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作者的一个朋友应该毫不犹豫地加入一个想要用“互联网模式”颠覆杜蕾斯和其他“传统”安全公司的企业。第一天听的时候，这是另一个类似煎饼和牛腩的营销故事。许多作者敦促作者的朋友回去，在网上好好想想。如果避孕套想要突破互联网，浪漫的理想需要处理各种现实问题。
你真的在解决棘手问题并让用户尖叫吗？
据这名男子介绍，避孕套的主要功能是“单手打开避孕套”、“快速区分正面和背面”、“添加30%以上的润滑剂”等。这似乎是以用户为中心，解决棘手问题，让用户尖叫。
作者群中有两种不同的声音。有人认为这些功能真正解决了痛点，解放了时间和双手，可以做更多的事情，避免尴尬。另一个人，包括我在内，认为这些痛点不是痛点，但真正的痛点在于如何在不影响性生活质量的情况下确保安全性。避孕套发展的最终目标是消除避孕套。不是每个人都需要添加更多润滑剂的措施，开放过程有时可能是一种兴趣。
在我能够上网后，我去了这家公司的百科全书和官方网站，发现情况并非如此。
首先，我发现这家公司的口号是“成为最了解年轻人的安全套品牌。”目标受众是年轻人，与创新型互联网用户有很大重叠，非常适合使用互联网营销方法；
其次，他们宣传的重点是安全。例如，电子针孔技术可以确保广义上的“人命关天”的安全，无论是避孕还是疾病预防，这实际上是用户最关心的事情。
然后是改进。0.03毫米比x花边薄，便于拆卸、区分正反、单手开启、顶尖技术、进口销售、马来西亚乳胶、与苹果同包装厂生产的方形包装等。有许多亮点。也许他们中的一个可以打你。
网络营销:每月订阅
他们采用c2b月度订购模式和团购模式，购买越多，价格越低。已经有很多人尝试过月度订购模式。死去的人活得更少。那些卖袜子和内裤的人没有做出来，但是那些卖卫生巾的人做出来了。经过仔细分析，袜子和内裤不适合按月订购。对于劳动人民来说，他们还没有达到一次性消费品的水平，但卫生巾和避孕套却没有。它们是而且必须是一次性产品，非常适合每月订购。
避孕套的需求大致有两种类型:定期使用、每月订购和网上购物应该没问题；冲动购买，这显然不适合每月订购和网上购物。该公司声称，“鉴于我们产品的迫切需求，17:00前下的订单将在当天送达”，而使用SF Express仍然不能满足用户的冲动——即使SF Express由无人驾驶飞机运送几个小时，普通用户恐怕也等不了这么久。楼下的便利店一天24小时营业。
对于第一个“经常使用”的需求，如果本公司的产品能够打动用户，并且价格合理，仍然有可能说服用户放弃X花边、X仕帮、X版和X感，选择自己，成为粘性用户。除常规使用类型外，其“添加33.33%润滑油”意味着“为同志们提供选择”。或许这也抓住了大约3000万用户的痛点。
除了这些售前产品和营销、销售渠道和分销，这款安全套还提供售后“折价”服务。别误会，这是为过期产品提供换货服务。如果用过的产品被退回，估计没人敢用。
避孕套行业会有“小米”吗？
避孕套本身是一个大市场。相关数据显示，2015年全球安全套市场将达到270亿，总价值60亿美元。其中，2010年中国市场规模约为50亿元人民币，其中75%被外国品牌瓜分，英国品牌杜蕾斯以30%的市场份额高居榜首，杜蕾斯来自ssl集团。巧合的是，ssl也是it行业中vpn采用的安全套接字协议的英文缩写。澳大利亚安塞尔集团旗下的贾斯珀品牌以25%位居第二。
这些避孕套在便利店、超市和药店出售。当然，无处不在的老虎机也是重要的渠道。它们在中国的街道上随处可见，但很少成为人们关注或谈论的话题。很难看到有人在光天化日之下购买它们，但生意一定很好，否则它不会一直有效。当互联网叫嚣着颠覆传统的时候，中国人还是很传统的。
近年来，这些渠道开始受到互联网渠道的影响。目前，淘宝上最大的安全套销售商恰好来自作者所在的广州一家鲜为人知的药店。碰巧负责电子商务的人是作者朋友的朋友。据说他家在双十一期间的销售目标是3000万元。为了避免广告嫌疑和不透露具体姓名，你可以在淘宝上搜索“杜蕾斯”进行验证。
这表明网上购买避孕套的需求是存在的，而且很强烈。刚才，产品被外国大品牌占领，经销商攫取了一些利益。这提醒我，在过去的10年里，人们已经开始通过互联网购买手机，但是直到小米恒空诞生之前，还没有一款手机完全采用互联网模式，将互联网因素融入产品、服务、营销和性价比之中。小米会出现在安全套行业吗？
该公司的官方网站完全模仿小米的官方网站，包括qa的回应语气和整个页面的风格。更有趣的是，在他们的一页上，我看到了乔老板的头像，他声称要建立一个生态产业链。当然，建立生态链并非不可能。如今，气质行业周围有不少互联网企业家，包括“蓝蓝”等以“同性恋”为导向的网站和“春水堂”等成人电子商务网站，避孕套生产商与这些网站有着广泛的合作。未来制造智能避孕套和可穿戴设备并非不可能。
最后，我发现这家公司最大的问题是它做了太多的加法而不是减法。在很多地方模仿苹果和小米，有很多特点和亮点。最终，没有亮点，反而是“网络思维”占据了主导地位，造成了一些对“老虎嗅作者”的误解。
在我看来，它的机遇不在于互联网思维，而在于安全套本身的改进、c2b电子商务模式和差异化的用户定位。网络营销也将是它的衡量标准，但这是次要的，就像小米、调业牛腩等产品一样:产品是1，营销是0。但是人们在关注0的时候，往往会忽略最重要的1。
为了避免对软性物品的怀疑，我不会在这里透露避孕套制造商的具体名称。最后，我再次强调，我与他们没有直接或间接的利益关系，我不是他们的用户。我和广州的无名药店没有任何利益关系。我只注意避孕套，所以请不要把它们联系在一起。
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