魔漫相机“火而不死”之谜全解析-国土报中文版

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然而，和任，黑马阵营的学生，已经无限地扩展了流行的魔术人相机应用的活力，并且他们已经突破了一些流行的非凡应用的快速死亡法则。他们成功的秘诀是什么？为什么魔术师相机没有成为一个短命的应用？请看专业人士的分析和创始人和任的自我报告方法！

以下是腾讯科技总编辑龙的分析:

决定系统地写关于魔术师照相机。

原因很简单。首先，就像水墨天气、唱歌、鼓掌一样，它是移动互联网时代创造的一个新现象，具有研究意义。第二，据预测，它将暴跌后，其受欢迎程度，但最新的用户数据公布的魔术师增加到1亿。

这些数据有多准确？没有证据。但是，从两个渠道可以证实，它没有直线下降，发展曲线是稳定的。一是春节期间微视与神兵相机合作的数据共享，二是appannie的历史统计。

所以你可以有把握地提出新的问题:为什么相机应用是热门的和可持续的？虽然有很多来自外界的报道，但没有好的答案。通过与魔术师创始人黄光明的深入交谈，以及与业内朋友的咨询，我希望做出一个系统的解读。

首先:为什么魔术人相机会成为一个非凡的产品？

之所以被称为“现象”，主要是因为它在社交平台上(尤其是微信朋友圈)迅速流行。这种爆发来得如此之快，以至于当时朋友圈里的每个人都充满了魔力。

是什么力量让人们喜欢它，它刺到了我们的哪根神经？追根溯源，这可能是因为我们已经抓住了我们渴望但尚未释放的需求。

根据我的理解，这种需求是人类对艺术和个性化表达的渴望。图像和照片是很好的表达方式。

早在古代，人们就利用洞穴壁画来表达自己和传递信息；直到现代，各种拍照技术的进步已经从诸如拍照、艺术照片、大头照等各种照片发展而来。随着智能手机的普及，出现了全新的产品形式，如camera360、instegram、Pa Pa、美图秀秀等。

20世纪80年代后，漫画一直是人们生活中不可或缺的元素。美国和日本的动画，好莱坞的动画大片，在我们的生活中反复出现。动漫及其周边产业的繁荣证明了动漫产品是一个广阔的市场。

因此，当魔人相机通过拍照+漫画将卡通肖像变成所见即所得的产品时，广泛的公众需求基础决定了它的迅速普及。黄光明的总结是:“制造产品，首先要满足大众的需求。如果我们做得太小，就很难有机会爆发。”

市场是一个大众市场，需求是需要的，但为什么它一定是一个神奇的相机？同时，还有同类型的产品。为什么它们没有流行起来？

总而言之，产品上市的时机，简单到极致，以及出色的核心功能都是不可或缺的原因。

首先，时机刚刚好。当魔人相机推出时，同类产品的性能仍有差距。莫言的两位创始人，出生在微软，任出生在设计界，而团队已经从事漫画肖像创业四五年了。更重要的是，当时微信朋友圈对创新应用给予了大力支持，可以直接从朋友圈跳转到应用下载页面，这给魔人相机带来了巨大的下载量。

产品第一次变得足够简单。黄光明说，当“魔术师”相机推出时，可以说是简单到不起眼。例如，背景图片很少，没有太多的空间供用户选择；背景颜色只有一种，那就是漫画纸黄色。但它通常更简单、更有穿透力。历史经验也告诉我们，作为一款全新的应用，如果很难上手，基本上就等于自杀。

这种简单性是经过深思熟虑的。例如，对于背景色，和任都坚持认为这可以加深品牌印记。有些可能来不及冲洗，比如少量背景图片。

最后，核心功能非常突出。因为功能够简单，即拍照后自动生成卡通头像，强化了“魔术师”的概念，使其纸黄色背景形成独特的品牌标志。为了强化这一点，和任挣扎了好几次，终于在背景图上去掉了公司标志，目的是“让它更纯粹”。

第二:为什么它没有像外界预测的那样直线下降？

任何熟悉行业规律的人都知道，在社交平台上受欢迎的产品通常会在沉默之后迎来用户数量的急剧下降，呈现出过山车般的曲线。我们已经看过太多这样的案例，以至于我们总是对社交平台上流行的产品充满了怀疑。

魔术师照相机也受到了同样的质疑，但黄光明并不担心。他说，事实证明，在社交平台的疯狂传播沉寂之后，魔人的用户曲线稳步前进，然后随着海外市场的发展，曲线又开始上升。

黄光明的经验总结出，社交平台只是沟通渠道，产品本身的生命力才是根本。“魔人相机的兴起主要依靠口碑传播，并没有得到推广。因此，在社会红利耗尽后，产品的可扩展性和深度挖掘是它不会衰退的原因。”

黄光明所谓的产品拓展和深度并不意味着简单的功能叠加，而是基于用户需求的优化，而不限于在线模式开发。

在产品层面，魔术师增加了更多的背景和背景色；神奇的表情已经被开发出来，卡通头像已经变成了动画，也可以变成社交网络的表情。这是产品的深度。

在合作层面，莫言和腾讯微博进行了合作。在2014年春节期间，用户可以在微视觉中用魔人头像制作更加个性化的短片，然后通过社交渠道分享。这种跨平台的合作将增加产品功能的价值，也是一种深度。

在离线层面上，它更广泛。在黄光明的桌子上，有一个杯子，上面有一个魔术师的形象。他说这是一个现成的离线模式，然后用户可以把他们的漫画印在杯子上，将来还可能印在衣服上。“与传统的印刷方式不同，我们可以更快更好地制作卡通人物肖像，这是我们的优势。”

但是我们不能忽视社交平台的价值。在这个社会互动为王的时代，平台的力量往往超乎想象。在平台选择技巧方面，黄光明认为有必要去大平台寻求平台的支持，“尽可能覆盖主流平台，让用户尽可能找到它。”

第三，魔术师照相机给企业家带来了什么启示？

现在判断魔术师照相机的未来还为时过早。一个刚刚诞生半年多的产品还有很长的路要走。但这并不妨碍我们总结它带来的启示。

首先，细分和细分，简单是王道。

一个常见的论点是，如果有像微信这样的超级应用，企业家们有什么样的空空间？但是魔术人相机的经验告诉我们，只要产品细分足够，它就会有足够的爆发力。

魔人相机是一种简单而独特的功能，在摄影领域又细分为卡通肖像。它就像一颗钉子，又长又细，但很锋利，可以瞬间穿透墙壁。

然而，爆发的前提是产品的核心功能应该突出，目标应该简单，三四个功能不应该一出现就堆积起来。如果你想成为一个卡通肖像，一个美化，和一个声音照片，那么你可以与美图秀秀和爸爸。你会死的。

其次，细分不等于利基。

一个更大的难题是，如果细分过度，它将成为利基产品。未来是什么？事实上，细分并不等于生态位，细分只是公共需求的细分，而不是生态位需求的细分。这种细分仍然拥有广泛的用户基础。

腾讯微博开放平台副主任、《社交花红》的作者徐志滨做了一个有趣的类比来说明这一事实:在餐饮领域，有湘菜、粤菜、川菜、东北菜、俏江南、辣味诱惑、低端面食，还有MCA的腊面和山西的刀削面。但是你能说这些小面馆很小吗？事实上，他们遍布全国。

最后，产品应该有深度。

深度是一条壕沟，也就是迂回，有深度的产品不会变得新鲜而死。只有这样，产品才能在获得巨大成功后，继续在社交平台的潜流中涌动。它可能不像以前那么激烈，但它一直在蔓延。

在黄光明总结的三种产品经验中，这一点尤为重要。他说，一个好的产品必须首先满足公众的需求，然后才能有相应的用户群；其次，我们必须不断优化和改进，以免被用户抛弃；第三，产品必须有深度，以保持水的流动，并有一个持久和有利可图的空房间。

以下是与《神奇侠》创始人任在黑马商圈私人交流活动中的“永生体验”。

黄光明口述道:

几个应用变得流行，然后又衰落，因为它们的本质是“活动”。魔术师不是一种活动，而是一种产品。我们从产品的角度考虑开发，这必然是一个持续的过程，到目前为止我们不会做任何事情。

至于如何判断一个应用是产品还是活动？我认为首先取决于应用程序是否提供长期使用价值，其次是产品是否具有创新性，包括技术创新、使用环境创新和商业模式创新。主动应用就像一个游戏。目标完成后，没有后续需求，或者是某个商业活动的应用，时效性很强；产品性质的应用可以满足人们生活中的长期需求，具有很强的扩展性和衍生性。

魔漫相机“火而不死”之谜全解析

移动互联网上没有可以说是长期稳定的产品，所以我们将继续挖掘用户需求，优化用户体验，扩大用户对产品的满意度，保持惊喜。我们将始终保持不断创新和发展的能力，不断规划和创新。

(你不觉得渴吗？那天，黄光明开车的时候和黑马营地的学生分享了它。让我们来看看任的说法)

任口述:

我们的数据仍然很好。魔术师的第二个表演是表情革命。我们把静态的卡通变成动态的，我们可以把自己变成可爱的动画表情，可以用来聊天。

创新带来的效果是强大而新颖的，这本身就很有吸引力。人们对尝试新产品很好奇。同样的动作第二次没有这样的效果。最近，一位美国同事问我，看到中国原创应用在世界上的崛起，这种创新是因为中国的创业环境正在学习美国的硅谷模式吗？我说过“创新”不是美国的创意，而是人类的本能。创新不是学来的。这个世界上有很多东西是可以复制的。唯一不能复制的是梦想，因为它诞生在每个企业家的心中。

魔漫相机“火而不死”之谜全解析

能成为今天的魔术师，我非常感谢当初的“坚持”。(黑马营的歌曲《坚持》提倡这种创业精神。).莫言做的是个性化服务。个性化是一根非常坚韧的骨头，它必须经得起每个人的挑剔，而且产品质量必须足够精致和方便，以便迅速扩展。很多人问我为什么你必须个性化。如果你不个性化，你可以根据你的关系和渠道轻松赚钱。我们从未放弃。近年来我们做了大量的储备，这样用户每天可以更新10个美丽的主题。坚持给我的回报不是结果，而是坚持正确的证明。这种感觉很好。我非常感谢我们的大家庭，黑马营。很多次，我的坚持都是受到同学们的启发。

魔漫相机“火而不死”之谜全解析