穿新鞋走老路的百度糯米-国土报中文版

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首先，如果我们只看糯米自己的战略，糯米最近的行动确实发挥了自己的资源。

第一是交通资源的支持。刘军此前明确表示，糯米将充分利用百度的“流量优势”，百度毫不犹豫地给出了主页文本链的超级入口作为证明(当然，结果是糯米在后台受不了，所以暂时挂了)。不得不说，这绝对是一个父亲，要这么舍得。这种资源是用钱买不到的。第二是有钱。从站外的视频广告，到微博广告，再到站内10%到10%的折扣，没有几千万是赢不了的。当钱烧完了，市场自然会反映出来。短期销售增长、应用下载冲动等。会有所反映(不知道出于什么样的考虑，糯米官方没有发布相关数据)，而在市场品牌层面上，它确实达到了糯米网再次活跃的预期印象。

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其次，如果我们看一下团购/o2o市场的发展趋势，糯米的做法有些缺乏创意。你为什么这么说？有三个原因。

首先，团购行业已经结束了早期的粗放型增长，面对更广阔的o2o市场，所有玩家都需要线上和线下的精耕细作。

简而言之，如果这个问题可以通过大量的流量和焚烧广告来解决，那么团购的老板现在就不是美国集团了，而手柄和鸟巢也不是现在半死不活的样子了。一个健康的o2o平台应该在左手边有高质量的在线资源，在右手边有高质量的离线资源，然后依靠一个低成本和高效率的架构(称为前端体验)将两者联系在一起。据说，在千团大战中幸存下来的团团长美团也讨论了美团最终获胜的原因。结果最重要的结论是成本控制、线下扩张和在线引流的均衡发展。虽然糯米在千团大战中被打败，但里面仍有一群老人，他们经历了当年的烧钱战争。这一次，糯米重新开始了旧的策略，这表明它没有吸取当年被数亿美元烧尽的血和泪的教训(当然，另一方面，这也表明这些老人要么完全丧失了用糯米说话的权利，要么继续在那里挑水)。从根本上看，以刘军为首的糯米新团队仍在用最多的产品和技术理念来做这件事，但e-commerce /o2o最看重的具体“操作”仍缺乏重点。

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以糯米的随机撤退为例。一些商界朋友曾告诉小茜，在这项措施出台前后，几乎所有的商家都一无所知。许多商家只在糯米的传播手稿中知道这一点，然后看看他们自己商店的主页，他们发现糯米是由系统统一设置的。事实上，商业朋友有两种观点。第一个糯米上网时根本没有和他们交流。这不是商业合作应有的态度；第二次推出后，许多商家根本不打算与糯米合作。众所周知，B端接入一直是互联网公司的一大难题，也是o2o平台成功的关键。糯米和其B端合作伙伴之间的这种关系表明，其线下扩张难以取得突破有其内在原因。

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其次，糯米应该充分了解它在百度团队中的地位，它的核心价值是它能否给百度流量带来足够好的roi。

团购/o2o是一个低利润行业。阿里巴巴对电子商务行业的探索已经进行了很长时间，到目前为止，它在这一领域做得很少。一个根本原因是这个行业的低毛利率会降低其财务业绩。同样，腾讯也无法与高鹏和F集团合作，因为它总是无法度过低毛利。那么，在糯米和百度，这种情况仍然没有本质的改变。

从百度的角度来看，增加流量是其既定策略之一。对去哪儿的投资是一样的，收购糯米似乎也是一样的。然而，基于团购/o2o的商业模式，糯米很可能成为百度团队内部矛盾的焦点。一方面，他负责实现流量，但另一方面，他很可能成为百度团队的利润黑洞。此外，糯米可能会拉低百度的股价。

目前，糯米似乎不需要百度母公司的流量，百度母公司的态度。然而，对于百度来说，继续摆姿势是很昂贵的，而且有必要计算投资回报率。糯米制造了如此多的交通资源，最后它是一个可怜的数字专用于母公司，这当然没有意义。在季度末，糯米应该单独核算，其他业务单位不会因此而冤枉他们的kpi。等了很久之后，罗宾不可避免地会问刘军一个问题。我这里交通很好。为什么我去哪里可以卖一美元，但在这里只能卖一毛钱？这个问题不太容易解释清楚，一句“年轻时卖掉你的土地没什么坏处”的闲话可能会把人淹死。基于以上分析，小茜也对糯米提出了一个很好的建议，那就是糯米现在最紧迫的任务不是把它做大，而是思考如何盈利。此外，做那些不能证明糯米本身价值的把戏也没用。

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第三，作为pc端的“大流量消费者”，糯米不能给手机端带来增值，这意味着它在百度内外没有太多发言权。

所有关注英美烟草的观众都可以理解，三大移动交通门户网站之间的竞争已经变得越来越激烈。

其中，除了敢说占据了移动流量上游的腾讯微信，百度和阿里实际上都需要大量的补充。对于百度来说，像百度地图和91助手这样的产品正在不断地建立自己的流量坝。百度表示，有十几个应用拥有超过1亿用户，但布局仍然过于分散。因此，在未来，百度的战略核心任务之一仍然是收集流量资源。谁能带来增值是核心。

对于糯米，它在百度布局的下游。坦率地说，从接受百度的投资到卖给百度，它已经宣布在独立排水方面阉割了自己。然而，作为一个“流量的大消费者”，糯米也应该意识到，pc端的流量可以提供一段时间，但保持“等待”的姿态会很不舒服。与美团这样的独立团购公司相比，糯米和公开评论都很现实，但他们也很懒。这种懒惰的代价之一是糯米在百度的商业集团中变得越来越低级和边缘化。

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