大姨吗：深挖互联网刚需玩转商业化-国土报中文版

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作为一款手机应用软件，达意已经完成了从0到1000万用户的原始积累。与市场上许多关注女性经期护理的应用相比，《大一》的商业化进程来得更早，而且从未回避对商业化的追求。

2013年下半年，阿姨们行动频繁，从赢得投资到2013年发表《中国女性生理健康白皮书》，再到与智能数字健康公司picooc合作，再到推出智能称重秤，再到购买大姨妈、痛经等多个域名，并宣布平台运营，被外界许多声音解读为激进发展。

与大姨妈的激进发展不同，整个移动互联网行业的惯性思维是，对流量的需求远远大于对商业化的关注。先圈出用户，然后出售用户，这已经成为许多应用赚钱的典型方式。

达意的创始人柴科不同意这种说法，他说达意不会回避谈论商业化，相反，它应该加快商业化的尝试。

柴可告诉记者，她的阿姨正在努力寻找一个健康的盈利模式。

以前，阿姨的利润主要是通过交换广告空间和流量来实现的。然而，柴可夫斯基只愿意称之为一种盈利方法，而不能称之为盈利模式。

根据他提供的数据，在2013年下半年，我姑姑凭借广告空间每月获得两三百万美元，但这已经处于极端状态。将来，作为一个上市公司，一年只赚三四百万美元是完全不可能的，甚至可能不够成本。

伍德可以有他的信心。从用户的需求出发，提供辅助软件阿姨，根据大量积累的数据挖掘出现象背后的规律，然后提供信息服务和解决方案(包括软件和硬件)。伯母本身的整个运作是其自身系统的一个流畅的逻辑。在柴可夫斯基看来，在此基础上的商业化是一个自然的过渡过程。

深入挖掘互联网只需要

柴克在开始这个项目之前，有过几次创业的经历。因为他出生在一个医学家庭，他总是试图做一些把医学治疗和科学技术联系起来的事情。那些项目都没有成功，给柴可夫斯基留下了很多反思，而最深刻的反思是对正义需要的理解。

在许多情况下，每个人都强调的用户需求可能是不可预测的。柴可夫斯基举了一个例子:吃饭是必须的，上厕所也是必须的，但是当这两个人需要见面的时候，他们就不是必须的，因为他们吃饭的时候不会同时上厕所，也不想在上厕所的时候同时吃饭。同样的原则也适用于互联网和健康。互联网是一个需要快速反馈的媒介，而健康是一个需要长期管理的项目。恰当地满足用户的期望是非常重要的。

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柴可夫斯基告诉记者，最终目标是为用户提供什么样的信息。

例如，当一个女人有痛经时，有人告诉她听笑话可以分泌多巴胺，这将减轻她的痛苦；第二种方式是有人直接给她讲笑话，这让她觉得有趣，她分泌多巴胺，缓解痛经症状。这说明信息可以在一定程度上解决问题，但是以什么形式传递信息，我们需要总结实战中的方法。伍德可以说。

阿姨是一款每月利用信息帮助女性解决问题的软件。它的初始功能是提供女性月经周期的计算方法和每个时间节点的相应知识。在2011年发布的第一周，苹果应用商店正式推荐了它，但没有任何推广，用户最初的日增长接近1000人。

然而，《大一》并不是第一个关于女性月经周期的软件。2007年，国外也出现了类似的项目，中国也做了一些尝试，但都不温不火。从用户的角度来看，我的阿姨是第一个真正做到这一点的人。柴科解释说，在这种软件出现之前，它们大多被用作赚钱的工具，要么通过出售软件为用户赚钱，要么通过为投资者赚钱来积累互联网活动。大嫂从一开始就明白了一件事:女人的生理周期和经期都伴随着她的黄金时代，很多需求都与她的周期密切相关，所以她不怕将来找模特。

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关注用户需求在80多个版本的《大禹》中得到了最直接的体现。其产品理念是从外到内制造产品，从内到外发现问题，即从制造产品时的外部数据和用户行为入手；当用户提问时，首先要找出他们的产品有什么问题。从最初的24小时社区运作，到专业的统计分析和经验展平，再到医学层面的专业内容和精细算法，大一都是由用户需求驱动的。

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另一方面，用户的需求不一定反映他们的需求，但应该得到强调。除了基本的统计分析功能，大姨妈最活跃的领域是妇科和情感。柴可夫斯基透露，前者是他们运作的一个关键点，但后者不是，因为情感需求随处可见，可以被任何社区所承载。

从数据到信息服务

截至2013年12月，大一的注册用户数已超过3000万，日活跃用户数保持在280万左右，用户保留率达到47%，远高于同行业5%的平均水平。足够大的数据量和深度，让阿姨有一个数据挖掘的基础。

因为需要保持隐私，我阿姨匿名注册，所以它的数据不同于其他公共数据。柴可表示，由于女性月经期的话题非常隐私，用户往往不愿意透露自己的身份信息，但一旦匿名，他们可以很容易地卸下心理防御，在大姨妈上冷静地记录和分享自己的情况。因此，虽然不能获得用户的真实信息，但是可以在后台积累大量的真实使用数据。另一方面，如果系统被黑客攻击，被取走的数据将毫无用处。他们只能看到一个叫张老三的人的信息，他的月经周期是30天，没有电子邮件和手机号码。

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大嫂去年年底发布的《2013年中国女性生理健康白皮书》就是基于这一数据，关注2011，000名女性的数据。此外，阿姨还发起了进一步的调查，并回访了1万多名深度用户。由于对大姐品牌的信任，相当多的用户提供了自己的真实信息。

在白皮书中，我姑姑总结了许多当今医学无法解释的现象，例如，女孩的月经初潮不断提前，北方和南方妇女的月经初潮非常不同，痛经妇女有什么共同点。柴科说，虽然这些现象目前还没有指向任何结果，但它们值得深入挖掘，用户的麻烦可以根据这些现象背后的逻辑原因来解决。

阿姨曾经帮助一个用户通过三个月的数据发现了她早期的良性子宫肌瘤。

以科学的方式解释真实的数据，然后找到科学的解决方案将是你未来工作的重点。

大姨妈流行后，出现了大量的女性经期软件，但很多只是形式上的模仿。柴可以把做应用比作治疗头痛，扔钱就像吃了很多止痛药，肯定会有效果的。然而，制作长期健康应用程序需要大量的数据积累，而且没有捷径可走。但是，伯母的数据积累至少比同类软件早20个月，而且数据总是比同类软件长20个月，这也形成了竞争上的优势，所以后面的软件只能被模仿。

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