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(原标题:秘密贵宾商店将推广:下半年翻11，上半年419)
电子商务新贵Vipshop将再次向业界展示其实力。
这位特殊销售领域的女性电子商务领导者通过一系列强有力的组合拳将4.19变成了一场特殊的销售狂欢。巨美、当当、国美、苏宁、京东等行业的主要企业纷纷效仿。
4.19预计上半年将成为中国电子商务最重要的集体推广节点，仅次于下半年的双11。Vipshop是如何做到这一点的？具体的销售业绩是什么？
[电子商务节:下半年双11，上半年4月19]
对于习惯网上购物的中国网民来说，他们几乎每天都生活在不同的节日里。
光棍节、桃花节和米粉节都有自己的节日来利用这种情况，但是没有节日来创造节日，这已经成为各大电子商务公司最大的营销节点。有人说中国人在任何节日都可以有一个吸引人的节日，中国的商家可以搞一个购物节。
这是因为1984年后出生的中国年轻人正在成为未来的主流消费者。这些人从高中和大学开始就有了互联网。他们认为互联网就像and/きだよ/gas.的水、电一样自然
他们是互联网的真正土著，他们的购物习惯完全网络化。我见过很多人甚至在网上买酱油醋卫生纸。这群人，加上网络能力强的80后和75后，拥有1亿多人！
像双十一这样的网上购物嘉年华是他们购物能量的集中释放。这种强大的习惯正在形成一种商业潜力，这种潜力正在咆哮并试图遏制一切。因此，近年来，主要的电子商务公司纷纷投入资金，并开始了一场轰轰烈烈的节日建设运动。
去年4月19日，为庆祝其上市一周年，Vipshop举行了第一次惊喜销售。这一活动受到了女性网民的追捧，销量惊人。那一天，超过1000万的用户在维普商店购物，这相当于一个瑞典或三个乌拉圭的人口！4.19第一个订单在销售近13秒后迅速生成；当天购买的最贵的产品是一枚价值11万元的钻戒，与原价相比节省了8万多元，超低折扣近一半。网友们惊呼，剩下的钱可以去马尔代夫游泳8次！
我开始是一个特别的卖家，并决定购买女性电子商务。曾几何时，Vipshop坚持一路流血上市。此后，它率先盈利，控股乐蜜蜂网络扩大其类别，然后占领微信的战略入口，已经处于电子商务的前沿阵营。它不仅仍处于强劲的上升通道，而且还具备行业领先的气象。
当然，在这种潜在的能量下，我们今年将继续这样做，并且我们将使它变得更大。在今年4月18日至4月19日Vipshop空前特卖的强大营销攻势下，其他电子商务公司因担心落在后面而乘势而上，并于4月18日和19日推出了大规模特卖。4月18日至4月19日已逐渐成为业界的集体行动，也成为网民们的一个特别的销售狂欢购物节。从势头和参与厂商来看，Vipport希望看到的现象似乎正在出现:下半年增长11倍，上半年增长4.19倍。
[前所未有的销售额，前所未有的数据]
今年，市场价值一度超过100亿美元的Vipshop拿出前所未有的资源进行大促销，时间从一天延长到两天4.18-4.19。这个口号非常吸引人:前所未有的销售。
500多个知名大品牌全面推广，疯狂打折1%。近100万人参加了抽奖，在京基100中为自己做广告，赢得和避免订单。在促销期间，数千万用户浏览或下订单。从今年4月18日到19日，持续了两天的空前大规模的Vipshop促销活动，突然变成了时尚品牌和电子商务结合互动的联合嘉年华。
不管口号有多响亮，都取决于效果。据报道，在2014年Vipshop 4.18-4.19特价促销期间，得益于500个强势品牌(包括杜嘉班纳、托德、波特、迪奥、巴宝莉、古驰、普拉达等世界级品牌)的联合，空前的超低折扣和创新的营销方式，特卖业绩超出预期。
有数据和事实。让我们来看看作者得到的一组数据:在Vipshop的大促销期间，销量比去年同期增长了近400%；其中，手机销售增长迅速，占近50%；
在大促销期间，整体流量增加了近300%；其中，手机流量是去年的近10倍；在过去的五年里，在公司的推动下，流量和销售量都达到了新的高度。
由于是在美国上市的公司，Vipshop 4.19促销的具体销售数据要到第二季度的财务报告才会披露，这应该会让各方面都大吃一惊。看一看雅虎披露的阿里巴巴去年第四季度的财务报告，阿里第四季度的利润飙升，这直接得益于双十一的强劲拉动。
数字从不说谎。
Vipshop将促销418-419，销售额将比去年增长近400%
手机和个人电脑的销售平分秋色
Vipshop的移动流量是去年的十倍
自维普商店成立以来，客流量和销售量均属首次
[秘密:贵宾商店的三次升级]
作为一名长期关注电子商务趋势的老手，他将按照自己的习惯恢复交易。概括地说，4.19 Vipport的推广是成功的，大约有三次升级。
首先，营销升级。也就是娱乐和互联网众包，赋予特殊销售更深的内涵。这一次，Vipshop将通过娱乐的方式进行包装，以提高用户的关注度，并逐层推广。在4.19大拍卖前夕，所有主要视频网站都怀疑由明星父亲和男神肖恩拍摄的韩剧短片流出。由于肖恩在视频中为Vipshop的贵宾买家发言，并谈到了购买买家的方式，粉丝们的话题自然与Vipshop有关，并开始关注销售预览。此次特卖的神秘奖品之一是有机会与田亮和仙蒂一起在长隆水上公园见面，这再次激起了粉丝们的兴奋，并把眼球变成了下单的真正催化剂。
同时，Vipshop将征集全国10位网友，他们的真实姓名将被列入深圳最高建筑京基100，并免费为1000名同名同姓者提供优惠。这和纯粹的彩票有很大的区别。它是众包，充分利用用户喜欢观看和参与群体的心态，动员用户主动迎接更多的亲朋好友参与。通过越多人参与，对他们越有利的原则，如燎原之火，许多事先不知道活动的潜在消费者也在老用户的交友号召下一起参与，最终玩得更大。
第二，销售升级。也就是说，卖方的渠道扩大了，同时买方的多样化和稀缺的经验得到了满足。虽然很多品牌在4月19日之前就已经提前做了很大的预告，但在4月18日至4月19日期间，很多消费者都受到了d&g、迪奥、巴宝莉、古琦、普拉达、雅诗兰黛、兰蔻等一线海外大牌的追捧，几乎所有国内时尚大牌都参与到了这样一个高大的品牌背后，这实际上反映了Vipshop的买家团队
许多参加活动的消费者发现，许多品牌在Vippshop 4.19促销活动的当季推出了新产品，不再只销售淡季产品。据服装行业称，在当今的市场环境下，主要时尚品牌对库存周期更加敏感。过去，一个品牌从设计和购买到撤店大约需要12-18个月。现在，为了增加产品更新的迭代次数，保持产品的吸引力，品牌所有者会尽快在当季通过Vippshop销售新产品，甚至很多服装品牌都将Vippshop作为对力所不及的地方的有效补充。
第三，客户升级。也就是说，Vipshop的客户消费能力正在迅速提高。许多观看空的人认为，Vipshop的特殊销售模式主要是针对二、四线城市，其消费能力不如北京、深圳等一线城市，其消费者对奢侈品的认知度和热情还有待发现。然而，从这次销售的结果来看，许多国际大牌特价商品在短短几个小时内就被抢购一空，仅售1 空。特别是，许多昂贵产品的销售速度远远领先于其他中等价位的产品。可以看出，除了北京、深圳之外，其他城市都有很大的消费潜力。
根据零售专家的分析，过去喜欢名牌商店的铁杆粉丝已经逐渐转向电子商务渠道，因为他们在当地市场很难获得奢侈品购买和使用经验，现在他们可以在Vipshop获得。另一位专家指出，Vipport将是众多电子商务公司中第一个打出所有真正销售牌的公司，其真正的魅力自然是许多土豪无法抗拒的。这个销售俱乐部看到的消费档次的提升可以看作是坚持真正路线的结果。
结束语:
许多传统行业的老板觉得电子商务人士每天都喊着要创造节日，就像做噱头一样。事实上，我们还远远没有完全理解如何提高电子商务节的销售能量。然而，作者了解到的一条数据似乎能够证明Vipshop 4.19销售节的成功。Vipshop的4.18-4.19促销吸引了许多新客户前来购买，促销后一周的销售额高于促销前一周。这是由于Vipshop真正的高端销售平台的粘性带来的高回购率:在促销期间首次注册购买后，在接下来的一周内被反复购买，也有一定程度的拉动。可以看出，任何主要的电子商务玩家都应该创建自己的网上购物节。
当然，这还不足以称之为鸡血。节日背后是全面的竞争。在狂欢节的背后，除了商品，价格和质量、营销、物流、客户服务、售后服务等都是网民购物体验的决定性因素。这也是检验一个人内在力量的一个标准，而这次Vipshop又通过了期末考试。
电子商务节将一直持续下去。我会继续关注。
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