周伯通创始人冯涛自述：如何打造文青范的社交招聘社区-国土报中文版

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口头:周创始人(黑马俱乐部成员)

为什么社区的招聘效率更高

2007年初，我刚刚毕业，我还在ibm工作，在大型机平台上做开发工作——嗯，我相信大多数人，包括大多数技术公司，从来没有听说过这个鬼东西，我是这个奇妙系统的一部分。

这项技术实在是太不受欢迎了，网上能找到的大部分信息都来自一个叫做中国主机的社区，在那里我遇到了很多和我一样努力的同事。每次公司提供一些内部推荐的职位，我都会很努力地告诉社区里的每个人(好吧，我承认有奖金可拿)，几个非常优秀的技术人才被我骗进了公司。慢慢地，我发现我的招聘效率高于公司的全职人力资源。他们通常在传统招聘网站的背景下搜索简历，然后通过电话一个接一个地安排面试。大多数接到电话的人要么在技术方向上有偏差，要么根本没有换工作的打算。

周伯通创始人冯涛自述：如何打造文青范的社交招聘社区

经过当时的分析，我认为社区招聘效率较高的原因是:

1、包装营销，通常当我发送一个职位时，我会用一些头衔聚会来吸引每个人的注意力，这样有潜在求职意向的人也能看到职位信息。

2.人群准确，目标候选人就是目标候选人，技术方向完全一致。

3.信用背书。人力资源很难通过简历的内容来识别一个人的技能。通常，我的推荐会大大增强双方的信任和善意。

这是我第一次意识到在招聘市场上仍然有很多棘手的需求，这可能是一个值得颠覆的行业。

2007年10月，我在豆瓣上成立了一个小组，名为“圈子里的招聘”。所有泡在豆瓣的人都可以在这里免费发帖。在最初的几个月里，我没有认真对待它，也很少操作它。直到有一天，有人在Bean Mail上给我发了一封感谢信，说他们公司几天前发了一封邮件，真的招到了几个好朋友。谢谢你。从那以后，我开始花更多的精力来管理这个小组。今天，我每天有近30万用户和数百个新职位。它是豆瓣最大、最活跃的群体之一。

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豆瓣用户非常粘。他们来豆瓣有很多目的，比如看书、看电影、预约持枪时间等等。招聘和求职只是其中的一小部分。大多数时候，他们只是“顺便”看到一些工作信息，只有当他们看到对他们有吸引力的信息时才会发送。这显然不同于传统的招聘网站，后者只在用户处于明显的“求职状态”时才会访问。另一方面，集团招聘的企业人力资源大多是豆瓣深度的用户，他们很快就和求职者混在一起，在社区中有很多互动，这与招聘网站上冷冰冰的招聘广告大相径庭。这两个主要区别给了我很大的启发。

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在微博上创业和招聘

2011年年中，社会招聘的概念逐渐流行起来，然后微博开始流行。我决定离开之前的创业公司，专注于做一个基于微博的招聘服务，这就是今天大家看到的周招聘，以[job Tong]的同音异义命名。当时，我拉起一个四人小组，在车库里开始经营咖啡。

我们应该算是中国最早的以社会招聘为起点的企业家，很多媒体都进行了跟踪报道。当时的服务模式很简单，我们可以通过微博账户直接登陆我们的网站，免费发布工作。发帖后，这些信息将被同步到微博和豆瓣等社交媒体上。因为易于使用，它很快就积累了几十万用户。

然而，美好的时光并没有持续多久。半年后，我们的数据开始停滞，增长越来越慢。我观察了背景中的数据，发现工作数量和送货数量仍然不成比例。有许多类型的工作几乎没有收到任何简历。人力资源部的人不知道我们的网站适合发布什么样的工作。我只知道这里是免费的。发送后，用户也是如此。似乎所有的职位都有，但适合自己的职位不多。随着时间的推移，

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当时一起创业的合伙人也离开了我。每个人都觉得很难再做一次，所以整个项目开始被搁置，让我一个人呆着。直到13年后半年，我找到了一个新的合作伙伴，幸运地得到了天使投资，项目开始重启。

我已经思考了很久，为什么以前的模式很难维持，我认为最大的问题是没有注意——所有的行业都做了，各种各样的企业和用户都在拉它，导致没有一个行业是专业化的，用户很难有一个清晰的认识——这个网站是适合招聘的人。

分割市场，只做移动互联网人才

因此，这一次，我坚决将行业限制在一个非常狭窄的范围内，只招聘移动互联网人才，尤其是注重培养人才。近年来，我在车库的经历让我对企业的人才需求有了更深的感受。也就是说，移动发展的人才资源将变得越来越宝贵。到14日开始，越来越多的传统行业逐渐感受到了互联网行业带来的冲击。许多企业正准备向移动互联网转型。我相信在接下来的三到五年里，

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不久前，有一篇文章分析了微信对阿里的影响，提到微信比淘宝使用得更频繁，两者是不同的维度。事实上，招聘是一项非常需要的服务，但使用频率很低。就个人而言，平均每1-2年才使用一次。很难长期留住用户。提高服务使用频率是不可能的，所以我们提出了一个[嵌入式]服务概念，也就是说，我们将在用户所在的任何地方提供招聘服务。

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那么这项服务应该嵌入到哪里呢？移动互联网行业从业者每天访问的服务可分为以下几类:

1.包括微信、qq、微博和豆瓣在内的社交媒体已经积累了数年，行业用户总数约为70万。目前，我们正在进一步细分客户，以便在每个工作类别中都有大量的种子用户。

2.专业论坛，应该是目前最大的技术人才聚集地。以我们的合作伙伴android Bus为例。所有80万注册用户都是安卓开发者。他们每天通过社区讨论技术问题，访问频率也很高。

3.行业媒体，包括《我是黑马》、《36kr》、《老虎嗅嗅》等媒体。，也是圈内人士的必读内容。

当我们能够有效地利用好这些渠道，我们就不再需要用户长时间地停留在“周”网站。用户只需要使用他们经常使用的网络应用程序。我们将准确地把精心制作的招聘广告推给目标群体，吸引他们的兴趣点击，然后引导他们投递简历。

理清这个思路后，从去年10月开始，我们已经服务了几十家企业，取得了惊人的成绩。许多以前不为人知的高质量公司在几周内成为技术人才的目标。这也增强了我们确定这种发展理念的信心。后来，我们很快推出了新版本的在线产品，这是丑陋和简单的。然而，经过几个月的反复，一个丑陋的妻子有可能见到她的姻亲。在此次内部测试期间，已有1200多家企业加入，中国互联网百强企业几乎全部到场，每日简历投递量超过3000次。同时，我们还与一些热门的技术社区达成了合作，周是这些社区招聘服务运作的独家代理商，使我们服务的技术人口一下子超过了200万。我们非常希望通过这样的合作，我们可以建立一个完整的生态，让企业可以使用简单有效的招聘服务，让技术社区的经营者可以有更好的利益，让求职者可以找到更多高质量的公司。

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