刘炽平详解腾讯战略：做得好自己做做不好给伙伴-国土报中文版

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在这个问答中，腾讯的大平台战略蓝图几乎一览无遗。

事实上，自3q大战以来，马和腾讯团队已经为自己确定了一个开放平台战略。然而，除了开放平台，腾讯也有自己的业务，如游戏、视频、电子商务、安全管家、搜索等。，与平台上的类似企业竞争。

随着微信和Qq在移动领域的稳定地位，腾讯真的抓住了一个打开平台的机会。相继出售搜搜和亦萱是一个重要的战略举措。

目前，腾讯达成了一个战略共识:做好自己擅长的事情，如果做得不好，就把它交给合作伙伴。这个问答环节证明了这一点。

开放平台策略的优势在于它非常稳定，所以你不必担心一个大的创新会颠覆你自己。开放是包容的，它可以容纳任何颠覆力量。然而，它将放弃空.的大量增长例如，电子商务基本上交给了京东，而腾讯最多只能分享20%的利润。

谁在收益和损失之间更具成本效益？腾讯握有王牌:最强大的移动门户微信和q。这也是最大的合作筹码。它拥有控制开放平台的核心要素，但其不足之处在于线下重资产和垂直运营能力。

对于腾讯来说，选择开放平台战略无疑是一条最佳路径。我认为他会坚定地沿着这条路跑下去。

这个问题和答案的具体解释如下:

第一，整体战略:完善平台，构建生态系统，为用户提供越来越多的独特服务。

刘炽平:经营模式和重点业务的问题。几项业务将被确定为我们的核心业务，我们将围绕这些业务继续开展业务和投资。这些包括:社交平台、游戏业务、数字媒体和内容平台。这些是未来的关键核心业务。随着进入移动互联网的不断深入，我们在一些领域看到了更广阔的生态空空间。这些领域包括:电子商务、o2o服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。对于这些新领域，我们将从两个角度进入。对于那些我们有相应经验的领域，我们可以选择自己开展业务。但是对于那些新领域，如果你想进入它们，你需要知道行业中的具体实践，并且你可能还需要有相应的离线业务能力。在这些相对陌生的领域，我们将更多地采用开放平台策略。

刘炽平详解腾讯战略：做得好自己做做不好给伙伴

在开放平台策略中，有两种完全不同的格式。一是选择特定行业的最佳平台合作伙伴。他们积累了大量的行业经验，并在其行业内建立了强大的生态系统。这类合作伙伴包括滴滴打车、公众评论、京东等。我们将在未来与他们密切合作，投资资金为他们的用户提供更多的增值服务。另一种是围绕特定行业的生态系统开展业务。我们将基于特定的基础设施系统为特定行业提供在线生态系统。行业参与者只要加入我们提供的平台，就可以开展相应的业务。他们可以使用腾讯的社交平台、支付系统、广电通广告网络等。为了吸引这样的用户，我们会在相应的生态系统建设上保持大量的投资。

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第二，o2o战略:腾讯两条腿走路。

首先，以微信公众账户为节点，接入微信支付和广电通，实现流量实现；第二，垂直领域选择与其他业务合作的方式，如出租车和公众意见；第三，腾讯将派出自己的销售团队与各地的大型商场联系。

刘炽平:关于o2o的策略，从平台的角度来看，我们当然希望给任何商家和个人提供一个在微信平台上销售产品的平台。在这方面，我们向用户引入了公共账户。在公共账户中，我们将为不同行业的账户开发不同的账户功能。对于o2o商户，我们提供微信支付功能。这些合作伙伴可以通过微信支付接收和支付现金。此外，我们将为这些商家的自我推广提供相应的功能。定向广告系统广电通就是其中之一。所有这些功能将对任何想成为o2o生态系统不可分割的一部分的合作伙伴开放。这是我们的基础架构。

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此外，我们需要深入一些特定的垂直领域。在这些领域，我们将选择与优秀的合作伙伴合作。这些合作伙伴在其垂直领域建立了相对良好的生态环境。例如，出租车已经有大量的合作出租车司机；公众意见与中国数百万当地酒店和服务商店建立了合作关系。因此，与合作伙伴的关系也是我们o2o战略的重要组成部分。随着时间的推移，我们将进入其他垂直领域。

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当进入这些领域时，我们将决定是通过合作进入这些领域，还是通过仔细评估市场营销和其他事项由我们自己进入这些领域。我们也可以通过自己的销售团队来覆盖这些领域的商家。对于一些大型商家，比如一些大型零售商，我们确实有一个团队与他们建立一对一的对话关系。这样，我们就可以为这些大企业提供更加个性化的解决方案。

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第三，电子商务战略:

马有一个非常清晰的战略思路:把自营和第三方市场交给京东来运营，他将成为一个不受管理(也就是说，他希望在卷首有自己独立的小商户)的移动电子商务渠道生态系统。

马:电子商务业务主要有两个战略方向。

首先，对于那些加入第三方市场的商家，我们会选择通过京东平台进行合作。基本上，我们将通过腾讯的平台和流量优势支持京东。我们将继续支持JD.com成为领先的b2c电子商城，并帮助JD.com建立更大的第三方市场平台。这是我们对于这种管理更加集中的业务的策略。

其次，我们将与大量想在移动互联网上销售商品的零售商合作。这些商人可能只想拥有自己的商店。他们不想成为大型电子商务第三方市场的一部分。这些企业可能是线下小企业，或者只是想在移动互联网上销售他们的特定产品。他们可能有自己独特的方式来积累用户，但只想通过移动互联网添加一个显示窗口。我们称这种商家为不受管理的移动电子商务渠道生态系统。该公司将通过微信公众账户、微信支付和广电通广告网络支持这些商户。

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四.视频战略:关于腾讯是放弃还是继续加大对自身视频业务的投资，本次问答也做了明确的回答。但这是否意味着腾讯不会通过出售搜搜和易迅来制作视频？很难说。

詹姆斯·露西尔:关于视频业务。这个领域的竞争非常激烈，我们也会增加自己的投资。在内容获取方面，我们计划今年将投资水平提高一倍。因为我们希望在行业中获得更好的地位，增加我们的市场份额。在收入方面，我们仍然保持高速增长。第四季度，视频广告收入同比翻了一番。

五、互联网金融战略:保持合作开放的态度，强调桥梁作用。

刘炽平:关于互联网金融。我认为我们仍然需要更多地了解金融业。之后，我们可以确定在哪些领域可以找到相应的机会，为用户提供增值服务。在互联网金融领域，我们将遵循几个原则。

首先，我们希望与金融行业的优秀企业建立合作关系。我们不会试图取代现有的金融企业。他们在金融业做得非常好。我们要做的是为金融企业搭建一座桥梁，连接更多的用户。我们也希望通过这种方式为用户提供更好的金融产品。

其次，从用户的角度来看，我们也希望为他们提供更全面的服务。用户从我们这里获得了社交服务、数字内容、游戏和其他服务。因此，我们也愿意为这些用户提供新的金融服务。腾讯的李彩通过去发展得很好。我们还通过自己的社交平台来推广它。

我们所做的是与金融企业建立合作关系；为用户提供更好的金融服务；让他们进行金融交易。当然，我们也将努力培养自己在金融领域的专业技能。到目前为止我们只能说这些。

六.海外战略:我们将推出微信以外的其他产品，并积极寻求海外合作伙伴。

刘炽平:让我补充一句。海外扩张战略是一个长期的过程。我们也不指望通过一个应用程序就能完成海外市场的布局。我们采用整体扩张战略。除了微信，我们还在为特定市场开发相应的应用产品，在相应市场的生态系统中开展更深入的业务。我们也在积极寻找相应的投资机会。对于不同市场的发展，我们非常注重创意。这种做法将继续下去。上一页1 2阅读下一页的全文

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