬。姚劲波是一个聪明的投资者+顾问。李如彬在2008年离开了管理层。直到现在，只有金鑫还坚守在雪达的前线。如果三兄弟都是企业家，那么金鑫现在就是企业家和企业守护者。创业需要勇敢和敏锐，在市场机遇中快速成长和成长，创造自己的生存空；坚持自己的职业需要坚韧和改变，在不断变化的思想和市场中不断颠覆自己，为自己的长期成功播下种子。

立足实际解决问题：学大的“创造”与“颠覆”

尽早创业:早期网络教育的雏形来自网民

2001年，金鑫离开了老牌互联网公司——中国王湾。那时，他24岁。现在他被认为是一个绝对的互联网老手。那应该是第一个互联网泡沫时期。那一年，金鑫开始做家教网站创业。导师网络为兼职教师、大学生和学生家长提供了信息共享平台，并自行收取代理费。这种模式是将离线辅导中心的工作转移到在线。在那个时候，这样的网站是高端和高档的，目标用户的质量也很高。他们的业务蒸蒸日上，一度占据了北京中小学家教市场80%的份额。

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这是金鑫早期网络教育的一次尝试。这种网站在现代没有技术含量，但没关系。这是科技进步和时代进步的动力。甚至在计算机被广泛使用之前，早期的互联网企业家就进行了巨大的探索。从某种意义上来说，姚劲波在2005年创建的58城市分类信息将各行各业的家教网等多种需求集中在一个网站上，现在58城市已经成功上市。

一次转型“突变”造就了一家上市公司

与线下家教相比，金鑫的家教网络可以说是生产力水平的代际差距。在线辅导网站解决了离线辅导中心无法突破的教师和用户的信息管理和信息流的困境，是辅导行业的改革者。那时，传统的辅导机构仍然不得不依赖贴在任何地方的贴纸，贴在社区的父母和学校的大学生身上。这是一种非常笨拙的生产方式。金鑫和他的朋友们在家教网上迈出了一小步，但在家教代理行业却迈出了一大步。

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大多数伟大的商业模式变化和产品创新不是来自天才的想法和远见，而是来自真实商业场景中的矛盾和冲突。2004-2005年间，金鑫进行了一次战略转型，未来将成为雪达教育的上市公司。他大胆开设了雪达教育的线下助教中心，使雪达拥有了自己稳定的教师队伍，将雪达从一个家教中心转变为一个真正的教育公司。

拥有自己的教师队伍是雪达教育历史模式突变的起点。接下来，金鑫在公司的运营清单中发现了一个新问题——走私，即教师私教学生，绕开家教网络，这刺激了雪达教育模式的重大创新和一对一个性化教育模式的诞生。结果，雪达的线下辅助教学中心一个接一个地出现了，雪达进入了第二次发展高潮。然而，商业竞争总是激烈的。2007年，许多新的教育公司纷纷模仿雪大的线下辅助教学中心，这样的公司随处可见。此时，雪达果断引进风险投资，在30个城市设立分支机构，设立100多个学习中心，迅速占据市场领先地位，为上市奠定了基础。

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一个“裂变”的模型用互联网基因塑造了雪达的护城河

2007年，当家教市场集体抄袭大学习模式时，我相信金鑫一定很紧张，因为当时雪达教育资金并不雄厚，而且当时线下助教中心模式的抄袭和模仿壁垒很低。一旦教育巨头进入，雪达教育将面临巨大的危险。虽然雪达已经成功地从以前的家教网络模式升级到线下整合，但是这种商业模式的深度还不够，还没有建立起自己的护城河和防火墙。

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这时，金鑫和他的团队的互联网基因发挥了作用，他们发现每个学生都有很大的差异，这是传统教育模式和现有一对一模式都无法解决的痛点。因此，雪达团队开发了一套个性化的分析诊断系统。在接受辅导之前，学生应该接受系统的评估，然后根据评估结果来选择合适的老师。此外，根据评估，学生可以配备顾问、心理咨询师、学习管理师等优秀服务教师，解决了学生和家长的后顾之忧。正是这个基础数据分析系统成了雪达教育的护城河，是模仿者无法跨越的障碍，也让这个私立教育机构变得异常性感和科技化。

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一场自我“转型”实现了对移动互联网时代的颠覆

如果说金鑫的网络思想是雪达教育软件系统和数据产品的护城河，那么电子雪达可以说是金鑫对雪达教育的一次真正的自我颠覆。e-Sheida是一个o2o智能教学系统，集在线和离线于一体，跨越个人电脑、手机、平板电脑等多种终端。它最大的颠覆来自于这样一个事实，许多曾经通过线下咨询老师或教学和辅助中心的老师面对面解决的问题已经在线和线下解决了。完善的测试系统和自测系统可以让许多学生独立完成学业。大数据跟踪技术可以智能地监控学生的弱点，并创建个性化的辅导计划。

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互联网技术只是一种工具，其核心是教育思想和理念。金鑫敢于挑战现有自我颠覆模式的勇气来自于教育思想和理念的坚持。没有思想，就没有教育家。雪达创造的aspg教学辅助概念(a-评价、s-自学、p-定位、g-咨询)通过互联网技术完美地呈现出来，在这一模式中，还使用了互联网平台上常用的免费+专业模式。该软件系统是互联网软件，任何学生和家长都可以免费注册使用，无需向雪达付费。但是，专业部分提供辅助教师指导和准确的个性化咨询，这需要在付款后授权签字。

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雪达教育变革史对网络教育创业者的启示

K12教育产业是一项需要极大的关心、耐心和仁慈才能做好并长期做好的事业。从金鑫十几年的创业历程来看，金鑫在这一问题上的追求和坚持应该超越商业，只有具有教育家的使命感和伟大的教育情怀的人才能做好教育。一年做十件事很容易，但十年做一件事很难。好的产品来自用户的需求和痛点，而不是of/きだよ 0。任何创新都需要真实的场景。

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