如何打造1000个铁杆粉丝？-国土报中文版

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首先，找到10个、100个和1000个铁杆粉丝，他们可以帮助你改进产品，并进行口碑宣传。

如何建立这1000个铁杆粉丝？一定有第一批铁杆粉丝；积极做一些了不起的事情；经常与粉丝互动；等待爆发。

长尾对两种人来说非常好:一些幸运的聚合者，比如亚马逊和网飞，以及60亿消费者。我认为与这两者相比，消费者从无限利基市场所包含的财富中获得更多回报。

但是对于创作者来说，长尾无疑是混杂的。在这个公式中，独立艺术家、生产者、发明家和制造商被忽略。长尾并没有大幅增加创作者作品的销量，反而加剧了竞争和无休止的降价压力。除非艺术家能够成为其他艺术家作品的大型聚合者，否则长尾理论无法让他们走出默默无闻和销售疲软的困境。

除了创作耸人听闻的作品，艺术家还能从长尾理论中逃脱什么呢？

一种方法是找到1000个铁杆粉丝。虽然有些艺术家没有这么说，但他们已经找到了出路。我认为正式提出来是值得的。简单地说，一千个铁杆粉丝的关键点是:

创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作人或作家——换句话说，任何创作艺术作品的人——只需要1000个铁杆粉丝就可以谋生。

在这里，铁杆粉丝意味着无论你创作什么作品，他或她都愿意为它们付费。他们愿意开车200英里来听你唱歌。即使他们已经有了你的低清晰度版本，他们仍然愿意购买重新发行的超豪华高清版本。他们会把你的名字添加到谷歌新闻中，并始终关注与你相关的信息。他们会收集并出售你的绝版易趣页面。他们参加了你的第一场演出。他们买了你的作品，请你签名。他们购买与你相关的t恤、杯子和帽子。他们迫不及待地想欣赏你的下一部作品。他们是超级粉丝。

如何打造1000个铁杆粉丝？

如果你想增加销量，脱离长尾柔性扁平电缆领域，你需要与铁杆粉丝建立直接联系。换句话说，你需要把1000个普通粉丝变成1000个铁杆粉丝。

这是一个保守的假设，铁杆粉丝每年会给你一天的薪水来支持你的工作。在这里，“一天的工资”是一个平均数，因为最铁杆的粉丝肯定会花更多的钱。假设每个铁杆粉丝每天在你身上花100美元。如果你有1000个粉丝，你一年可以赚100000美元，减去一些不多的费用，这足够大多数人生活了。

一千是一个可能的数字。如果你每天增加一个风扇，从零到一千，只需要三年。硬核风扇方法是可行的。取悦铁杆粉丝让人们感到快乐和充满活力。通过物质奖励，艺术家可以保持真实，专注于他们作品的独特性，也就是铁杆粉丝所欣赏的品质。

关键问题是你必须和这1000个铁杆粉丝保持直接联系。他们会直接支持你。他们可能会来你家的音乐会，在你的网站上买dvd，或者从pictopia买你的照片。你应该尽可能地保留你的粉丝们的所有经济支持。你也可以从这种直接的反馈和爱中受益。

网络连接技术和小规模制造技术使这个循环成为可能。博客和rss使新闻、创作者活动的公告或新作品逐渐传播开来。你过去的作品，你的简历和相关目录都在网站上展示。磁盘制造商、blurb、快速原型机器商店、myspace、facebook和整个数字世界走到了一起，这使得人们能够快速、轻松、低成本地小批量复制和传播。现在，你不需要一百万粉丝来创作新作品。1000英镑就够了。

如何打造1000个铁杆粉丝？

这一小撮铁杆粉丝足够你养活自己了，他们的外围还有普通粉丝。一般来说，粉丝不会买你所有的作品，也不会直接找你联系，但他们会买你的大部分作品。在培养铁杆粉丝的过程中，你也可以培养普通粉丝。拥有一群新的铁杆粉丝意味着你获得了更多的普通粉丝。如果你继续下去，你可能真的会有数百万粉丝，并取得巨大成功。在我看来，创作者希望拥有数百万粉丝。

如何打造1000个铁杆粉丝？

然而，这一策略的关键点是你可以在没有巨大成功的情况下生存。你不一定要成为最畅销的创造者才能摆脱长尾理论。这是一种中间状态，离尾巴不远，但至少能够支撑自己。这种中间状态被称为“1000个铁杆粉丝”。这是艺术家的另一个目标。

出生在数字媒体时代的年轻艺术家除了成为明星还有另一条路要走；创造长尾科学和技术也使这样的道路成为可能。他们不必努力达到几乎不可能的高度——白金销量、畅销大片和名人地位；相反，他们的目标是与1000名铁杆粉丝建立直接联系。这是一个更合理的目标。你可以养活自己，而不是致富。你周围的不是一时的迷恋，而是铁杆粉丝。这个目标更有可能实现。

如何打造1000个铁杆粉丝？

一些注释:1000个直接的铁杆粉丝只适合一个人，也就是一个表演艺术家。两人小组、四人小组或电影小组怎么样？显然，他们需要更多的粉丝。然而，你需要的额外粉丝与创意团队的成长成正比。换句话说，如果你的团队扩大了33%，你只需要增加33%的粉丝。这种线性增长不同于数字世界中许多事物的指数增长率。如果铁杆粉丝网络遵循标准的网络效应规则，并以粉丝数量的平方值持续增长，我不会感到惊讶。因为铁杆粉丝可以互相联系，他们会更愿意增加偶像作品的平均消费。因此，虽然团队中艺术家的增加会导致对更多铁杆粉丝的需求，但它不会爆炸，而是成比例地慢慢上升。

如何打造1000个铁杆粉丝？

一个更重要的警告是:并非所有的艺术家天生就适合或愿意培养粉丝。许多音乐家只想创作音乐，一些摄影师只想拍摄，一些画家只想画画，他们不想和粉丝打交道，尤其是铁杆粉丝。对于这些创作者来说，他们需要一个经纪人、经理、经理人、代理人或艺术品经销商——帮助他们管理粉丝的人。尽管如此，他们仍然可以瞄准中间的1000个铁杆粉丝。只需要和别人合作。

如何打造1000个铁杆粉丝？

第三个提示:最好是粉丝直接建立联系。谋生所需的铁杆粉丝数量将间接迅速增长，但不会无限期增长。以博客为例，粉丝们通过点击页面上的广告来表达他们的支持(偶尔的小费罐除外)。博客们如果想靠博客谋生，就需要更多的粉丝。尽管这使得我们的目标向长尾曲线的左端移动，但它仍然远未取得巨大成功。图书出版领域也是如此。如果你需要通过一些公司出版你的作品，而出版公司将获得大部分收入份额，那么你需要更多的铁杆粉丝来支持自己。如果作家和粉丝直接接触，支持自己所需的铁杆粉丝数量会更少。

如何打造1000个铁杆粉丝？

最后，根据不同的媒体，实际数字也可能不同。画家可能只需要500个铁杆粉丝，而视频制作人需要5000个铁杆粉丝。不同国家需要的球迷数量肯定会有所不同。但事实上，实际数字并不重要，因为只有达到这个数字，你才能知道你需要多少铁杆粉丝。一旦你有了足够的粉丝，实际的数据就会很明显。这是你需要的铁杆粉丝数量。在我的1000个铁杆粉丝的理论中，可能有一个数量级的偏差，但即使如此，支持我自己所需的铁杆粉丝的数量也远远少于100万。

如何打造1000个铁杆粉丝？

我一直在寻找与铁杆粉丝数量相关的文献。suck的联合创始人卡尔·斯蒂德曼(Carl steadman)提出了一个关于微名人的理论。在他看来，如果一个人对1500人出名，那么这个人就是一个微名人。换句话说，1500个人会为你疯狂。正如丹尼·奥布莱恩所言，如果英国每个城镇都有一个人喜欢你的在线漫画，那你一年到头都会喝啤酒(或者t恤销售就不用担心了)。

如何打造1000个铁杆粉丝？

有人称这种微名人支持微赞助，或部分赞助。

1999年，约翰·凯尔·凯尔西和布鲁斯·施奈尔在网上杂志《第一周》上为此发布了一个模型，他们称之为“街头艺术家协议”。

根据街头表演者的模型，在书出版之前，甚至在书写之前，作者就直接与读者建立联系。作者绕过出版商，发表了这样的公开声明:“在我得到10万美元的捐款后，我将发行这个系列的下一部小说。”

读者可以访问作者的网站，看看已经捐了多少钱，并捐钱让他或她出版这部小说。请注意，作者不在乎谁付钱让他出版下一章；他(她)不在乎有多少人读书不花钱。他(她)只关心10万美元的目标能否实现。当它到达时，他将出版下一本书。在这种情况下，“出版”只意味着“写作”，而不是“装订并通过书店出售”。这本书对每个人都是免费的，这意味着每个人都可以付费或不付费。

如何打造1000个铁杆粉丝？

2004年，劳伦斯·瓦特-埃文斯以这种方式出版了他的最新小说。他要求铁杆粉丝每月总共支付100美元。如果他得到100美元，他将发行小说的下一章。整本书首先在网上向铁杆书迷公开，然后用纸印刷，所有书迷都可以买到。现在，他正以这种方式写另一部小说。他可以依靠大约200名铁杆书迷来养活自己，因为他也以传统方式出版书籍——从出版社和数千名普通书迷那里获得预付款。其他作家也使用粉丝来直接支持他们的作品，包括黛安.杜安、莎伦.李和史蒂夫.米勒以及唐.萨克斯。游戏设计师greg stolze也采用了类似的铁杆粉丝模式，并推出了两款预付费游戏。Stutz的50名铁杆粉丝为其开发成本提供了种子资金。

如何打造1000个铁杆粉丝？

铁杆粉丝模式的本质是粉丝可以让艺术家脱离长尾的边缘，这样他们就可以获得比粉丝通常所能代表的数量更多的销量。粉丝们可以通过三种方式做到这一点:每个人都买更多的作品；直接从创作者手中购买作品，这样创作者可以在每次销售中获得更高的份额；并启用新的支持模式。

新的支持模式包括小额赞助。另一种新模式是提前为启动成本融资。数字化技术使得这种风扇支持模式以多种形式出现。Fundable是一家互联网公司，它允许任何人为一个项目筹集固定金额的资金，并向发起人保证项目的实施。Fundable将冻结这笔钱，直到它完全筹集。如果最低金额没有提高，fundable将退款。

以下是可资助网站的示例:

20岁的古典女高音阿米莉娅在进入录音室之前就开始预售她的第一张cd。她告诉潜在的捐赠者:“如果预订单达到400美元，我将能够支付其余的(录音棚成本)。”可资助或全额或零融资模式可以保证，如果阿米莉亚不能实现她的目标，所有捐助者都不会赔钱。最终，阿米莉亚的专辑销量超过了940美元。

1000美元不足以满足饥饿的艺术家。然而，如果你认真去做，一个完全投入的艺术家可以在他的铁杆粉丝的帮助下做得更好。吉尔·索布尔是个音乐家。经过多年的巡回演出和唱片发行，她已经积累了相当多的歌迷，并且在铁杆歌迷的支持下做得相当好。最近，她决定请歌迷帮她筹集7.5万美元，为她的下一张专辑进行专业录制。目前，她已经筹集了近5万美元。粉丝们通过赞助直接支持谢贝利，并与她的偶像建立了密切的关系。据美联社报道:

如何打造1000个铁杆粉丝？

捐赠者有各种各样的金额可供选择，从10美元到10，000美元不等。捐助者可以选择不同级别的认捐金额:10美元是“翡翠翡翠”，专辑完成后，捐助者可以免费下载；10，000美元是“武器级钚”，萨贝尔承诺“捐赠者可以在我的专辑中录制歌曲。”如果你不会唱歌也没关系，我们可以在这里得到它。”对于捐款5000美元的捐赠者，萨贝尔说她会去她家举办一场音乐会。较低的捐赠水平更受欢迎，捐赠者可以得到一些小的奖励，比如提前拿到cd，名字出现在专辑的内页，以及一件证明他们的cd是“初级执行制作人”的t恤。

如何打造1000个铁杆粉丝？

依靠铁杆粉丝生活的另一种可能性通常是生活贫困。1995年的一项研究表明，成为一名艺术家的成本非常高。社会学家露丝·陶斯调查了英国艺术家，发现他们的平均收入通常低于贫困线。

我想说的是，1000名粉丝的模型是创作者在贫穷和名气之间的回归之路。它的位置低于畅销榜，但高于低贱的长尾无名小卒。我不知道需要多少铁杆粉丝来养活自己，但我认为一个专注的艺术家可以培养1000个铁杆粉丝，并通过新技术获得粉丝的直接支持，从而过上稳定的生活。如果有人选择这条路，我很乐意倾听你的想法。(本文摘自凯文·凯利的新书《技术要素》，译者:于谦)

如何打造1000个铁杆粉丝？