解读2014雷军手机布局：小米手机的真实销量与它面临的机会和风险-国土报中文版

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小米手机的出货量是多少？

1、按型号划分:

小米手机一代(包括1 S)于2011年8月1日发布，同年10月正式上市，总出货量为790万部；

小米的第二代产品(包括2s和2 A)于2012年8月2a发布，同年11月发布。截至今年2月底，共发运1513万台；

第三代小米产品于2013年9月发布。同年10月，小米3手机的英伟达芯片平台版本推出。12月31日，高通芯片版上市。截至今年2月底，共发运371万台；

红米手机于2013年7月发布，同年8月上市，截至今年2月底，共售出557万部。

【解读】也就是说，在过去的三年中，截至今年2月底，小米共出货3231万部手机产品，小米2系列是目前小米销售最成功的机型；小米3手机目前的平均出货量；红米在短时间内取得了市场成功，并将成为小米2014年增加销量的主要力量。

2.根据年装运量:

根据小米的数据，2011年小米仅售出30万部手机，销售额为5.5亿元人民币；

2012年，小米手机产品出货量为719万部，同比增长约2400%；销售额126.5亿元，同比增长2300%；

2013年，小米手机产品出货量为1870万部，同比增长260%；销售额为316亿元，同比增长250%；

2014年，雷军表示，小米的年度供应目标是6000万台。事实上，公司的内部通过线设定为5000万台，销售目标是750-800亿元。今年第一季度，小米的手机产品预计将售出1100万部。

在公司内部雷军宣布的计划中，小米2015年的出货目标是100-1.2亿台，销售额超过1000亿元；2016年的目标出货量为1.5亿至2亿台。

[解读]有趣的是，华为、酷派、联想、小米和tcl都设定了2014年6000万台的出货目标。原因是，只要保证一个季度1500万台的出货数据，就可以进入世界前3-5的市场份额。今年谁将第一个以6000万台“上线”将是今年国内手机大赛的一大亮点。在中国市场处于弱势的Htc和lg将在这场竞争中逐渐落后。

雷军2014年手机产品布局

小米3s

根据小米内部员工和供应链的消息，小米将在4月底至5月初发布小米3手机的升级版。该配置将从高通8274ab(联通3g版)/8674ab(电信3g版)升级到801平台(8974ab)，并支持tdd/fdd 4g系统。ram从2gb升级到3gb，用户界面从miui v5升级到miui v6。

小米3s将主要由富士康廊坊工厂生产。值得注意的是，小米开始尝试外观金属部件的设计，3s手机将增加金属框架，旨在改变一直备受批评的小米手机的全塑料外观设计和工艺。

小米4

因为雷军不喜欢“小米4”这个名字，所以4月初和5月发布的小米3是直接命名为小米4，还是9月发布的重型产品命名为小米4/5，一直存在争议。据供应链消息，小米4(暂时在9月发布的产品)将采用高通805平台，最高频率为2.5 ghz，配备最新的肾上腺素420 gpu。据高通公司称，其图形处理能力将比Snapdragon 800平台的肾上腺素330 gpu高40%。

解读2014雷军手机布局：小米手机的真实销量与它面临的机会和风险

来自富士康的消息称，小米4将采用金属机身和一体成型工艺。由于高通805平台兼容7种模式和数十个频段，因此在天线设计方面面临巨大挑战。当前的解决方案是一个类似于htc one(m8)的“交叉中断”方案。同时，小米4将继续挑战基于小米3s的超窄边框设计，优化手机摄像头的运行算法，提高拍照能力。

【解读】:据小米内部人士透露，雷军最错误的决定之一是在2011年8月小米第一代手机发布时宣称“没有设计就是最好的设计”，这也是近两年小米手机最受业界和用户呕吐的“吃角子老虎”，雷军和小米的设计团队一直在反思。

小米3手机受到供应链、成本和上市时间的限制，因此很难挑战金属零件。但是，从小米3s开始，小米手机的设计和硬件工艺将会有很大的改进。今年，国内手机制造商将对高端旗舰产品的设计和工艺进行新一轮的改进。

红米手机

红米手机于2013年7月发布，红米笔记本手机于2014年3月18日发布，最终引发了国内手机厂商新一轮的千元机战。

目前，文泰主要负责红米手机的设计和贴牌生产。小米内部员工表示，雷军本人对小米手机的销售情况非常满意，但显然对供应链的控制能力不满意。今年3月，雷军走访了深圳几家供应链制造商，并举行了一次供应链会议。红米已经成为雷军今年挑战6000万台出货量的重要砝码。基于这个目标，今年红米将陆续推出3-4款新产品。

解读2014雷军手机布局：小米手机的真实销量与它面临的机会和风险

目前的方案是:

售价较低的八核红米采用5英寸屏幕3g版联发科技mt6592/m平台，主要是为了应对酷派、华为荣耀、tcl等手机厂商目前发起的红米价格战；

八核的4g版Red Rice采用联发科技mt6595平台，支持tdd/fdd，预计将于6月底和7月初发布。这是红米的第一款4g产品，主要针对运营商的4g市场以及中兴和酷派发起的4g千元手机价格战；

64位处理器Redmi采用联发科技mt6732平台处理器，支持4g。它正努力成为联发科技64位处理器的首个发布产品，预计将于9月发布，由文泰或祁龙制造。目标将是国内手机制造商使用Snapdragon 400/410平台推出的4g千元机型。

【解读】在雷军的手机规划中，小米将是3s后享有“高大商”美誉的产品，支持小米手机的高端用户群。红米系列的目标是今年交付2500-3000万台，并对目前八核千元新机型市场采取差异化和攻击性策略。

有趣的是，据供应链中的消息人士透露，在雷军的坚持下，新款红米手机正在优化其设计，“并试图使用目前中国最好的塑料外壳材料。”

小米内部人员表示:“当国内其他厂商在新千元机的竞争中陷入低价、低成本、低利润的纠缠时，雷军正努力提高产品的做工和声誉，以增加空的单机溢价，而许多目前正火拼的厂商将在下半年被淘汰出局，这将破坏他们的声誉和品牌。”

小米手机的机遇和风险

根据雷军的产品布局，小米今年的目标手机类别保证发货5000万部和6000万部，这是一个可靠的数字。小米刚刚发布了“小米系统”移动应用，希望通过miui吸引并提高小米用户对其他安卓手机的转化率。在价格方面，小米4、大米3、大米3和多种红米系列将分别定在2000元、1500元、1200元、900元和700元等不同的主流价格区间。并通过推出糖果色红曲等产品，吸引更多女性用户选择。

解读2014雷军手机布局：小米手机的真实销量与它面临的机会和风险

然而，对于任何一家国内手机制造商来说，6000万至8000万的出货量将是一个非常高的门槛，尤其是对于主要依赖国内市场的手机制造商小米来说，15%至16%的国内市场份额已经是极限。由于国内智能手机出货量增长缓慢，且国内主要品牌数量集中，大幅增加其份额更加困难，这意味着小米将从今年开始转向风险更大、不确定性更大的海外市场。

解读2014雷军手机布局：小米手机的真实销量与它面临的机会和风险

在与作者聊天时，国内一家手机制造商的大哥表达了自己的情感:2014年将是小米的“生死之年”。突然间，未来是光明的，如果你不这样做，泡沫就会破灭，你会失去一切。随着小米新产品发布和上市的时间差缩短，步伐加快，雷军也将开始面临库存问题，但雷军和他的管理团队也应该关注这个问题。例如，今年的米粉节没有推出新产品，但“100万部手机免费预订”，这就像为4月底发布的新产品清理仓库，这是一个非常安全的策略。此外，最不确定的因素实际上存在于小米的内部，如供应链系统、健康的资金链、快速扩张期间的内部控制等，这将是对雷军和小米现有管理团队的一次巨大考验。

解读2014雷军手机布局：小米手机的真实销量与它面临的机会和风险

总体而言，2014年对于大多数国内手机制造商以及小米、华为辉煌、酷派、中兴、联想、tcl等众多品牌来说都将是极其艰难的一年。会引发一场全面的价格战。不仅是中小手机制造商，上述品牌制造商也面临着走出去的风险，尤其是htc、天宇、海信、海尔等中间品牌。预计2014年中国手机市场的整体格局将初步确定，并提前进入新格局时代。

解读2014雷军手机布局：小米手机的真实销量与它面临的机会和风险