到硅谷去！中国IT企业的B4C逻辑-国土报中文版

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从b2c到c2c再到c4c

世界从硅谷开始。毫无疑问，过去60年的半导体革命、个人电脑革命和互联网革命都是由美国推动的，它们今天仍然是一样的。美国不仅占据了世界十大it企业的9席，而且最先进的创新型小企业也主要来自美国。可以说，以硅谷为代表的美国是全球信息技术创新实验室。

在中国，在提高it生产率的过程中，它经历了三个主要阶段:

第一阶段是所谓的b2c(购买到中国)，典型的企业是联想和富士康。他们的特点是将欧洲和美国的成型零件带到中国进行生产和销售。核心竞争力来自中国中低端人才的竞争优势、相对完善的基础设施和广阔的本土市场，这是典型的进口主义。不可低估的是，富士康的母公司鸿海长期以来一直是全球最大的信息技术代工公司，而联想在2012年是全球最大的个人电脑制造商。

到硅谷去！中国IT企业的B4C逻辑

第二阶段是所谓的c2c(复制到中国)，这是典型的以华为和中兴为代表的设备制造业。在爱立信、朗讯等百年老店的肩上，他们成功地实现了从农村包围城市、从低端追踪高端的逻辑反击，这是典型的takenism。让许多人感到自豪的是，2013年，华为已经是世界上最大的电信设备制造商，中兴通讯也排名第五。

第三个阶段是所谓的c4c(中国版)，最典型的是中国的一群互联网供应商。他们从美国复制了最新的商业模式，然后借助本地化优势、文化优势和政策壁垒迅速扩张。然而，与中兴通讯、华为和其他制造厂商不同，它们很难将这种带有文化壁垒的产品推向海外。电信业的代表是英美烟草，这是一种模仿主义。就市值而言，即将上市的腾讯、阿里和百度位列全球十大互联网厂商之列，其中腾讯和阿里将分别排名第四和第五，其竞争力仅次于美国。

到硅谷去！中国IT企业的B4C逻辑

在整个演变过程中，我们发现中国的低成本能力与欧美相比是相当致命的，其复制能力大大领先于大多数发展中国家。在制造业方面能够与中国竞争的国家主要是台湾、马来西亚、越南和其他少数几个国家。就复制而言，中国领先韩国，日本位于行业高端。可以说，中国的竞争力在于一个相对舒适的区域。

中国企业的西进动力

在过去两年中，全球it金字塔的低端被颠覆了:

美国的高端，在食物链的顶端，主要是五个最:包括最低的操作系统，如视窗和安卓；最强大的软件，如甲骨文和office最复杂的系统集成和硬件，如ibm、emc、cisco领先的互联网公司，如谷歌和亚马逊；硅谷是最具创新性的人才基地。

而在仅次于美国的欧洲和日本，他们的it企业正在不可逆转地衰退。在日本的八大传统it制造商中，日立、东芝和nec基本上放弃了it，转向了基础设施。索尼、夏普、松下和富士通都坚持这样做，但只有索尼去年盈利很少，而其他公司都亏损了。只有佳能因为其技术优势保持了良好的利润。软银是唯一的全球重量级玩家。大多数日本企业在整个机器上的机会越来越少，所以他们撤退到零件和材料上。在欧洲，sap、arm、爱立信和asml正成为德国、英国、瑞典和荷兰的国宝，几乎没有新的巨头。

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此时，处于第三档的韩国几乎依靠三星自身的努力来挤压日本和台湾制造的制造商，而hylix和lg也具有竞争力；在互联网领域，韩国在网络游戏(nexon，ncsoft，c&j games)和移动社交领域kakao talk，line方面领先世界，这是一个令人不快的新兴市场。

紧随其后的是中国大陆和台湾，但一个上升，另一个下降。除了TSMC和mtk，台湾几乎失去了竞争力。两年前竞争相当激烈的宏达电(htc)和太阳月光(Sun moody)迅速下滑，这也与台湾年轻人担心服务贸易有关。

在这种竞争形势下，中国大陆it企业将何去何从？没有必要去想，仅仅基于竞争需求，它还会形成一个足够的核心战略:在低端，继续入侵台湾市场，与韩国公司一起抢占日本企业市场，不断取代低端的零部件产业，彻底击败其整机产业；在顶端，面对真正的巨人美国，它根本没有力量全面开战。从中期来看，它只能学习、复制和投资。

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我称这个阶段为b4c(为中国购买)。我们看到百度在美国建立了一个尖端实验室来获取人才。阿里在美国收购了电子商务、物流和出租车软件，旨在收购市场。腾讯投资了lol、epic和其他游戏资源，旨在收购华为在俄罗斯的产品。英国和美国已投资数亿美元，以获取本地高端人才；凭借自身优势，联想收购了ibm的低端服务器和摩托罗拉手机业务，这也是收购技术和知识产权的合理方式

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“买中国货”的本质不是扩大美国市场，而是在商业模式、人才和产品方面，比照搬到中国更快、更深。就日本(当地竞争)、韩国(最激烈的竞争)甚至台湾(激烈的竞争)而言，鉴于日本和韩国的市场保护政策，日本企业不可能大规模收购它们；在美国投资已经成为一种战略选择，也是一种可以在现实中实现的合理逻辑。

如果没有意外，美国巨头在几年内仍然很难找到竞争对手。欧洲、日本、韩国和台湾将分别保留最强的制造商和核心部件制造商，其他it领域的所有中低端市场将由中国清理。然而，这一点也不令人兴奋，因为美国企业仍然控制着全球信息技术企业80%以上的利润。毕竟，“为中国而买”仍是一条迂回之路，中国自己的创新之路漫长而漫长，距离中美对抗至少还有10年。

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