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矿坑所有者介绍:
阿杜，一位女企业家。“东方印象”(官方网站www .太极禅，淘宝店铺:dyx001 .淘宝)的创始人专门经营太极服、冥想服和修道服。
工厂位于台湾和浙江绍兴。目前寺院服装的销售主要在台湾市场，在台北和台南有两家专卖店。大陆市场主要在网上销售太极套装。虽然走过了许多弯路，进展缓慢，但创始人和员工对行业和公司产品充满信心，2014年将是公司重要的一年。
维修站所有者分享:
线下市场的深渊
在2009-10年，当我第一次开始设计太极服的时候，我觉得目标客户非常明确，所以我可以直接给上海的主要武术学校、健康中心和公园发传单。
然而，事实并非如此简单。顾客拒绝送货上门的销售服务，认为我们的产品设计违背常识。在他们眼里，他们仍然支持传统老产品的设计，但他们对我们评头论足，看不起我们。受这些顾客的影响，我们试着做了很多衣服。结果，我们浪费了一年多时间，损失了很多钱。
由于对我们的产品有信心，我们放弃了在上海的线下销售，转而去网上商店面对全国市场。总是有喜欢挑战传统服装的时尚用户。依靠口碑，他们逐渐积累信誉，逐渐变亏为盈。
品牌营销和扩张的深坑；
在过去的10-11年里，东方印象专注于网上销售，扭亏为盈，对市场有了更好的了解，产品也在不断调整。但是我们在产品包装和营销上投资不够，所以我们不敢投资营销。一方面，我感到缺乏资金；另一方面，我感到人员配备和各种资源的整合还没有到位。
在12-13年间，由于我们自身营销能力的不足，我们希望通过招募经销商来解决销售扩张的问题。这一举措确实有效，但我们也因此功亏一篑。在销售旺季，由于我们的产能跟不上，对经销商的约束力不够，品牌和产品设计一度被盗，受到大经销商的严重制约。最后，我们不得不在2013年下半年停止吸引投资并重新检查经销商。
此外，淘宝政策的变化也有影响。尽管整体销售额有所增长，但增速放缓甚至停止。
2014年将是我们公司新的开始。新品牌的推出、同时在线和离线攻击以及外部资源的整合将很快实施。
矿坑所有者的痛点:
1、家族企业转型，遗留下来的是组织松散，人员冗余，缺乏实战人员。
2.传统企业的员工和家族企业的成员都有陈旧的观念和过时的行为。
3.因为矿坑的主人是一名女企业家，所以他在创业时偶尔会偷懒。对一点点进步感到满意是很容易的，但他的动力不够。作为创始人，他应该鞭策自己。
4.矿坑主人毕业后一直在上海工作，并在上海成家。然而，对于在台湾和绍兴的企业和工厂来说，远程管理非常不方便，各种成本增加，必须在上海租用办公室和雇佣员工。
5.事业和家庭、家庭和孩子之间的平衡需要照顾，时间和精力是分散的。
群友折磨:
团体朋友:我是滑板和冲浪板。我过去和你的想法一样，但是听了刁野先生和金先生的教训后，我的想法变了。狭窄的行业意味着你的上限很低。
矿坑主人:很多人第一眼看到这个行业就觉得很狭窄，这正好说明这个行业是可以做的，因为很多人不喜欢这个行业。我只想把这些特殊领域的服装做得极致，我也相信我的行业和产品。
一个行业是否狭窄取决于你如何去做。此外，一个品牌已经被大大深化和扩大，其他系列可以一起衍生。生活就是实践，这是我们未来的方向。
群友:现在如何为目标用户做营销？
矿坑主人:可以说我们现在基本上没有营销，这被认为是野蛮的发展。通过口碑和服务，用户自动传播它。
团体朋友:有很多方法可以成为利基市场的利基市场，但是如果你说了一些坑主不喜欢听的话，你的商店就看不到利基市场的极端和味道。我认为营销不是很重要。如果是口碑，产品是最重要的。产品的亮点应该突出并超出预期。你有这个好机会，因为太极服装行业没有品牌。
矿坑主人:你说得对，我们将在2014年推出一个新品牌，我的精力将主要集中在这个新品牌上。
团体朋友:你的产品有什么特点？
矿坑主人:做工精细，面料更有质感，设计更注重优雅。例如，传统服装是贴边的，我们使用旗袍风格的滚边，我们更注重舒适。我们的包装原本是为了去掉不必要的包装，恢复产品的本质，但现在看起来有点粗糙。
群友建议
团体朋友建议1:我认为有两条路可以回到产品的原点:
(1)重新定义太极套装，只是练习太极？
②让更多的人练太极，马云可以做到，而坑主在他面前有困难。然后我们应该重新定义太极服装，创造新的类别。利基市场更加有趣和创新，马佳佳的性玩具也相对利基。她卖的不是性玩具，而是赋予性玩具另一层含义。场景感非常重要。此外，产品设计应该创新，跳出传统的太极服装设计，至少在视觉上。
从表面上看，这是一个利基市场，但有必要超越原来的太极人群，而不仅仅是增加功能...
矿坑主人:你提到了一点，重新定义了太极服，给谁穿，而不仅仅是练习拳击的人。这确实是我们在产品设计中需要不断思考的问题。不仅在功能上有所增加，而且这也直接打动了人们的心。
坑主:另外，鉴于淘宝规则的变化，大家给了我一些建议。如何对付他们？
群友建议2:使用微信……不要依赖一个平台，你可以在手机端使用。我是高尔夫设备的朋友，在我的朋友圈里有超过6000个朋友，为期三个月。基本上，我不需要传统的销售模式，我直接在微信上下单，在实体店提货，或者快递。
矿坑主人:我们也设立了一个公共账户，但是我们没有很好地管理它。这真的是我的弱点。
矿坑主人:有时候我太谨慎和胆小，就像围棋的布局一样。如果我排队下棋，我会死的。占领这块土地花的时间太长了，我很害怕。
小组朋友的建议3:女孩有女孩的优势。他们冷静、冷静、稳重。他们都说互联网是一个温柔的女孩。
群友:慢就是快，没关系。关键是快速“穿好衣服”。否则，我们得找个地方半途清理...
矿坑所有者总结:
我将牢记以下建议:
1.重新定义太极服，穿谁，怎么穿，穿什么。
2.偶尔，从旁观者的角度来看公司的局。
3.整合资源，让专业人士做专业的事情。外包是可以做到的。
4.产品是核心，它们在不断改进。
5.设计不是功能的叠加，而是应该超越限制。
6.如果你已经积累了很多钱，你应该在你应该开枪的时候开枪，做一只速度极快的乌龟。
7.其他平台的开发。
8.发展线下合作。
对于我自己的松懈和胆怯的问题，我应该经常反思并争取改进。
金错刀微评论道:
创业的关键是如何找到“风中的猪”或者离风更近。你可以细分并成为一个利基，但这不是为了利基。利基市场也应该找到离市场最近的地方。
资料来源:创新作者:阿杜整理:龙彪
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