娱乐业的未来：电影即广告-国土报中文版

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越来越多的广告商开始制作自己的电影和电视节目，而不是在传统媒体上支付30秒的广告时间。这些内容的制作业务蜂拥至洛杉矶，富有的投资者再次将他们的努力投向好莱坞。

娱乐律师是两者之外的另一类人。他们试图从这个不断变化的行业中为这两个不同的世界找到共同的支撑点。Strook律师事务所的两位合伙人斯凯勒·摩尔和马修·汤普森是业内最优秀的。两人达成的行业协议价值高达20亿美元。这些协议包括ratpac对华纳兄弟每部电影制作的25%的贡献；从40个资金来源筹集3000万美元，支持李李丹尼尔斯导演巴特勒；并帮助马克·伯内特的迷你电视剧《圣经》争取好的回报。

娱乐业的未来：电影即广告

最近，他们接受了采访，并简要讨论了好莱坞的未来方向。在他们位于洛杉矶世纪城的高级办公室里，我们喝着咖啡，讨论了一系列话题，比如如何在好莱坞筹集资金，电影作为广告，以及即将到来的广播电视网的末日。

金钱正在回归好莱坞

当美国经济在2008年陷入衰退时，好莱坞也未能幸免。好莱坞业务的回报率并不是特别突出，大多数电影通常都会赔钱。投资者经常参与石板交易(一次投资一系列电影，并期望高票房电影弥补其他电影的损失)，但不是每次都能获得理想的回报。然而，那些总是以自己的名义纯粹为了自己的利益投资电影的富人会把他们的投资变成风险较小的行业。

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然而，摩尔和汤普森说，钱现在正回到好莱坞。

汤普森说，市场上有很多钱来寻找合适的投资行业。娱乐业是一个非常有趣的选择。但他强调，我没有说娱乐是一个好的选择。

一些亿万富翁巧妙地、谨慎地安排了他们的投资结构，他们有很大的回报潜力。詹姆斯·帕克(James packer)在最新的福布斯亿万富翁排行榜上名列第208位，他是拉特帕克娱乐公司(Ratpak Entertainment)和华纳兄弟公司(Warner Bros)合作协议的幕后推手之一。这份拼盘协议中的前两部电影《地心引力》(gravity)和《乐高电影》(The Lego Film)，都取得了巨大的票房成功。《斗气游戏》是协议后制作的另一部电影，票房表现不如预期，但幸运的是，它的制作成本并不高。

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然而，条件如此良好的协议并非人人都能得到。好莱坞电影制作公司因玩弄账目而声名狼藉。即使一部电影是票房之王，制作公司也可以使这部电影的账面亏损。因此，如果协议规定各方应分享净利润，投资者通常必须支付0/手。然而，只要有人愿意在这样的条件下与好莱坞合作，更谨慎的投资者就很难赢得更好的条件。

摩尔认为，人们往往对经济形势持乐观态度，而投资娱乐业本身就是一种乐趣，这是资本回报的两个主要因素。

网飞将改变娱乐业的方方面面

网飞的出现改变了我们看电视节目的观念。它把我们对电视节目的痴迷带到了一个新的高度，我们早就习惯了可以随时随地观看的网飞电影。然而，随着网飞向国际市场的扩张，它将给电影在国际市场的分销方式带来巨大的变化。如今，电影制作人根据地理区域将他们的本地发行权出售给许多小发行商。如果生产公司只与网飞签订合同，在所有国际市场分销其产品，这将导致各地家庭视频分销商的关闭。

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摩尔说，这将是一个深刻的变化。分销方式的改变将大大降低全世界音像产品的价格。

但这也意味着独立电影通过预售外国发行权来筹集制作资金将更加困难。这将导致更多的独立电影进入为拍摄提供税收优惠的领域。对于有才华的独立制片人来说，支持他们拍摄的资金也会减少。

传统媒体的30秒广告营销方式即将进入历史。对于那些通过机顶盒跳过广告或利用广告时间看手机的观众来说，这些营销投资没有任何效果。为了真正将受众与广告商联系起来，广告商必须参与内容业务。通过投资电影，广告商可以利用电影来突出和宣传他们的产品。

摩尔是这种营销电影的创新者，他在2005年参与了《目标》的制作。阿迪达斯承担了这部电影70%的制作成本，作为回报，阿迪达斯的产品，如运动衫或运动鞋，将在70%的时间里出现。这部电影的票房表现并不好，但它确实是广告商赞助娱乐产品模式的先驱。乐高电影是电影广告模式的最新案例。这部90分钟的电影实际上是一个巨大的乐高广告，但观众并不觉得有什么不自然的。到目前为止，这部电影的票房收入已达3.6亿美元。

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摩尔说，“乐高电影”将是一个分水岭。一股原本用于电视广告的资本浪潮正在涌入(好莱坞)。我们站在潮流的最前沿。

任何还没有赶上这股浪潮的玩具公司迟早都会参与电影制作业务。但是他们不得不面对的问题是电影本身必须是高质量的。毕竟，并不是每部电影都像乐高电影一样精彩。例如，电影“超级战舰”的同名，这是改编自战斗游戏，是相当失败的。但是对于电影制作公司来说，电影质量可能就不那么重要了。毕竟，营销更注重关注，而不是资本回报。即使电影制作公司提供的财务条件一团糟，只要其他条件合适，广告公司也会愿意接受。

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家庭影院业务正在好转，但仍不如dvd收入

Dvd发行曾经是电影收入的基本保证。即使电影不好，dvd发行业务也能保证足够的收入。但是这个市场几年前就已经干涸了。市场已经被像itunes、网飞和其他视频点播服务这样的电影租赁占据。家庭影院业务正慢慢重新进入主流。

摩尔说，家庭影院业务已经停止下滑。

但是家庭影院面临的挑战是:如何增加下游利润，使整个市场盈利？像网飞这样的公司可以大幅提高订阅费。

对于用户来说，网飞的价格是多少？汤普森问。他认为每月收取20美元没有问题。这将立即使网飞的年收入增加两倍。

摩尔认为，有另一种方法可以增加家庭影院业务的收入。在他看来，电影在电影院上映和在家庭影院上映之间有一个时间差，这使得盗版电影有了机会。如果你关闭这个盗版窗口，你可以增加你的业务收入。这意味着出版商可以考虑允许电影提前进入国内发行渠道。如果电影可以通过电影院和家庭频道同时发行(尽管价格会有很大的不同)，盗版窗口将会关闭。然而，到目前为止，电影公司对这个想法不感兴趣。他们担心失去观众带来的座位数和零食销量。但是用不了多久，他们将无法在两者之间做出选择。

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