移动应用如何海外淘金？-国土报中文版

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在移动互联网时代，这种力量正在加速，并且已经发生了一些变化:硬件制造成本被节省，一个应用可以通过点击谷歌游戏和苹果商店推向世界。

源源不断的填海工人

2013年11月，九邦数码在纳斯达克上市，收盘价较发行价上涨18.98%。根据其招股书，增长了9年的3g门户贡献了其16%的业务收入，而以go desktop为代表的移动应用占其收入的45%，其70%的用户来自海外。

像久邦数码这样专注于海外应用的公司在最近两年出现了。

上海卓恒游戏有限公司由浙江大学的三名研究生于2010年8月成立。它有时会玩30多种游戏，比如切最热的水果和玩企鹅。他们首先捕捉到了谷歌游戏的全球爆发，并首次将其发布在谷歌游戏上。全球累计下载量已超过3亿次。

截至2012年底，中国点心拥有的手机产品下载量已达到1亿，而中国用智能手机取代新机器的需求已大大减弱。2013年，国内增长将逐渐区域饱和，走出去的想法就是在这种困境下产生的。不到10人的海外开发团队在18个国家排名第一，在128个国家排名前十。

智明堂是第一个在中国发行游戏的公司，开始专注于海外代理发行。迄今为止，智明通仍在探索海外业务，如帮助外贸电子商务提供翻译解决方案。这些寻求国际市场的外贸电子商务公司发现，仅在页面上添加几个语言就能迅速增加30%的收入。

在这种情况下，一些专门帮助这些公司在海外运营的中介服务公司也应运而生:木瓜移动(木瓜Mobile)，它为海外手机开发商提供了一个平台，以实现海外流量的交叉推广；帮助银行和购物中心充当运营商代理的代理商也发现，来自移动互联网公司的订单已经开始增加。

除了这些淘金者，还有一群雄心勃勃的企业家，他们将国际扩张视为公司的新领域。去年7月，uc浏览器超过opera成为印度第一大移动浏览器。腾讯创始人兼董事长马和百度创始人也向加州大学网站董事长兼首席执行官于永福寻求海外经验。

成功或失败，这是我一生中唯一的机会。马花藤在微信国际化上花了1.2亿美元，他感叹道。

如今，中国公司开始在硅谷设立办事处。现在，如果你推开硅谷一家咖啡店的门，你会很容易遇到去中国开垦的朋友。

选择市场的知识

在上市路演中，张向东投资者最常问的问题是:你是如何在3年内从零开始获得如此大规模的用户的？令人难以置信的是，一款前所未闻的产品在三年内赢得了2.39亿海外用户。

曹明是go Desktop派往美国的第一人，主要负责北美的市场拓展和合作关系的建立。当谷歌检查go桌面并决定是否说话时，它曾高度怀疑Go系列的下载量，并认为这将是恶意软件，会有如此大的用户规模。到达硅谷后，曹明发现硅谷公司对中国公司只有两种印象:剽窃的原罪和将用户数量除以10的需要。对于硅谷公司来说，拥有500万用户已经是一个很好的成就，他们很难理解中国公司一出口就拥有数千万用户。

移动应用如何海外淘金？

2012年底，由久邦数码推出的价格为15.99美元的下一款3d桌面启动程序在谷歌play上发布。上线两周之后，它达到了谷歌游戏个性化分类的最高收入位置，全球销售额首次超过100万元人民币。

当投资者和媒体质疑九邦数码海外用户的数量是真是假时，张向东似乎束手无策，没有太多秘密和太多惊心动魄的故事。然而，如果我们一定要学习国外go Desktop的成就，那就是尽早进入市场，抓住欧美安卓智能手机的快速增长期，选择最美好的时机进入市场。

越来越多的航海者发现，文化和习惯的差异对移动应用推广的限制远远小于经济水平、网络带宽和硬件条件。dst的合伙人alexander tamas称之为地理套利。

将这一理论转化为移动互联网，你会发现移动应用的爆炸式增长机会往往隐藏在智能手机的本地发货量中。根据用户的增长率和自己公司的发展情况，很容易画出扩张路线图。

一个可以记住的规则是，当一个产品的渗透率超过50%时，它的增长率就会下降。现在智能手机在美国的普及率已经达到70%左右，并且增长率已经下降；因此，在美国和发达国家的市场中，用户的增长率实际上正在下降。虽然它在增长，但速度已经慢了下来。

最大的机遇在中国、巴西、印度、俄罗斯和南非等金砖国家。这些国家的用户正转向智能手机，很容易获得更多下载。谷歌中国移动业务负责人刘仪伟发现，作为谷歌平台上的一个国际团队，去年印度的下载量非常高，当每个人在印度的下载量都非常高时，这与市场本身直接相关。去年，智能手机在印度的覆盖率为5%，这也是为什么去年大多数国际公司在印度市场爆炸式增长的原因。

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当快乐农场风靡全球时，智明顿的首席执行官唐斌森曾选择了一个阿拉伯国家进入，但失败了。他认为当地文化影响了销售并放弃了，但后来另一家公司的快乐农场式游戏实际上打开了整个阿拉伯市场。唐斌森反映:近年来的经历让我坚信时间机器理论和地理套利的价值体系。

除了地理套利之外，一些看不见的东西正在把国家联系起来。查看谷歌播放列表的背景数据，刘仪伟发现在国际市场上，美国列表和欧洲列表的变化基本上是正相关的。日本和韩国是独立的名单，波动相对较小，与任何名单都没有关系。新加坡、印度尼西亚和越南等东南亚国家的波动是一致的。

于永福将uc的国际化划分为四个区域:中国、美国、发展中国家以及日本和韩国。他考察国外市场的三个重要指标是:支付意愿、盗版率和竞争拷贝率。

从这三个指标来看，欧洲市场的经营环境比亚洲市场好。然而，很难找到欧洲国家的分布规律，而windows phone在欧洲国家的发展差异就是一个典型的例子。如今，uc已经成为windows phone平台上最大的第三方浏览器，并在英国市场的黑莓平台上取得了不错的成绩。这些根本不是我们所期望的。欧洲被遗忘了，因为它到处都是外国互联网公司。此时，你没有优势或劣势。于永福告诉《商业价值》。

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日本和韩国是相对封闭的市场，它们也有自己的互联网品牌。就连百度等巨头都进入了市场，并不乏破例。在韩国，如果用户问问题没有及时回答，他们总是会在各种论坛上追着你说你不好，所以我们应该非常重视客户服务。在日本，产品设计非常重要，刘仪伟甚至建议开发商应该在日本制作一个单独的版本，因为日本流行的游戏包含了本土文化的设计，这样才能有所突破，开发商需要找到本土合作伙伴或者学习很多本土化的东西。

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土耳其有独特的批评文化。当时，一个团队说土耳其用户总是在他们的评论中点击一个明星，但是他们在评论中写了很好的游戏。这是因为在土耳其，一颗星是最好的。然而，谷歌和苹果的排名规则保持不变，这就要求客服与用户沟通。如果你感觉良好，你可以要求用户在谷歌游戏或应用商店里把它改成五星。

在游戏列表中，俄罗斯的列表更注重权力游戏和冰雪游戏。城堡或中世纪的游戏在欧洲和美国会更好，而三国游戏在中国和东南亚会更好，而篮球和足球是全球性的运动。一些与工具相关的应用程序，如手电筒、电脑和闹钟，不会触及当地文化，但如果稍后操作，它们会触及当地文化。

当点心手机决定走向海外时，它已经遇到了欧美市场饱和的尴尬。与首批海外淘金的互联网公司相比，新兴企业家在初始阶段将更愿意瞄准东南亚市场。

点心移动是创新工作中的第一家孵化器公司。其主要产品包括安卓优化器、点心节能和点心桌面，这是百度在2013年投资的。

面对饱和的市场，点心副总裁黄铁卓瞄准亚洲、非洲和拉丁美洲的第一批，结合当地环境，选择了相对草根但有效的合作方式与当地运营商合作。通过当地运营商或代理商将产品植入定制机器，并利用运营商的当地影响力进行营销推广。依靠这种方式，点心手机迅速扩展到菲律宾、巴西和印度尼西亚，每天在菲律宾有1万名新用户，其次是巴西。

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