【女生节专题】合伙人的故事：过于信任也会导致分手-国土报中文版

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这篇文章是《企业家》杂志2014年3月发表的女性企业家的主题之一，“成功也信任，失败也信任”。如果你想知道一系列的报道，请关注@企业家杂志微博

口头:张丹整理:《企业家》记者徐立军

伙伴关系:火车上的熟人

很多年前，我在一家软件公司负责销售。在回家的火车上，我遇到了我后来的搭档张勇。我回了四川，他回了重庆。当时我们聊了几句，得知他是我的同事，公司的R&D负责人，有很强的技术能力和很多国外专利。我们聊得很开心，甚至开玩笑说

如果你没有工作，你可以一起创业。

2004年，我离开了公司，因为我想给自己一个假期，多陪陪儿子。闲了一会儿后，我想找点事做。我想我可以利用我在软件销售方面的经验和资源来销售软件，但是我不想找一个公司来工作，但是我想找一个产品作为代理来销售。

在此期间，我和一些人交谈过，张勇就是其中之一。我向他提到了两个计划:第一，他负责开发产品，我出钱买下产品版权；第二，我们合伙，他做研发，我做销售，赚钱分享。他选择了第二种选择。他对我的无条件接受为我们的后续合作奠定了坚实的信任基础。就这样，我们开始了零投资的合作。当时，他开发了一个企业级数据备份和恢复软件，这是许多大型企业所需要的。

【女生节专题】合伙人的故事：过于信任也会导致分手

产品销售出奇的顺利，当年销售额达到30万元。2005年，我们正式成立的公司被命名为卢莫西。当我27岁，张勇23岁的时候，每个人都很年轻。他们既没有管理公司的经验，也没有合股的概念。双方平分股份，没有核心控制者。

由于天然特产的不同，从我们的业务开始，我们的分工就很明确，一个负责技术，另一个负责营销。然而，一个公司不仅仅需要这两种人，特别是随着公司的扩张，它需要在经营和管理上的投资。他完全信任我，除了研发，他什么都听我的。每次我

当与他讨论管理、市场和其他问题时，他最喜欢的一句话是:听你的。随着时间的推移，我不再问他，我的性格变得越来越强。现在回顾过去，该公司未能在最关键的几年达到新的水平。一个很大的原因是R&D和市场分离(2005年下半年，R&D中心迁至重庆)。张勇是重庆人，他的家在重庆。他喜欢那里的工作和生活节奏，那时我已经在北京定居了。

【女生节专题】合伙人的故事：过于信任也会导致分手

虽然我们都认为分居可能对公司的发展不利，但没有人能说服任何人。我们在路上试了几次，他被派驻在北京，或者我被派驻在重庆，试图适应，但在两三个月内，我们无法忍受。后来，我们举行了电话会议、视频会议等。，他们都走了。因此，重庆R&D中心基本上是

它是根据北京公司给出的产品要求开发的。

那些年，软件行业处于一个火热的市场，许多初创公司都能够过得很好，包括道路模型。有很多问题，但发展没有受到很大影响，至少收入数字是美丽的。

分手:当公司在发展中遇到问题时，

当公司发展顺利时，所有的问题都不是问题。一旦开发遇到问题，合作伙伴之间的冲突就很容易引起。我们之间的顺利合作开始遇到挑战。我开始批评他一切由我决定的态度。

首先是引进投资。2008年，微软和英特尔都对投资美国感兴趣。因为利润很好，生活很舒适，我们从一开始就没有考虑公司会有多大，所以我们对引进投资不是很开放。我清楚地记得，当英特尔总裁问我是否有压力时，我没有回答。当他们和我谈论投资时，我每天都睡不着，想着如果我拿你1元钱，我怎么还你10元钱。我试图向张勇寻求帮助，但结果并不令人满意。

【女生节专题】合伙人的故事：过于信任也会导致分手

其次，市场是不断变化的，但由于R&D和市场越来越脱节，产品需要找到客户，从他们完全担心市场的时候开始。我的营销压力越来越大。有一段时间，我经常通过邮件把这种压力传递给他。从他的邮件回复“我理解，我改变”，我们可以看出他也承受着压力。但是我们还没有找到合适的出口来释放这种压力。

2009年，为了加快公司的发展，适应当时市场环境的突变，我引进了英特尔的投资，对方持有5%的股份，不干涉公司的具体业务。第二年，我介绍了一个自然人股东，他有跨国公司的高级管理经验，擅长管理和战略，但不负责具体的业务作为顾问。公司的发展遇到了问题，尤其是2009年金融危机之后。我们都想过辞职，甚至想过卖掉公司。说实话，关闭公司对我们没有影响，但是我们为那些和我们一起工作了几年的员工感到难过。有一次，我去重庆裁员，一位员工对我说:我们都是张勇路上发现的“小猫”和“小狗”，我们把这个地方当成了自己的家。直到现在我还记得我公司里的这句话。因此，我和张勇第二次做出了联合决定，不卖公司，不卖，并继续这样做。但是桌面软件市场已经有了一个大市场

【女生节专题】合伙人的故事：过于信任也会导致分手

变革，如何改造公司，是我们一直在讨论的问题。张勇是产品方向的领导者。当整个公司的发展都压在他的肩上时，压力是可以想象的。

2011年，我丈夫成为卓美儿童英语戏剧培训教育学校的一员。我经常带孩子去上课，逐渐对卓美产生了兴趣，所以我逐渐想参与管理，在卓美身上花更多的时间。为了保证Lumesi的发展，我们经过讨论后决定引入职业经理人，然后我逐渐淡出，只在谈论重要客户时参与。

半年后，张勇提议辞职。他通过msn告诉我这件事，他的态度很坚定。那时，我和父母在海南度假。后来，我去重庆劝阻他，他也答应留下，但在2012年，他最终离开了公司，没有保留他的股份。我认为他选择离开是因为责任和压力太大，无法承受。

张勇和我一起工作了8年，我相信我们之间有类似感情的东西，所以在他离开公司后，我再也没有使用msn。虽然公司彼此分离，但我们从未有过信任危机，也从未有过财产纠纷。就我个人而言，他和我都不看重钱。我不是我家庭的经济来源，我的经济压力很小；他也是一个不追求太多物质的人。创业多年后，我甚至可以看到他穿着几年前的衣服。

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