马明哲的“钱眼”：平安神神秘秘的电子钱包-国土报中文版

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该产品由中国平安集团旗下的第三方支付公司平安支付开发并推出，其互联网支付网站已悄然推出试用版。该平台的目标是让平安电子钱包成为客户唯一需要的电子钱包。

自信在哪里？根据当前片段的信息，我们不妨猜测一下它的功能和效果。

基本的

从功能上看，平安电子钱包的定位远非移动支付工具，而是整合和对接平安各种金融和非金融服务功能的一个大“平台”，类似于平安的“钱眼”。关注其功能中的社会功能和健康管理等生活服务应用，表明其对平安的价值类似于微信对腾讯的价值，需要特别关注，不同于之前市场上推出的所有第三方支付产品。

该平台以支付功能为入口，可承载金融管理、健康等多种管理功能，并与保险、陆丰、投资、银行等多种安全金融服务功能关联。

平安计划建立第三方支付平台，并为此进行了一系列投资和整合:

——2012年9月，平安全资拥有的平安金融科技控股深圳明华智能，将明华智能更名为“平安支付”。明华智能100%控制着拥有第三方支付许可的一卡通俱乐部。一卡俱乐部拥有网上支付、预付卡发行和受理的许可证。

——2013年4月，平安支付收购上海捷银。上海捷银的支付许可更加全面，包括预付卡的发行和受理、网上支付、手机支付、银行卡收单等。

新成立的平安支付虽然收购了一卡通和洁银，但并没有将两家公司整合为一个实体，而是保持了各自的独立性。

——2013年6月，明华智能更名为“平安支付智能科技有限公司”，简称平安支付。经过三次增资，注册资本从收购前的2.77亿元增加到7.62亿元。

平安支付一直专注于产品管理和研发，并将于2014年1月推出“一个钱包”。到目前为止，平安基本实现了支付功能的基础设施战略。

因此，人们推测电子钱包在和平战略中的目的和作用

以电子钱包为核心的支付平台服务于平安的综合金融战略，与以往各种互联网金融布局相衔接，是综合金融系统工程的关键一步。目的是将一个账户、万里通、陆法克斯、平安银行(市场、咨询)和一卡俱乐部等一系列已经推出的渠道和功能进行连接和整合，以开放这些现有产品，形成一个以支付为入口的综合性金融服务的闭环，并进一步使之成为现实。

马明哲的“钱眼”：平安神神秘秘的电子钱包

其在平安的战略定位是一个重要的入口和数据生产工具。用户被吸引使用该平台，生成数据和信息，并通过用户使用最频繁的支付环节成为其他服务的潜在消费者(第三方支付与客户的联系更加密切和频繁，支付在客户生活的各个方面都是不可或缺的，如服装、食品、住房和交通)。同时，利用平台提供的健康管理、财务管理、生活服务等功能，获取整个集团互联网金融业务所需的数据。

马明哲的“钱眼”：平安神神秘秘的电子钱包

马明哲对集团内部平台的定位非常明确:平安支付作为集团完全授权的子公司，负责抢占支付市场份额，用一个账户(财富电子或一个账户通)进行统一后台支付；平安银行作为注册平台和客户资产托管平台，lufax作为集中交易的交易平台，产品平台由集团子公司搭建。客户可以通过财富电子账户(信息来自在线报告)在金融超市购买各种基金、保险、银行理财等产品。陆丰、平安银行和平安支付之间的流程运作一直是平安改革的重点，电子钱包将成为连接这三家银行和其他金融服务及用户的桥梁。

马明哲的“钱眼”：平安神神秘秘的电子钱包

对可能的市场前景和趋势的分析

1.竞争很激烈

市场上有数百家第三方支付公司，近200家公司分四批获得监管许可。竞争很激烈。从授权企业的性质来看，有支付宝、银联、预付卡等原始业务与支付相关的业务公司，以及大量纯粹的第三方支付公司。有由互联网公司开发的支付公司，由金融公司控制的支付公司，以及独立于它们的支付公司。这些企业有自己的优势，并利用自己的特点在这个领域站稳脚跟。

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支付和金融服务的结合是支付的价值点，阿里的实践就是基于此。平安参与竞争，将充分利用其全面的金融牌照和实体金融服务能力，加上品牌优势和客户规模优势，在竞争中处于一定的有利地位。

2.支付平台竞争规模

第三方支付也具有平台属性。这意味着规模越大，平台的运营效率就越高，就越容易吸引各方面的用户。因此，对于第三方支付企业的竞争来说，如何快速形成规模是他们在市场中生存的关键。因此，我们可以看到，大部分拥有一定份额的第三方支付企业都是那些原来的业务与支付相关，然后用自己的业务快速引导用户使用自己的支付工具的企业。

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平安也有这个优势。平安银行的1800万用户，尤其是信用卡用户，都有自己的支付服务和功能。分散在各行各业的个人理财用户规模不小，这些用户也需要使用电子钱包功能；lufax有数十万用户，60万第三方存管用户，等等。平安这些客户的业务与电子钱包的功能相关联。同时，第一卡俱乐部和洁银的第三方支付用户也可以使用电子钱包。综上所述，这意味着平安的电子钱包可以很快形成近规模，初步估计至少有3000万客户可以直接被引导向电子钱包客户迁移。(数字来自网络信息)

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3.支付传统金融企业的进口价值

支付功能被称为金融客户的最后一英里。支付业务在金融服务中使用频率最高，与食品、服装、住房和交通数据相关。在网络金融的思想下，支付业务适合作为传统金融企业整体业务的入口。使用类似支付宝的游戏的目的是在吸收资金后开发类似于余额宝的产品，引导客户和资金进入财富管理等综合金融服务，并通过门户平台获取用户生活数据。因此，在平安的战略中，该支付平台将是其互联网金融的重要门户之一，另一个是“万力通”，它将与“天下通”、“第一医药网”等各种平台一起，形成一个安全多样的门户群。

马明哲的“钱眼”：平安神神秘秘的电子钱包

由此可以推断，电子钱包的推出将使平安的互联网金融布局更加完整，形成一个闭环，使平安的各项业务实现可预见的推广和发展。

4.移动支付的趋势是乐观的

许多专家预测2014年将是移动金融年，而移动支付是其中重要的一部分。根据央行2013年第三季度的统计，全国移动支付规模接近3万亿元。据艾瑞咨询统计，2013年使用移动支付功能的移动设备用户比例如下:高端机用户占54.8%，中端机占42.0%，低端机占39.1%。由此可见，移动支付市场前景广阔。

腾讯提供了微信支付功能，马云的支付宝钱包正式向马的微信支付宣战。2013年7月，李彦宏百富宝也获得了第三方支付许可资格，进入移动支付领域，并于10月底推出了首款理财产品。银行不甘示弱，采取了行动或有预谋的计划。抓住客户的最后一英里，完成互联网金融的闭环，将是2014年互联网金融的重头戏。平安移动支付的加入将把移动支付领域的竞争推向一个高点。

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