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1.企业家的一项重要职责就是总是把自己的企业带到一条更快的道路上
Pc端的衰落是一个普遍趋势，创业必须选择无线方向，所以我们停止投资大多数pc项目。我们的投资只着眼于当地和居住区，但只要在不断变化的地区有许多创业机会。此外，目前，个人电脑是停止增长的终点，企业家很难进入停止增长的领域。创业最重要的不是赚钱和盈利，而是成长和顺应潮流，永远朝着事物发展的方向前进。为了做未来的事，追求未来的成功，企业家的一个重要责任就是总是把他们的企业带到一条更快的道路上。
至于创业的方向，我建议企业家可以去欧美走走，买当地的报纸看看。多关注他们创业的社区和网站。关注获得天使投资的本土企业，进行第一轮融资。因为也许今天的美国是五年后的中国。就我个人而言，我经常看它。如果你找不到创业的好方向，你可以这样寻找。
2.团队建设:找到你视野中的最佳人选
我还没有谈到团队。我认为:首先，在你的视野中找到最好的人说起来容易做起来难。其次，确保你确切知道你需要什么。有些人认为他们是全才。事实上，这个社会已经注意到专业分工，有些擅长R&D，有些擅长设计，有些擅长营销。因此，最重要的是:首先，在视野中找到合适的人成为好人，用你的梦想说服他，加入你的团队。第二，一旦你找到这个人，给他责任，然后给他支持，让他尽最大努力，给他相应的回报。这就是我要说的。
在同一城市的3，58次经历
1)58为什么你能领导市场？
58领先于市场的原因是它与我们团队的关系最密切。另一方面，我们做事情时会思考很长时间。去市场经历了几个高峰和低谷。首先，它从一个方向发展，然后持续很长时间，然后转向另一个方向，这对初创企业来说是非常致命的。它会不必要地浪费企业的人才和资源。58.我们在这方面做得很好。
2)58岁以后，你会在某个领域越走越深吗？
58肯定会深入，并集中在几个选定的方向，如房地产，招聘，二手车和当地服务。在其他小类中，我们将考虑投资并购，并最终整合它们，为用户提供增值服务。
3)58会离线吗？
58不能做线下服务，每个企业都有自己的基因和定位，我们会线下服务。离线服务在未来也将被打上品牌和连锁。目前，随着互联网的普及，在各个角落都有颠覆和超越的机会。
4)58的直接分支机构有很多布局，但成本也很高，而且市场的布局是代理。起点是什么？
如果将来提供的服务是标准化的服务，使用代理是可以的。然而，如果服务越来越多地与方案的解决和非标准运营模式相关联，则直接运营的可控性就高得多，在大城市明显是直接运营，在其他中小城市则是代理模式。
我认为我们不选择大城市的代理商，而是选择直销分支机构。主要原因是，当我们想成为代理商时，没有人愿意做，我们被迫成为直销分支机构。几年后，我们在这些城市做得越来越好，当地的管理和工作人员也很好，所以我们将走这条路。
5)信息最初是如何收集的？58人获得方涛奖。并与搜狐福克斯合作。你认为这个市场怎么样？你对未来有什么计划？
一开始，我们集中在一个类别进行操作。例如，在下一阶段，租房可能会把重点放在租房上，导致市场上所有租房者达到58人。然后在百度上推广，seo，sem，各种宣传，通过电视，访谈，社区宣传，一定要多做某一类的信息。事实上，58最先着火的是租房，然后奥运门票是第一个形成口碑的。慢慢地，一个类别会驱使整个其他类别着火。
房地产绝对是我们的主要类别。目前，我认为它已经在这个行业中排名第二和第三。我们的目标是争取第一名。
6)同一城市的58个残疾人招聘渠道对企业和58个城市有什么意义？
我们特别注意在平台上为残疾人开辟一个招聘渠道。事实上，有些企业需要招聘残疾人，因为企业中有政策，招聘残疾人一方面可以避免一些税收，另一方面，如果企业中有残疾人，这也是对其他人的一种激励。因此，如果58遇到一个残疾人，我们不会歧视他，而是会特别关注他，了解他的特长。如果一家创业公司需要招聘残疾人，网站上有一个特殊的区域，可以给这些残疾人一个机会。
我们把残疾人就业视为一个公共福利渠道。58中有很多渠道不赚钱。目前，我们只有房地产、招聘等收入。其他大多数都是免费的。对于58，只要用户记住你并使用你，我就可以在一些地方做增值服务来满足盈利的需要。
7)如果拥有庞大用户的腾讯、阿里巴巴或百度同时推出分类信息服务，如何保持58在行业中的地位？姚先生在业余时间投资吗？
我们有自己的优势，我们已经积累了线上和线下的门槛。我们努力成为他们的朋友。
我主要帮助我周围的朋友，没有时间专门投资。
4.在互联网领域，第二名能赶上第一名吗？
第二名超过第一名的可能性很低。
有一个案例，第二名超过了第一名，那就是淘宝打败了易趣，但这是基于这样一个事实，即中国本土企业打败了外国企业，免费模式打败了付费模式。与此同时，它被大量资金击败。在同样的模式下，第二名很难超过第一名。他们应该从不同的入口切入，在拐角处超车。
58已经进行了几次重大的转变，第一次是从完全依赖在线到开始依赖离线。一年之内，我们在中国开设了20多家分公司，拥有数千名员工。一个试点项目一旦成功，我认为应该迅速扩大，只要你的资金能够跟上，团队能够跟上。因此，我们在27个城市开设了分公司，并招聘了数千名员工。这就是为什么58从那以后一直占据优势的重要原因。
另一个转变是，当我们在中国名列前茅时，我们切断了团购业务。当时，团购流量是几亿元。当我们判断这项业务在中国需要很多年的时候，在短时间内输赢并不容易。
所以我们开了个会，生意在一个月内就被砍掉了。如果58当时没有削减这个项目，58就不会这么快盈利，也不会在去年第四季度上市，我们也可能不会集中精力在这些方面来获得更大的优势。
所以有时候有些决定对企业家来说是困难的，但是他们必须做出决定。
5.谈论各种趋势
1)关于购物指南字段
我认为购物指南有很好的前景，因为在中国没有一个著名的大型购物指南网站，在日本和韩国都有。这部分是由于淘宝的统治地位，但是现在随着独立电子商务的觉醒，普通人需要以最方便的方式找到最合适、最便宜的商品。
2)关于在线干洗模式
如果服务不是由您提供的，干洗行业如何确保对用户的服务是标准化的是一个问题。此外，这个行业需要你的用户足够大，能够给每个专卖店带来足够的业务，所以你需要强调吸引力和管理。我认为这是赢家公司创造的市场。如果你有信心市场会先来后到，通过融资、促销和线下服务网络，那么这是可能的。因为未来干洗的入口不是商店，而是你手机上的某个品牌，所以我认为这是一个需要大量投资的行业。
3)关于免费版的出租车+一键式搜房模式应用
请司机帮忙卖房子是好的，相当于中间拦截。例如，当有人乘出租车去一个房地产时，司机说去另一个房地产很好，而且有折扣。这使得在中间拦截成为可能。
4)现在做微信营销可靠吗？
无论是微信营销还是微博营销，大多数时候，别人还是不太了解，但你应该先知道这样的捷径。总有一天，微信营销和微博营销都将成为工具，所有企业的企业家都能掌握这个工具，所以这个领域的价值会越来越小。我对做一个真正的生意和利用好微信微博营销模式更乐观。
5)关于网上法律服务模式
我对法律服务尤其乐观。美国有特别成功的案例。事实上，在中国每个人都或多或少有需求，但这太麻烦了。目前，中国大多数律师实际上处于不饱和状态，他们中的许多人都在不断地拜访客户，寻找客户资源。如果能与互联网结合，将会获得一种新的商业模式。
6)关于汽车服务业
我对汽车服务也非常乐观，但在中国，开车和租车将面临法律问题。我认为小团队先跑先做是合适的。我同意这件事的前景和社会价值。如果有这样的团队，我们可以投资。
7)关于医学领域的企业家精神
从需求的角度来看，它是伟大的。医疗保健中最重要的是品牌和用户的信任
8)如果一个服务电子商务平台主要为客户引导用户流量，是前期免费还是后期免费？如何把握时间点？
在竞争激烈的环境中，我对免费服务持乐观态度。如果你已经有一项收费很高的服务，那么你将提供免费服务来增加业务量，并在以后开发一些新的增值服务产品。当你能再次面对巨人时，你就是一个颠覆分子。因为你在做他想做但他害怕做的事，你更有把握。
9)关于o2o
O2o应该主要选择与地理位置特别相关的服务，目前它的成功大部分都是这样的服务。
资料来源:我是黑马作者:58城市首席执行官姚劲波
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