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正因为如此,在招聘这个行业,这是每年45亿元(艾瑞统计),复合年增长率保持在28%,它一直在改变的旗帜,在城头国王。昨天是51job,智联招聘和中国人才。在短短几天的时间里,猎头和招聘、上市、赶超58位,就连Jiji.com CEO杨浩涌也敢于在年初公开表态:“Jiji.com下一阶段的目标是在两年内实现15亿的网上招聘收入,超越未来。无忧,彻底改变中国网上招聘行业的市场结构。”
几天后,作为众包和盐的猎头,拉古。来自3w Coffee的com公司宣布将陆续募集数百万美元和500万美元,在各自的领域玩一天空,这似乎完全忽略了那些已经上市很久的老人的感受。
所有这一切似乎都打破了所谓的互联网7-2-1定律,即70%和20%的市场占据了前两个行业,其余10%被其余公司瓜分。
他们怎么了
大公司未能形成防火墙,新来者处于流动状态。为什么?
首先,招聘是广告,而不是服务。从一些网上招聘的上市公司可以看出,一般来说,横幅广告占其收入结构的40-50%,而下载简历占30%。rpo,即人力资源外包占剩余的20%。由此,让招聘人员和求职者享受服务的过程变成了一个简单的买卖场所。用户体验中的这种不服从是每个人都能切身感受到的。
其次,产品粘性大,用户重复访问程度低。招聘是用户方的低频需求,因此很难形成用户粘性。在招聘方面,有一个高频率的需求,但目前的模式,销售简历和广告分批使得很难垄断招聘方面。相反,一些降低招聘成本的产品很受欢迎。一方面,linkedin模式很好地完成了用户粘性。这个招聘网站(或类似的招聘网站)的历史任务增加了专业社会化,形成了用户历史行为的积累。在这一点上,中国做得非常努力。我们将在下一段讨论这个问题。
最后,对平台没有认同感。所谓物以类聚,但招募时没有人被分成小组。对于用户来说,不管他们是去市场,51工作还是拉钩子,抓老鼠都是一件好事。此时,58和吉吉已经在社会服务阶层取得了突破,如保安、前台、销售助理等。但是根据这一点,Jiji.com已经帮助它获得了8000万元的月收入。如果你成功了,你将在技术细分上有所作为。社交媒体上的一些营销宣传,不管所谓的“快速进入”对大多数用户是否有用,至少给业内人士的印象是,tmt似乎正在这里寻找一份好工作。
走出“招聘”这个词是最好的政策
贝塔斯曼亚洲投资基金董事总经理、拉古投资人玉龙。网上招聘公司有一个古老的想法,招聘只是招聘。在这种观念的制约下,很难做出新的花样,也很难从产品的需求中产生一种服务的心态。”
"一个真正成功的招聘产品需要的是形成一种亚文化氛围."当然,她没有忘记为她投资的产品代言。她说她投资hook是因为“我发现hook在每次招聘活动中使用的语言都很有吸引力,它是一个用我自己的方式和产品与新来的年轻人交流的平台。”产品,未来挂钩的形式不是简单的招聘,而是一个社区。这里的信息是透明、干货、互动和有趣的,年轻人职业规划的成长平台不仅仅是招聘。”
人人网猎头公司创始人王表示,所有的招聘模式实际上都是广告行业,招聘中可以加入一些新鲜血液,比如“熟人之间推荐工作的成功率会更高”,用人单位和求职者之间的信息不对称可以通过互联网得到完全补偿。
“按效果支付!”这是王和创始人的回答。在互联网世界,这更像是一个从cpm到cpa的进化过程。另一个共同点是,他们都在微信上大惊小怪。拉古自称是继招商银行之后第二家获得微信公共平台开放界面的公司,大家的猎头也通过微信服务号“人才招聘订单”大做文章。
除了创新,它还有自己的困难。例如,据报道,每个人在猎头平台上的个人猎头的最高月收入高达42000元,这不是一个很高的数字。例如,除了招聘之外,对每个人来说,忠于公众已经成为另一个猎头问题。
至于拉古,马德龙承认流量是所有招聘网站的痛点。如何获得用户并不像我想的那么安全。“我们需要再想一想,让我们先把我们的口碑说出来。”。马德龙补充说:“品牌广告永远不会做。”“也许将来,当你看京东的报告时,你会发现京东也在四处招兵买马?”
因此,在线招聘仍在进行中。
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