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随着平衡车行业的发展,一个新的蓝海市场已经形成。据行业分析,去年国内平衡车总产量约为5万辆,销售额约为10亿元,利润较2012年同期增长13%。随着各大品牌产能的扩大,渠道上的努力,品牌正在迅速向二、三级市场扩散,国内平衡车行业将进入生产和创造高效率的新阶段。据行业保守估计,2014年平衡车行业产量将达到15-20万辆,销量将超过40亿辆。在国家低碳生活能源政策大力支持的行业背景下,2014年平衡车行业将成为低风险、高回报的先锋金矿。
新兴市场渠道是王道
在这样的市场背景下,许多平衡车品牌都展开了新一轮的投资推广。毕竟,在这样的市场中,整合现有销售渠道是看到效果的最快方式。根据新型高端消费电子产品——平衡车的特点,乐星天夏等几大品牌都做好了充分准备。
以乐兴夏添为例,一方面,通过广告,品牌知名度不断提高,为经销商赢得了更多的用户群体和更广阔的市场空空间;另一方面,通过对经销商提供全面的营销指导,可以完善销售渠道的运行机制,保证品牌在标准化和可视化的前提下健康发展。
自从招商引资以来,对300个经销商席位的需求一直供不应求。乐星世界相关负责人表示,已有200家意向经销商与该公司签署了合作备忘录。2014年对乐星来说将是重要的一年。自2013年10月推出以来,乐星车身以其卓越的产品性能成为平衡车行业最热门的领先品牌。良好的市场反馈和用户信誉为新一轮的招商打下了良好的基础。
品牌共建、互利共赢
随着平衡车逐渐被消费者所熟知,消费者对平衡车产品的要求越来越高。作为一种新产品,过去的品牌+产品+价格的模式显然不符合体感汽车行业的代理方向。整体营销服务是当前的主流营销方式。当许多代理商寻找品牌加盟时,他们不仅要求企业提供符合市场需求的产品,还希望企业能够有一套完整的服务体系。
一位资深经纪人表示:公司背景雄厚,缺乏好的产品无法发挥;计划很好,但实施还不到位。这也是一篇空文本;实战计划,缺乏解释和训练是行不通的;因此,我希望找到一家有明确发展思路的公司进行长期合作。乐星天下敏锐地捕捉到营销方式的转变,为代理商提供一站式服务体系,消除代理商的后顾之忧。对于乐星世界来说,不仅要推出高质量、行业领先的产品,还要推出行业领先的营销体系和服务理念。乐星的负责人对代理人说了这些。
自2014年起,乐星率先推出代理服务计划,成为平衡车行业第一家为代理商提供营销、推广、培训、店铺设计等服务的企业,将在行业内发挥标杆作用。许多代理商表示,看到品牌为代理商铺平了道路,他们有信心与品牌一起开拓市场,做大做强乐星品牌,实现双赢。
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