遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？-国土报中文版

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上周，阿里研究院发布了《农产品电子商务白皮书》(2013)。数据显示，2013年，阿里平台上有39.4万农产品卖家。淘宝上有377，900个卖家(包括天猫)，b2b平台上有大约16，000个商家。2013年，阿里平台农产品销售继续快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长301.78%。生鲜类保持了最快的增长速度，同比增长194.58%。2013年，农产品包装数量达到1.26亿件，增长106.16%。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

所有的数据都表明:农业电子商务已经呈现出燎原之势。随着新农民的兴起，合作社急于在淘宝上开店，农产品电子商务网站如雨后春笋般涌现，许多种类的农产品在网上畅销。与此同时，与农业相关的电子商务服务提供商正在蓬勃发展。

农产品网上销售有了更多的尝试和创新，浙江出现了服务驱动的县级电子商务发展模式，其核心是发展县级农产品电子商务。最近，笔者走访了遂昌，实地考察了遂昌模式背后蓬勃发展的农业电子商务。

农产品电子商务模型室

在电子商务浪潮之前，遂昌位于浙江西部的一个角落，很少有省级领导下来。全县的支柱产业是竹炭、造纸、冶金等产业、特色农产品和旅游业。有人说遂昌米很好，因为它是山上的原生态，没有化肥；有人说遂昌的猪肉、牛肉和鸡肉很甜，因为它们都是吃着自己的谷物长大的；有些人从中国的尖端了解到遂昌的竹笋很嫩。总之，浙江省西南部山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

后来，古老的农耕文明遇到了热情的电子商务。如果你想过上好日子，你可以很快去淘宝的创意墙画那里。麻将桌旁的阿姨正在谈论秒杀、邮资和金币交换。瘫痪的年轻人在村头见到遂昌电子商务协会会长潘东明的第一句话是:你觉得今年的双十一怎么样？在遂昌农家餐厅吃饭时，上菜的厨师会突然谈起他对蝙蝠战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电子商务的网上发展和圈子交流。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

阿里研究中心、中国社会科学院和各省领导每隔一段时间都会来县里调研。甘杰分店(当地生活电子商务服务站)的开业刺激了巨大的农村市场。遂昌已经成为一个拥有众多荣誉的火，它不再是一个传统的农村地区。因为农产品的电子商务，它有了新的名片。

遂昌县并不大，但这个拥有5万人口的县已经聚集了数千家网上商店。2013年1月8日，淘宝第一个县级展馆在中国遂昌开幕。2013年10月，阿里研究中心和中国社会科学院发布了遂昌模式，这被认为是中国第一个由服务平台驱动的农产品电子商务模式。

遂昌模式到底是什么？具体来说，它包括两个主要模块:

首先，结合协会+公司的地方农产品公共服务平台和农产品电子商务服务提供商的定位，探索农村(农民、合作社、农业企业)对接市场的问题。

二是启动新农村电子商务服务站，实现农村基层定点、个性化的电子商务采购、生活、农产品销售、质量监管和实施功能，使信息化农村更加深入互联和应用。

忍不住谈论协会+公司

随着电子商务的蓬勃发展，电子商务协会遍地开花，电子商务协会的作用需要提升。它过去是一个半官方的非营利组织，由政府管理，不能独立，要钱，谦虚，不做什么。遂昌电子商务协会是农村电子商务的公共服务平台。协会+公司的性质是两者的结合。遂昌县网店协会成立于2010年3月，主要承接平台公共服务项目；浙江穗旺电子商务有限公司成立于2011年3月，主要承担协会下的增值服务项目。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

电子商务协会的现有模式也是通过错误地走和看来探索的。当该协会于2010年3月成立时，人们认为培训有助于就业、创业和销售当地农产品。第一年，该协会在遂昌帮助开设了七、八百家网店，之前有数千家。年底的时候，遂昌电子商务协会会长潘东明感到很沮丧。很少有网上商店做得好，100家中有一两家是好的。为什么？没有专业人士被允许做专业的事情。我该怎么办？建立一个服务平台，配置他们在平台上不能解决的问题。该平台将进行规划、营销和推广，以便农民可以在Return中种植和繁殖，而在线商店中的Return将被允许在该商店中操作。网络运营商只需要作为客户服务，其他的可以交给协会平台，需要整合和分配资源。例如，四五个人需要一个设计师，平台平台联合雇佣一个设计师来服务，节省了成本。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

为了调动每个人的积极性，它必须是公司性质的。目前，该协会有30多种盈利模式，包括在线培训。一对多的公共服务是免费的，例如1600多名在线商业会员的免费培训，资金由协会或协会政府共同出资。；一对一的增值服务是收费的。第二，我们与供应商就返利进行了谈判，重点是采购、交付、质量控制和仓储。目前有200多家网上商品供应商和10多家第三方服务提供商，包括物流、快递和银行。我们还协助供应商开发产品，组织和举办在线活动，并建立公共数据包。平台上有160多名全职员工。2013年，协会收入超过400万元，会员销售总额达到2.1亿元。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

这样，该协会就明确了自己的职责，只提供中间服务，帮助网络运营商花钱，而不是自己开店。与供应商的沟通、网络运营商的采购、分销、培训和咨询服务、专用对接平台资源、政府关系、第三方服务提供商等。，如上所示。按照这个思路，我没想到会引发连锁反应。

首先，它引起了媒体的特别关注。《人民日报》、《中国青年报》、《新周刊》甚至国外媒体都报道说，自2013年以来，遂昌已经有230多种学习模式，预计今年将有500种。协会设立了专门接待部门，每天高峰接待3-4批。其次，政府需要树立一个榜样。遂昌模式整合了农业、电子商务、就业和创业、欠发达地区等关键词，得到了政府的大力支持。第三，以阿里为代表的政纲对此高度重视。该平台最担心的是谁负责食品安全和分散网络运营商的整合。通过这个协会，已经找到了数以千计的供应商，政府支持他们，把每个人拉到两条船上，把他们绑在一起。2012年5月17日，遂昌县人民政府与Taobao.com阿里巴巴集团签署战略合作协议，成为中国第一个网上商户线下安全机制试点县。第四是吸引线下超市购物。例如，沃尔玛采购直接联系协会，考虑到产品全面、专业性高、信誉好和沟通顺畅。目前，该协会已在遂昌整合了1000多种单一产品，主要是遂昌，今年将很快扩展到丽水。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

遂昌模式可以复制吗？

现在，潘东明将被要求对他想模仿遂昌模式的地方给予指导。他坦率地指责别人，因为有些事情因为根本原因出了问题，或者整个生态有问题，而不是弥补一个或几个缺点来赶上电子商务快车。

遂昌是可以复制的，但前提是政府要注意，派专人跟踪。例如，遂昌要自下而上地制定农产品标准，必须先成为行业的前沿，才有发言权，然后被提升为国家标准委员会成员，制定和优化标准。遂昌现在有资格参加。2014年，将投入更多的人力资源进行食品安全检测，增加软件和设备投资，力争建立中国最高端的农产品检测机构。这也与政府支持相关高级人才的政策有关，这项政策要求大学教授、专家和在行业中有一定权威的学者成为顾问。真正的特色博物馆是从遂昌馆开始的。这一直是遂昌政府干预和认可的风格。他们非常清楚，政府想要帮助遂昌馆做的是自上而下的控制，而不仅仅是代替淘宝商家做事。另一个例子是街头购物项目，该项目计划开设2至3，000个店铺，每个店铺政府补贴10，000元。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

遂昌距省会杭州300公里，开车需要2~3个小时。用潘东明的话说，田空是从黑白电视到彩色电视的飞跃，遂昌是杭州的后花园。在学院总结的遂昌模式背后，我在实地采访中看到了更多不容易复制的东西。比如人才，人才自发聚集的圈子，从一开始就得到大力支持的政府，遂昌的地方特殊性，以及这些积累所带来的许多巧合和良性循环。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

潘东明在担任总裁之前在一家咨询公司工作，擅长提炼和总结。副总裁潘军岳是一名厨师，他发明了几道遂昌经典菜肴并获奖。他对农产品有很深的了解。这或许可以回答为什么遂昌县的电子商务平台能在短时间内脱颖而出。

小心点，你还会发现我不知道微博上的新农民代表什么时候开始宣传遂昌，除了潘东明和潘军岳，他们都是微博。在社会营销圈里，有北京的毕(北京的毕农业和上海的老赵，他们都热爱农业，这两个人振兴了中国的农民圈)，有专注于农业电子商务的自媒体人@辛巴在野外，有达诉等等。这些人都有自己的网上农产品商店，有些人玩微博和微博，有些人只是喜欢农产品。他们的共同特点是反对现代农业和化学农业，倡导回归自然的本土文化，具有影响力。他们喜欢收集本地猪肉、本地牛肉、本地鸡肉、本地鸡蛋和本地花生，这充分发挥了意见领袖的作用，给遂昌带来了新鲜血液。

遂昌模式如何让农产品电商平台成功落地？

如何让他们成为遂昌的代言人，潘东明开始采用积极的方式，积极融入他们的圈子，并热情邀请到遂昌体验农业特产和乡土文化。当他们到达时，这个平台提前整合了政府和农民之间的关系。遂昌有现成的土壤、活跃的圈子、开放的胸怀和热情的个性，资源丰富，地理位置优越。2013年，十几个像老赵一样热爱农业的人在遂昌找到了归属感。只有当他们真的认为遂昌好的时候，他们才会主动推荐它。2014年，遂昌想为这些新农民建一个家，而且已经建了一个房子，这是一种情感的升华。未来的愿景是把遂昌变成中国农业的聚集地和朝圣地。你能想象你正和一位电子商务主管或互联网专家躺在遂昌山上的竹椅上，一边喝茶，一边讨论总体趋势吗？

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