电影O2O平台不能只是搭台子收租还要来些新玩法-国土报中文版

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现在很多人都知道看电影可以提前在网上买票，在网上选座位。所选平台可以是纳瓦拉、网上售票网、淘宝、豆瓣、时代网、美团等。在这些平台上建立的最早的网上电影票网络可以追溯到2005年的网上电影票网络，但网上电影票的普及应该是从2010年开始的，之后格瓦拉、时代网、豆瓣等专业力量进入。

电影o2o的历史多年来没有改变营销的本质

2010年，我们已经可以在网上购买电影票，然后把它们带到线下影院取消。那时，o2o的概念甚至还不存在，更不用说它现在如此流行了。

数据显示，北京、上海、广州和深圳是中国票房高的一线城市，但即使经过这么长时间的教育，网上购票的用户比例最多也只能占到总票房的30%左右。

上周六，在3.8，手机淘宝做了一个大包装活动，提前花钱包装了八个核心城市的电影院，平均每天放映6-7部电影。这一活动使3月8日的票房表现翻了一番，从不到7000万英镑增加到约1.3亿英镑。我相信，结合当天其他在线平台的表现，估计今年3.8应该是网上订票电影票占比最高的一天，至少占全国票房的一半，这应该算是网上售票的最高纪录。

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然而，不可能每天都有一个“土皇帝”为电影业打鸡血。事实上，尽管电影o2o起步很早，经过三四年的发展，它仍然无法改变其“营销”的本质。网票网、格瓦拉、美团等。仍然只是电影院的销售渠道之一；时间，豆瓣等等。只是电影方面的宣传立场。

电影o2o能解决什么问题？

O2o并没有将简单的线下模式复制到线上模式，而是需要将电影产业注入互联网思维，帮助传统电影产业解决一些难题。比如，提高出勤率，增加利润点，提升观影用户的服务体验。

低出勤率是困扰整个行业的难题。根据第三方数据的统计，2013年中国影院的屏幕数量大幅增加，但上座率并没有增加多少，全年只有15%左右。在周末，一个好的电影院最多可以达到20%-30%。因此，电影o2o的首要任务是帮助影院提高影院的座位利用率。从周一到周四用户能被吸引吗？除了晚上的黄金市场，用户还能在一天中的其他时间被吸引吗？除了大作品，其他小作品能吸引一些观众吗？

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除了出勤率，o2o需要帮助电影业解决的另一个问题是新利润点的问题。也就是说，除了票房收入之外，电影线上到线下还能给电影院和电影人带来其他新的利润机会吗？比如它是否有助于提高电影院会员卡的充值率或电影衍生品的销售能力。

为了提高观影服务的体验，目前的售票平台只能负责销售电影票。然而，事实上，o2o系统的建立有助于提高用户的观看体验。除了帮助用户解决排队买票的问题，有些用户还能通过o2o解决退片的问题吗？

电影o2o的新模式:众筹、会员卡、个性c2b、附加产品？

我与电影院和电影制片厂的一些专业人士交流，发现他们认识到了o2o的大趋势。然而，大多数电影o2o平台只是“搭建了一个收取租金的平台”，并没有认真考虑其他一些可能性和需求。事实上，除了营销之外，电影从线上到线下都有机会深入到前期制作，改善电影的观看体验，建立用户系统和后期服务等等。也有一些新的模式，“小莲花是锋利和锋利的。”

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2013年9月，田玉娥媒体与第三方网站联合发起了“快乐男孩”的众筹活动。短短几天，它就成功地从粉丝那里筹集了超过501万元。大多数现有的电影票平台都有良好的粉丝忠诚度和粘性。将可靠的电影制作人和制作人结合起来从事众筹活动，从营销层面可以起到良好的宣传效果；从产业层面来看，它也是一种新的c2b电影定制模式；此外，它还可以促进一些电影制作人和制片人谁没有资金来实现他们的梦想。也许有一天他们能够赢得一个小小的张艺谋和一个小小的冯小刚。对于厌倦了在线预订和座位选择的电影o2o平台来说，众筹是一个新的玩法。

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目前，各大影院都将拥有自己的会员卡，发挥预付费充值和优先观看电影的作用。然而，在团购和售票平台的低折扣吸引下，这些影院的会员卡变成了鸡肋，价格并不比团购便宜，节省下来的钱也不能做别的事情，所以越来越多的影院会员卡变成了“死卡”。当然，如果平台端(如淘宝和微信)可以通过影院会员卡，根据用户喜欢的信息推送电影折扣信息，同时享受会员积分，将会吸引大量用户。

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每天，每个电影院都放映一些新电影和大片。但是这些电影真的是消费者想要看的吗？不一定。每个月，总会有一些不太受用户欢迎的“异国电影”。也许电影院可以保留一些影院和时段来满足一些消费者的个人需求。例如，用户可以在手机上投票选择播放哪些电影，然后收集这些个人需求，然后播放用户真正想看的电影。这是c2b模式给消费者看电影的权利吗？

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电影衍生品有一个巨大的市场。根据电影中的人物、场景、道具和标志开发的产品是电影衍生产品，电影院旁边的爆米花和可乐也是电影衍生产品。让我们来看看这个例子:在淘宝上买了变形金刚的票后，用户可以去电影院买20%的爆米花；在电影院看完电影后，给一个五分满分的表扬，然后你可以根据表扬得到50元的优惠券。这张优惠券可以在影院和网上商店使用...

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