进击3·8 阿里美团没在一起的3大原因-国土报中文版

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三八节前后，淘宝推出的生命节果然遇到了各种障碍。但值得思考的是阿里和美团的关系。

电子商务观察人士陆专门发布了一条新浪微博，称手机淘宝38推广整合了天猫、淘宝、邯郸和的各种资源，却看不到一向被视为阿里的。我们应该知道，在o2o领域，基于团购业务，Meituan.com已经积累了近1亿用户和50多万本地寿险业务资源。为什么这些高质量的资源不能协同工作？

看看阿里阵营的反面:公众评论已经成为腾讯微信餐饮的专属界面，百度在搜索框下直接添加了糯米的推广链接。哪一个被绑成一团，拧成一条绳子，为什么同意在一起的阿里和美团就不能像这样真诚合作呢？

小茜和朋友们交换了一支烟的功夫，觉得问题应该不外乎以下几个方面:

首先，美国代表团和阿里产品之间的关系是食物流动的关系，而不是互补的关系；这是平行站的关系，而不是垂直整合的关系。

在蝙蝠的体外布局上，三家公司有很大的差异。腾讯占据了微信移动流量的上游。它所要做的就是向下游走，分配和实现流量，用流量驱动不同类别的b2c\o2o，如京东和公众评论；百度的情况是两头都有补充。上游流量不断通过自己的产品，如百度地图和91助手，建立自己的流量大坝。下游也通过投资去哪里和收购糯米来增加交通的价值。实现；

进击3·8 阿里美团没在一起的3大原因

阿里的情况与另外两个不同。从实现流程的角度来看，阿里数万亿美元的电子商务放在那里从来都不是问题。无论是从事金融、物流还是房地产衍生品，这也是合乎逻辑的。但就上游交通而言，情况并不乐观。

在个人电脑互联网的时代，阿里总是能够坐下来放松。后来，虽然有美女理论之类的东西，他想在阿里上游建一个水坝来蓄水，但阿里一点机会都没有。然而，在移动互联网领域，阿里还没有建立足够强大的交通来源壁垒。他迫切需要通过版面设计(例如，为高德投票)和营销活动(例如，今年3月8日的生命节)来弥补这个不足。

综上所述，你会看到淘宝愿意从去年开始让高德一起玩，这是在培养新的交通力量。相反，美团在本质上就像淘宝一样，是自产自销，从流动到实现，可以自己完成内部流通。如果淘宝把美团带到一起做活动，它最终拉动的流量必须分配给美团，这应该是淘宝不喜欢做的事情。此外，在外卖等特定类别中，美团的外卖与淘宝店有直接冲突，这也导致淘宝无法在当地的三八节与美团走得太近。

进击3·8 阿里美团没在一起的3大原因

第二，阿里3月8日营销的核心策略是给移动终端带来新的创意，而主角只有一个，那就是手机淘宝。阿里不能让其他重量级合作伙伴冲淡主题。

与百度和腾讯的3月8日推广相比，阿里可谓是多管齐下。后两种完全是从在线到离线，这被认为是标准的o2o工艺；但除了在线推广，阿里还努力整合线下资源，创造了“从线下到线上，再到线下”的新流程。一个典型的手洗新人往往是这样出生的:首先在商场看到生命节的宣传海报，然后按照说明下载手洗完成购买，然后进行线下消费。

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为什么阿里要这样做？最主要的原因是，阿里想自己制造这种流动。这很难做到，否则你不可能成为巨人。其次，我们自己的生产流程不能凭空产生，网上没有新的增长点，我们也不能假冒他人(高德的温度还不够)，所以我们只能用线下的努力。幸运的是，阿里擅长推销自己。淘宝在电子商务消费群体中的号召力并未减弱，而马的影响力也是深远的。淘宝吸引了一些大的B端商家来吸引消费者成为淘宝手机用户。这种方法似乎不是“互联网思维”，但实际上是超级实用的。

进击3·8 阿里美团没在一起的3大原因

事实上，这种操作对阿里来说太熟悉了。此前，从阿里巴巴到淘宝，它通过综合营销手段创造了自己的流量。这是阿里的企业基因。与微信这样的超级应用相比，你可以说阿里的方法是无助的，但从另一个角度来看，这也是对他其他能力的信心。

此外，阿里手机淘宝的新策略是把一些相对稀缺的好资源放在手机上吸引用户。但问题是，手机淘宝在当地生活服务的积累真的很少。此时，用户发现美团平台上同时有更多的选择，这将会毁掉手机淘宝的计划。阿里一定会避免这种尴尬。

第三，从美团的运营状况和王星的追求来看，美团并不想和阿里走得太近，而是继续寻求独立发展，等待机会成长为除英美以外的第四势力。

坦白说，虽然之前的团购大战竞争激烈，但与腾讯和阿里在打车等领域的巨头相比，实力还是相当差的。作为团购战的赢家，美团确实感受到了英美烟草进入o2o领域带来的压力突然增大，但也应该看到，由于巨头们的共同努力，o2o市场很快呈现出行业红利。

对美团来说，经过四年的战斗，它在经验、流程、类别和成本控制方面取得了一些成绩。过去一年，美团推出了四款手机产品，分别针对团购、酒店、电影和餐厅等细分市场。尤其是在电影和酒店两大领域，发展迅速，这两个领域的网络市场已经占据了行业的第一和第三位；在2013年的最后几天，Meituan.com宣布盈利。

就王星而言，他实际上在美国代表团面前看到了一个新的前景。他认为，“狭义的团购行业整体市场份额只有300-400亿，而整个生活服务行业有几万亿，其中只有餐饮有两万亿，所以团购行业只是这个市场中很小的一部分。”换句话说，事实上，张涛之前所说的没有错(除了英美烟草，可能还有第四大平台)，但有潜力成为这样一个平台的不包括公众评论。

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