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不要骄傲。我们看看谁去谁留。在肯德基的店里，炸鸡小子柯震东咄咄逼人的广告震耳欲聋。
这是北京春节期间的街道。迪克丝的白色小鸟标志和肯德基的山姆叔叔肩并肩站在一起。激烈的宣传和鞭炮互相碰撞，充满了火药。
对手之间激烈的情感表达是蔑视还是自我激励？没关系。对于经历了许多波折的迪科斯来说，更令人担忧的是，近20年来，2000多家快餐店从肯德基的重重包围中脱颖而出，最终站在北京最繁华的街道上，在那里它们几次倒下。
北京和重庆经过北京
时间追溯到1996年。由四兄弟创办的孔大师，年销售额已超过100亿元。门前的批发商排起长队，提着一袋袋的现金下订单，这让卫兄弟有了进入快餐的富余能力。
此时，在西方快餐市场，肯德基和麦当劳基本上确立了行业规则，但一个主要侧重于炸鸡，另一个侧重于汉堡。魏的家人很快推出了迪科斯西式快餐，由魏应星负责。
魏是血气方刚。在他看来，西式快餐并不复杂，但两个油炸鸡胸肉、一条面包、一份蔬菜丝沙拉和一点土豆泥加可乐。魏很清楚，北京是中国市场的关键，在北京立足之后，就可以扩散到全国。
正当迪科斯要进京时，他的大哥魏应州反对道:他太精明了，没有获胜的机会。作为孔夫子的创始人，有着辉煌的战绩，他的话自然有分量。整个丁鑫集团真的没有做快餐的经验。这一次，Dicos，一种身无分文的进口产品，最初被许多人认为是卖鸡骨头的。在魏应星冷静下来权衡利弊后，他决定从肯德基尚未考虑的空白色市场开始，然后等待有经验的士兵加强马壮后进入北京的机会。
迪科斯选择了重庆。
魏首先模仿，从店面布局和服务模式到面包和炸鸡，然后呈现汽水。为了突出肯德基的外国叔叔形象，dicos推出了自己的标志:绿色大写字母D，白色小鸟和DICOS。
模仿是不够的。就产品而言，肯德基以炸鸡闻名。当时，许多人模仿和推出各种炸鸡和鸡肉汉堡，但他们失败了。
当魏接到一家开油炸锅的厂家时，他意识到油炸锅才是突破口。
肯德基的主打产品指的是原汁原味的鸡肉，它是用一个封闭的电压力锅来油炸的，但是有一个小问题:肉老了，不脆，因为它是原汁原味的，味道不是很浓。
Dicos推出的炸鸡是在开放式油炸锅中油炸的，这种油炸锅是在自然压力下进行的，省略了炖煮过程，因此炸鸡块颜色金黄，味道酥脆。魏直接将该产品命名为脆皮炸鸡，并特别将脆皮概念与Dicos相结合。
与此同时，在当时的重庆，吃西餐，甚至西式快餐，都是一种时尚。迪科斯立即在巴渝流行起来。
应该说，迪科斯选择了重庆，一个二线城市，以避免战略中心的肯德基和扼杀肯德基，这赢得了他的时间顺利成长。当迪科斯失火的消息传到世界另一端的美国时，肯德基总裁史蒂夫·勒琳·蒙德紧急致电亚洲区总裁苏·，要求其必须进入重庆进行战略封锁！然而，苏却让老板相信，虽然Dicos热，但还不成熟，而且肯德基的战略重点是在一线城市如北京，所以不可能干预Dicos。
没有竞争对手的迪科斯已经在重庆的各个地方贴上了他的鸟的标志，他们都在生意上做得很好，并扩展到了云南、贵州和四川。
魏自觉觉得时机已经成熟，决定再烧一把火，开车进京。
重庆，北京，北京第一仗
当迪克丝进入北京时，他无法避开肯德基。魏英航拒绝失去动力。
肯德基在前门开了店，迪科斯进了前门；桑德斯上校出现在王府井，迪科斯去王府井谈商店的事。当然，这种贴身挑战还有另一个原因。肯德基在开店方面有着丰富的经验，所有选择的地点都是黄金商业区，它从不错过。肯德基的薯条必须一个接一个地打开。
当苏得知狄科斯只画了一只猫之后，他并不在意。毕竟，肯德基只将麦当劳视为其在中国的对手。魏野心勃勃:嘲笑我画瓢，我一定要画一个大瓢！肯德基门店200平方米，Dicos 500平方米，肯德基500平方米，Dicos 1000平方米。
魏之所以如此慷慨，主要是因为北京的快餐业刚刚起步，而且地主们态度很好。他们知道Dicos真的想在大城市扎根，政策很优惠:先付一部分押金，年底付房租，这样Dicos的资金链就容易多了。
魏莹把他在重庆大获成功的脆皮炸鸡搬到了北京，并有意识地瞄准了肯德基的痛苦。此外，一向大胆的魏认为，市场竞争无非是促销广告加产品渠道战。他准备了下一个系列的产品和一大套营销对策，就等着肯德基放马过来。
例如，投资，邀请阿美演讲，以及广告轰炸。果不其然，Dicos单间店的月营业额急剧上升，有些店甚至超过了10万元。虽然它不如肯德基的日常自来水好，但它毕竟很坚固。
暴风雨没有如期到来。一切似乎都太令人担忧了。
那么速度就是一切。魏很快在北京又开了两家店，进入了上海、广州、武汉、郑州、苏州和玉溪
当Dicos发展顺利的时候，一个意外发生了，北京所有的Dicos商店突然被告知租金增加了，他们已经一次性付清了几年的费用。房东很苛刻，要价比Dicos的实际营业额高几十倍！更让人郁闷的是，魏发现，房东不但没有增加肯德基和麦当劳的租金，还把年租金模式改成了流水。
原来，正当魏兴高采烈的时候，苏正在秘密会见麦当劳总裁康塔塔洛。坎塔罗已经担心迪科斯是入侵者。虽然麦当劳和肯德基是世界上的竞争对手，但经过近半个世纪的斗争，两者都不能相互摧毁，它们在中国已经达到了战略平衡。现在Dicos横切一把刀，这必然会破坏模式。出人意料的是，外国人也擅长中国战略。面对财大气粗的肯德基和麦当劳，房东当然得罪不起。不幸的是，只有翅膀不硬的Dicos。
接下来，苏在电视上不断强化肯德基半个世纪的炸鸡历史，这让迪科斯相当尴尬。尽管他尽最大努力证明自己来自得克萨斯州，但消费者仍然对始于重庆的Dicos抱有歧视心理。Dicos的销量迅速下降，一个月的营业额不如肯德基一天的营业额。
更困难的是，上海、广州等一线市场都跟随北京的租金上涨，高昂的租金成本很快吞噬了德克斯特的利润。魏的资金链突然收紧，一大包准备好的营销对策顿时成了哑炮。
品牌积累太浅，羽翼未丰的Dicos在北京亏损5000万元，资金周转困难。上海和广州马上就不敢打了，各地的损失一下子增加到1.5亿元。1998年，资本陷入泥潭的迪科斯不得不忍痛割爱，被迫退出一线市场。重庆、玉溪、南宁、郑州等二三线城市只有10家门店幸存。
北京重庆捍卫重庆
伤痕累累的迪科斯退守重庆和其他二线市场。幸运的是，在重庆，Dicos脆皮炸鸡已经获得了成功，月销售额达数十万。然而，魏知道，产品太薄，需要更多的主要产品，以竞争与肯德基在未来。西式快餐，除了炸鸡，还有汉堡，魏决定从汉堡开始，重新建立以重庆为中心的势力范围。
此时，肯德基在重庆解放碑惠仙楼只有一家店，其产品主要以田园风味的香脆鸡堡为基础，不咸不辣。显然，对嗜辣的重庆人来说，这太没品味了，重庆人对面包也没什么兴趣。
对手的弱点是机会。魏趁此机会，将肯德基的面包汉堡片升级为夹糯米饭，并将其命名为米汉堡。这种简单的升级迎合了当地人的口味，每个月在一家商店里售出近10，000个米饼。
随着米饭汉堡的成功建立，Dicos很快推出了胡椒鸡腿汉堡。随着重庆、郑州等二、三线城市的发展势头，潍应星迅速将Dicos扩展到福州、天津、杭州。2000年，Dicos剩下的10家门店飙升至110多家。这当然是由魏莹的行为做出的东山再起的部署。首先，他形成了二线包围一线的局面，然后寻求资本。
一个米饭汉堡怎么会一团糟？这已经引起了苏的警惕。汉堡是肯德基的主要产品。它怎么能被挑战呢？肯德基也决定向重庆增派部队。一旦你赢了重庆，你肯定会在南宁、玉溪和其他饮食习惯相同的二三线城市大吃大喝。
为了让麻辣的食物变辣，肯德基推出了麻辣鸡腿堡，这确实让消费者回心转意。在新产品的推动下，肯德基不仅迅速将门店从解放碑扩大到江北、沙坪坝等地区，而且还全面包围了迪科。苏准备反击到郑州、杭州等中南地区。
魏看到巨人的实力，紧急推出四川麻辣堡，但没有奏效。
2005年3月，迪科斯重庆店的所有经理都被叫到解放碑，看着人们在竞争对手的商店里进进出出，每个人几乎都准备关门。
就在迪科斯的沮丧情绪上下蔓延的时候，一个意想不到的消息从天而降，肯德基北京店被工商发现在汉堡鸡腿中含有违禁的苏丹红。
食品安全是快餐行业的红线。肯德基遭受重创，几个月后其重庆捷方北店关闭。麦当劳，一个老对手，也抓住了在北京进攻的机会，许多商店赶上了肯德基。苏不得不暂时放弃重庆等二、三线市场，全力应对北京危机。
魏应星曰:“天无绝人之路。”他命令手下向各种国内媒体发送传真，表明Dicos绝不含有苏丹红，并做出郑重承诺:Dicos不含添加剂，如果发现Dicos含有违禁成分，举报人将得到奖励。
有了喘息的机会，迪科斯扭转了这一趋势，它的锅巴不仅成为西南市场的宠儿，还迅速扩展到Xi、兰州和西宁。今年，Dicos商店的数量突然增加到480多家。
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