【案例】阿帕图教育：翻转课堂在中国可以挣钱-国土报中文版

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四年前，网络教育并不那么受欢迎。四年前，翻转教室在中国不像现在这样受欢迎。然而，有这样一个公司，阿帕图教育，它静静地存在，独一无二。作为中国第一家实践翻转课堂概念的教育公司，它已经悄悄地实践了四年。芥子君以前做过一系列关于翻转课堂的流行文章，“翻转课堂，你明白吗？”，我们高度认可翻转课堂模式是未来教育的主流方向，因为翻转课堂模式有两大价值:1。不要扼杀——最大限度地提高孩子的自学能力。2.这是未来线上线下结合的最佳模式。然而，翻转课最著名的实践仍在体制中，如福建省独郎口中学、杨司中学、重庆聚奎中学和晋江中学，这些都与尝试有关，与市场化和金钱无关。然而，Apatu的商业模式已经过时，芥子堆拜访了Apatu的创始人兼首席执行官倪金磊先生，请他毫无保留地与我们分享他的翻转中国之路。

【案例】阿帕图教育：翻转课堂在中国可以挣钱

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以下是采访记录:

4年来，我们一直在默默地做翻转课

倪·金磊:我们做阿帕图的翻转课堂模式已经4年了，我们一直在默默地做。我经常给我们自己的人打比喻:特斯拉汽车现在非常热，但事实上，他们已经做了十多年，他们开始于2003年。翻转教室有点不同于典型的互联网公司。互联网公司通常会削减分数，但翻转教室是一种重组整个教育行业的尝试。它需要知道一系列的问题，比如如何在线，如何离线，如何在中间连接等等。

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翻转教室是教育过程的再造

倪金磊:大多数网络教育并没有改变教育本身，只是把教育从线下复制到了网上。传统教育固有的问题并没有消失。翻转课堂是教育的一个过程转换。从本质上讲，教学过程分为学习、实践和评价以及辅导。也就是说，目前的在线教育需要配合辅导部分。无论是在线辅导、yy辅导、skype辅导还是面对面辅导，不同的细分市场都有不同的表现形式。包括目前的mooc，它也在与学校合作，它实际上解决了这个问题，但人们就是不说。

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K12场地是我理想中的中国教育场地，也是翻转教室的最佳市场

倪金磊:进入k12是我们的理想。教育分为智力教育和道德教育。道德教育不是关于道德，而是关于你如何学习和了解这些东西。在成人和大学阶段，我们主要学习知识，而mooc主要在这个市场。K12包括道德教育。我们不谈论哲学，而是谈论如何学习和如何培养孩子的学习能力，这是中国教育的一个问题。我也这么认为应试教育只是一种表象，任何社会都会有考试。题外话，考试改革真正需要调整的是考试的内容，即出题的科学。现在全国各省都给出了自己的问题，但他们不能给出一套好的问题。语文教育的真正问题在于教学方法。老师们在谈论学生的听力，老师们不断地灌输给他们，这实际上抹杀了学生的能力。这就是现在的教育状况。翻转教室可以解决这方面的许多问题，孩子学习的信心来自于他的学习。老师会引导学生发现问题，帮助孩子们解决问题，他会很开心。孩子们不会发现自己的问题；在教师的指导过程中，孩子们无意识地养成了发现和解决问题的习惯，当他们建立起自信心时，就会有更强的学习动机。

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但市场需要共同培育，也需要逐步普及和教育。我们希望更多的人能够加入到翻转教室的实践中来，加入到阿帕奇的事业中来。无论是投资还是加盟，这都是我们目前所需要的。

翻转教室的进入门槛很高

倪金磊:翻转课堂的门槛比想象的要高得多，这可能是网络教育进入门槛最高的模式。这不是一个小公司或没有基因的公司能做的事情。这是因为翻转课堂涉及在线课程、离线教学、数据跟踪等环节，这不是一个单一的问题，而是一个综合性的问题，需要大量的积累、耐心和资金。我实际上是在2000年开始网上教育的，当时我是北京大学在线的首席执行官。我们在做Apache的时候没有注意到“翻转类”这个术语，但是我们总是这样做。我们已经做了很多实验。线下面授不同于传统的面授。事实上，它会给整个产业结构带来一些变化。最重要的是减少对教师的依赖，这将为培训行业的大规模发展带来可以想象的空空间。

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教育行业是结果驱动的

倪金磊:教育产业是结果驱动的。但事实上，我们传统的教学模式在本质上并不注重结果。当老师结束讲话时，他基本上完成了任务。学生是否理解是学生的天性。我见过很多在线教育模式，但有一个问题:对于用户来说，他买的是结果。例如，一些公司有语音技术来纠正声音，学生用电脑阅读英语。你知道他的问题在哪里，但是如果他们没有解决，他的问题将永远是一个问题；像mooc一样，我们已经学了所有我们能学的东西，但是我们仍然不理解mooc。在这种情况下，学生不愿意学习。

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面对面教学是一对一或一对多的，我们已经走了一些弯路

倪金磊:翻转课的一个问题是如何进行面授。从2009年11月开始，不到一年的时间，我们的产品原型就准备好了。然后我们与北京大学教育学院和北京一所重点中学合作，找到了20名初中生。我们开始做翻转教室的实验，看看效果如何。一开始，一个班有10名学生。北京一年级的英语成绩是三级。由于学生来源不同，水平也不同。我们没有经验，从这三个层次中挑选出来的学生，在面对面的会议中，导致每个面对面班级的学生水平有很大的差异。由于差异很大，在每周一次的一对多的面对面教学中，老师不能处理学生的问题。

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2011年7月，我们推出了第二版，并修改了面授教学模式。在另一个极端，面对面教学采用了一对一。在此期间，我们还跟踪了前20名学生，从免费课程到付费课程，然后提供一对一的线下辅导，有10名学生自愿续费。从这个角度来看，这是一件非常好的事情。一对一之后，初中生的效果明显不同，于是我们决定做一对一。然而，我们发现了一些一对一的问题。培训市场实际上分为两个子市场:化妆和培训；我们所做的是培育优秀的市场，但是一对一不适合优秀的市场，而且孩子之间缺乏互动。我们目前的模型是一个4到6人的小班级。

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线下导师水平差异对学生学习效果的影响

倪金磊:影响不是很大，但是对教师的要求不同。教师不需要有传统的教学经验，但他们需要有良好的沟通技巧。我们的老师刚从大学毕业，但是我们没有对老师进行线下教育的经验。起初，管理上有问题，教师流动很快。此外，我们发展迅速，许多教师转职为课程顾问或教学和研究，这导致教师频繁更换。虽然家长有意见，但他们并没有对教学质量产生很大影响。

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目前，儿童英语是翻转课堂的最佳承载场

倪金磊:翻转课分为两部分。一部分是在线的，在线部分非常重要。否则，线下课堂会不自觉地成为传统课堂。因为它不是在线学习的，所以它涉及到课程的制作，这应该是有吸引力的。事实上，互联网带来的第二个好处是个性化的评价，即你学习的好坏。如果中间没有个性化的数据分析，在线和离线是分开的。之所以选择英语，是因为中间的个性化数据分析与学科的模式有关，而英语相对来说最依赖于学习方法。

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我们相信每个孩子都能学好英语。另外，我们有一个观点，所有的孩子都喜欢学习，但是为什么他们表现出不喜欢学习呢？因为他认为他学不会。没有孩子愿意在学校受到老师的批评。他将展示各种形式的恶作剧。他只是想引起一种关注，转移他的不满。儿童愿意学好(90%)，10%的儿童有天赋，可以通过书本学习；10%的孩子确实有问题，各种各样的问题，我们不在这里谈；80%的孩子在中间，只要你使用适当的方法，他们愿意学习。

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阿帕图不会很高，也不会在空这么大的地方做“在线教育”

倪金磊:很多网络教育概念都是徒劳的，但我们不是。我们在2011年8月开始商业实验，面对面教学是一对一的。我已经连续几个月赚了20多万元，给了我最大的信心。从公司的角度来看，最大的风险已经过去了。父母同意这个东西，他愿意买，而且它有教学效果。父母是否同意对我们来说是一个结构性风险，其他问题是市场、实施和资本。

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翻转教室是负责任的，注重结果的

倪金磊:正如我们之前所说的，教育是结果驱动的，传统教学本质上是以教师为导向的，不对结果负责。翻转教室注重结果。不管一个孩子是否掌握了知识，我们的系统都会跟踪它，然后分析它。事实上，过程评估意味着我们背后有一个能力模型。当一个孩子在做某事时，看起来他在做，但实际上这意味着他已经掌握了知识。能力模型的建立是基于我们对英语知识的理解，比如最简单的词汇、阅读、写作、拼写、识别和听力，我们会跟踪每一个细节。

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我们在所有的课程中都有教学目标，比如句型、语法、词汇和阅读，所有这些都有一个目标。在这个过程中，你的目标是什么？个性化评估将分析这一部分，教师将根据每个孩子进入教室时的情况掌握这门课的知识。我们的学习过程有三个环节:学习、练习、指导。数据主要是在实践中生成的。每个主题在多大程度上有相应的知识点？有正确和错误时间的数据，这些数据可以评估学生对这个概念的掌握程度。

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系统根据数据进行分析，教师根据分析结果进行判断。这部分与knewton非常相似。然而，我们在中国的想象力比knewton的大，因为我们提供教育服务，knewton提供技术解决方案。(芥末堆注意:对于适应性学习和knewton，您可以在芥末堆中搜索“knewton”或“adaptive learning”以了解更多信息)

不仅作为内容和技术提供商

倪金磊:教育市场分为几个部分。内容、技术和服务的提供商，真正的大企业必须提供教育服务。在美国，只有内容和技术提供商。因为美国的中小学系统非常完善，它们只能为学校提供解决方案来使用和提供教育服务。例如，n年前黑板的市场价值高达40亿美元。但它开始得很快，这些东西被美国学校所接受。在中国，作为内容和技术提供商的价值非常低，这就是为什么我们通过加入来提供自己的服务和推广我们的产品。在这个市场上，有新东方，边学边想，因为教学体系不完善，这就带来了一个校外市场，但是美国的市场没有那么大。

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加入是我们扩张的最好方式

倪金磊:我们从去年9月开始加入。我认为加入传统教育和培训机构存在问题。他们没有成型的产品。例如，新东方武汉和北京的课程是不同的。他们完全依赖当地的校长和教师，只给特许经营者一个品牌，其余的不能给。例如，如果你加入了一个培训品牌，并在一所学校做得很好，一年后你就不需要你的品牌了，如果你做得不好，你就会陷入困境。

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但是我们没有这样的问题，因为我们的在线课程是主要部分。没有我们的产品，我们就不能提供教育服务，我们又变回传统的服务。阿帕图是一种自然的加入方式。面对面教学在某种意义上是一个服务点，完成教育的最后一英里就像电子商务的传播。

翻转教室不是一个新的想法，它是可行的，因为互联网

倪金磊:众所周知，独郎口中学是一个老师很糟糕的地方。我们特地参观了它。课前，我们让孩子们通过作业和各种方式学习。在课堂上，我们让孩子们通过表演加深学习。事实上，这是一个不用互联网就能把教室翻过来的概念，真正解决了贫困教师的问题。

互联网使这个想法更加可行。例如，在线课程的质量，这是mooc带来的好处，是高质量资源的整合，优秀的教师上课。然后有各种各样的锻炼，这符合孩子们的天性。该系统还可以跟踪和分析学习数据。在面对面的教学中，我们也向杜郎口学习。因为我们比他做得更好(在面对面之前)，整体效果会更好。

坚持翻转教室的概念:只是煮沸它

倪金磊:当然，我们一直在纠结是否应该明确地把口号改成“翻转课”，怕家长听不懂。在以前的家长手册中，我们编写了领先的个性化教学，并想突出我们系统的跟踪功能，但我们没有告诉我们所有的，因为担心家长不会接受。事实上，我后来发现我无法回避它，所以我不妨面对它。我直接提出了翻转课的概念，并提出让孩子告别填鸭式教育。事实上，父母希望自己的孩子真正学习知识，但也希望结果，并知道原来的方式是错误的。他们心里也很纠结。我们相信，随着年轻父母的成长，他们很快就会被接受。事实上，国内公立学校已经开始慢慢尝试。我们知道宁波和重庆的一些学校，这将促进家长接受我们的想法和方法。经过这一阶段，情况将完全不同。

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