王石：万科是怎么从凯德挖来毛大庆的-国土报中文版

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2008年奥运会前后，我在北京见到了毛大庆，吃了三个多小时的饭，就经济、环保、登山、阿拉善等行业交换了意见。我没说跳槽。那天下午我有个会议，我要迟到了。司机不停地催促我离开，但我没有理会。最后，司机只好给大庆打电话:“别说话！”最后，我告诉大庆，我希望他能接管北京万科。

大约在2000年，万科的目标是成为中国最好的开发商。此时，我们已经改变了参照系，希望成为中国最好的企业。几年前，“盗版行动”引进了一批项目管理人才，为万科的全国扩张提供人才保障。与“盗版”不同，此次招聘的第一目标是跨国企业的高级管理人员，范围不限于房地产行业。万科更注重国际化视野和管理大型企业的经验。

王石：万科是怎么从凯德挖来毛大庆的

例如，在快速消费品方面，其供应链管理和信息系统肯定会优于房地产公司。例如，沃尔玛在世界各地拥有数百种商品的商店。如果没有发达的信息系统和清晰的流程，能够及时反映每一个物品的库存和保质期，操作就会陷入混乱。因此，它的管理一定比房地产业困难和详细得多。

该操作被命名为“007操作”。“007”意味着招募国际精英。

2007年底，他在麻省理工学院学习，负责解冻人力资源，并在哈佛广场旁边的一家酒吧遇到了国际学生孙嘉。年轻人对解冻印象深刻:他们视野开阔，思路清晰，言行干脆。解冻产生了挖他去万科的想法。

孙嘉拒绝了。他被麦肯锡派出去学习，并与该公司签有合同。毕业后，他的第一选择是回到麦肯锡。解冻敦促道:“从毕业到向麦肯锡正式汇报，还有两三个月的时间。”你为什么不来万科实习？麦肯锡迟早会拓展房地产企业的服务领域。我们怎么能不理解房地产呢？机会就在你面前，没有任何承诺。”

孙嘉被说服在万科战争投资部实习，期间几位公司高管多次与他交谈沟通，甚至邀请他的家人参观万科总部。一个月后，孙嘉说:“似乎找到了一些感觉，但一个月是不够的。”答案是:“没问题，再延长一个月。”第二个月后，孙嘉决定留在战争投资部工作。

2008年，当我私下讨论广东碧桂园公司时，我给出了一个草率的评论:没什么了不起的。集团季度会议在珠海召开后不久，照例有一份分析竞争对手的报告。时任战争投资部副总经理的孙嘉在访问碧桂园后做了一份报告，这推翻了我的观点，而且数据翔实、合理。显然，他做了认真的研究来反驳我的观点。

在回深圳的路上，我给碧桂园的老板杨国强打了个电话，说:我原来对碧桂园的看法是错误的，希望能和杨先生交流学习。杨先生欣然接受了。

孙嘉后来担任战争投资部和Xi万科第一人，业绩突出，2012年初调任上海万科总经理。

现任集团执行副总裁、北京公司总经理毛大庆是“007行动”的最后一个目标。

事实上，解冻已经和毛大庆联系在一起两年多了，他们的餐费不低于两位数。

凯德置地是毛大庆加入万科之前工作的地方，是新加坡一家知名的房地产企业。这是他长期工作的第一家公司。他已经呆了15年，有着深厚的感情。Cade对职业经理人有很高的要求，注重制度规范和阳光。对毛大庆来说，如果他想选择换工作，他期望的公司也应该是标准化的、阳光的，而且应该是由职业经理人驱动的上市公司。

王石：万科是怎么从凯德挖来毛大庆的

第一次见面时，毛大庆说:“万科终于来找我了。”

平时，猎头会找他，但他拒绝见他，有时甚至不接电话。毛大庆说，在社会上混了这么多年，我觉得它和万科很合得来。

毛大庆一直密切关注国内发展相对稳定的房地产企业，如万科、中海、龙湖、保利等，对万科的产品和组织体系有较好的了解。他在负责凯德环渤海业务时，曾与北京万科进行过工作层面的交流。

他认为自己是一个不太喜欢做生意的人。他很想看到万科董事长爬山、探险、走玄奘之路、成立民间组织。

2004年，在北京的一次研讨会上，我说:“目前，房地产业的状况与传统农业相似。专业化、知识化和专业化的程度很低，主要表现在土地的倾销上，有了钱就卖两栋房子。”大庆来找我，说这些话引起了他的共鸣。整个行业水平实在太低，他非常认可房地产行业的专业化方向。

当然，万科吸引毛大庆的另一个原因是他仍然缺乏在中国房地产企业工作的经验，毕竟外国房地产企业很难完全融入中国市场。他能去哪里？——中国最大的房地产企业是万科。

于亮去北京出差，经常和毛大庆见面。这种交流持续了近一年，毛大庆对万科及其职业经理人的感觉越来越强烈。

2008年奥运会前后，我在北京遇到了大庆，吃了三个多小时的饭，就行业交换了意见，谈了经济、环保、登山和阿拉善，但没有谈跳槽。

那天下午我有个会议，我要迟到了。司机不停地催促我离开，但我没有理会。最后，司机只好给大庆打电话:“别说话！”

最后，我告诉大庆，我希望他能接管北京万科。北京万科历史悠久，但从未繁荣过，这不像万科应有的状态。大庆是北京人，我们希望有一个熟悉北京的总经理。毕竟，房地产仍然是一项本地业务，包括与政府的沟通和媒体的关系，这是他相当适合的。我希望他能带上北京万科，取得突破。

我问他，“你觉得怎么样？”

大庆明确回答:“我真的很喜欢万科，但我在凯德置地已经15年了。”我已经训练了这么多年。我怎么能放弃呢？”我现在很矛盾。至少，一个职业经理人应该是专业的，他不能丢下胳膊就走。我唯一的问题是我不知道该怎么办。我真的还没想明白。凯德置地是一家国际公司，万科是中国最大的房地产公司。我在两者之间。很抱歉没有合适的人。"

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我明确表示了两种态度:“第一，如果有必要，我会亲自去新加坡和你的老板谈谈，如果你说一句话，我就去！碰巧我很久没见到他了。第二，我现在理解你的担心，你真的不能就此打住

样带走，如果你是这样的人，我也不敢要。我们必须处理好这些关系。万科在等你。"

一段时间过去了，大庆还是不能和凯德说话。

一个周六，万科总部人力资源部的一位同事从深圳飞往北京，打电话给大庆:“我这次的任务是签合同。你必须签字并把它带走。”大庆说:“我有个会，我不一定有空.”

如果你不进书房，你就逃不掉。人力资源部的同事被堵在大庆家门前，但那天他们碰巧去了大庆父母家，他们的手机没电了。同事一直等到凌晨4点，但没有等。他第二天早上等着。大庆早上打开手机，看到了短信。电话响了:“就是这个！”

最后，我给凯德置地的董事长写了一封信，感谢凯德置地培养了毛大庆。万科也希望与凯德置地进一步合作。此外，如果凯德置地未来需要大庆，万科永远不会停止。

凯德写道:这真的很遗憾，但万科是一个非常优秀的企业，所以凯德和万科之间的关系不会改变。

几年后，回顾“007行动”，在该阶段招募的人中只有20%留下，80%在两三年后相继离开。他们中的一些人没有找到他们的管理经验和房地产行业之间的契合点。他们带着雄心和期望而来，但在试图改变万科的过程中遇到了阻力。

万科也有值得反思的地方。与之前的“海盗行动”相比，“007行动”的招募计划和管理方向都不是很明确。另一方面，这些来自房地产行业以外的经理有不同的职业经历，他们不同于一群与团队有内部联系的人。“007”与“个人战斗”没有紧密联系，但它面对的是万科强大的文化。我们没有在组织和文化方面给他们提供足够的支持——毕竟，双方有必要共同努力找到共同点。

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